片仔癀

2020-04-30 admin 3795

| 品牌介绍

漳州片仔癀药业股份有限公司创立于1999年12月，是国家高新技术企业、中华老字号企业，由成立于1956年的原漳州制药厂改制。2003年6月，于上交所上市，现股本6.03亿股,市值超600亿，股票首批纳入MSCI指数体系和富时罗素（FTSE Russell）指数。公司现拥有一家研究院、35家控股子公司、7家参股公司，生产经营6大品类、400多个系列产品。

| 业务挑战

片仔癀局部区域库存积压现象较为严重，现金流转缓慢
片仔癀大部分门店缺乏互联网思维，难以转战线上

| 解决方案

片仔癀在不改变品牌商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和经销商利润的情况下，专门提出了智慧零售解决方案，基于米多智慧零售门店小程序来帮助酒企推动线上线下一体化，为终端门店搭建单独的线上小程序商城，实现场景化的体验服务，提升门店用户引流、用户转化和用户体验，让品牌商可以真正主导终端活动。

1、社群+拼团购的营销玩法

片仔癀护肤品线下实体店“福建省第七日万达店”使用了智慧零售小程序工具中的拼团功能，基于微信强社交属性，门店通过自己的小程序来做拼团活动，给新老顾客带来一定消费刺激的同时，还大大提高了门店周边老顾客的活跃度，并实现了极速裂变。

2、片仔癀基于智慧零售小程序快速打通三度空间，助力经销商提升动销，缓解渠道流通压力。

片仔癀智慧零售门店小程序依托小程序便于推送的优点，结合社群强化消费者对产品的认知，利用小程序推出丰富的营销活动（如短视频卖货、拼团裂变、裂变卡券、分销裂变等）来吸引消费者在线上完成交易，再由线下门店统一将商品配送到消费者手中，从而打通“三度空间”（线上、线下、社群）、满足“三全五感”（全天候、全场景、全体验，存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感），让门店导购足不出户通过微信关系链便可激活线上生意，弥补线下损失。门店有生意了，自然品牌商、经销商动销问题也解决了，渠道流通压也能得到一定的缓解。