中沃

2018年，功能饮料市场注定是不平静的一年，大事件是红牛商标归属权战火升级，东鹏特饮加速布局，其后的脉动、乐虎等也在奋起直追，俨然一副中国功能性饮料的“春秋战国”时代。

乱世不乏枭雄，作为中国国家男篮官方赞助商的中沃也开始独霸一方，其单品年销售额高达10亿，且每年保持20%~30%的增幅高速增长，其中一二线城市有明显的突破，在能量饮料市场与乐虎并肩亚军，成为能量饮料市场中名副其实的入侵者。

相比于红牛/魔力/乐虎/战马等行业大咖而言，中沃的体质能量在营销方面更胜一筹，靠单品能迅速分据10%的市场份额，实是不简单。

其实这和体质能量精准的市场定位、精准的场景营销和适应当前市场变化的营销模式是离不开的，只有懂得拿走一块蛋糕时还留下奶油的企业，才能在市场上站稳脚。

品牌介绍：“河南中沃的体质能量”是一款植物能量饮料，提升活力，提神醒目。中沃公司与其它公司不一样的地方在于，其全方位地满足不同消费群体一年四季的不同需求，产品主要以“一品为主、五品辅助”的策略。

特别是在营销增长方面，中沃体质能量启用“一物一码”技术作为营销技术支持，以“让利式”的营销模式，使其迅速突破包围线，在功能性饮料行业中开辟出一席之地，销量及口碑呈爆发式增长，大获成功的根源在于其启用“一物一码”技术找到了营销突破口。

公众号与消费者趣味深层互动：中沃的体质能量每个月都会不定期在微信公众号中举办“抢999元大红包、一元换购、狂撒现金红包、扫码送优酷会员”活动、以及话题互动活动等等，这个大量、高频地投放给品牌带来了很大的流量，贴近消费者日常生活和感兴趣的互动，非常容易让消费者对品牌产生粘性，内容对商品的销量转化有极大的帮助。微信公众号成为品牌商沟通互动终端消费者最直接的平台。

通过一物一码扫码活动让产品触达用户，并为品牌引流：体质能量通过一物一码技术为每件商品都打上一个码，消费者购买中沃的体质能量后，撕开外包装即可参与扫码活动，并有机会赢取999元红包。

以趣味互动的方式吸引消费者注意力，并之为品牌做口碑，比起以往传统的促销方式和堆头，一物一码的营销方式让营销费用和礼品直达终端消费者，营销费用至少在原有的基础上降低50%。

玩法一：消费者扫码100%中奖，销量倍增

前有红牛，后有乐虎夹击的中沃体质能量并不是夹缝求生，而是逆境增长。

体质能量作为后起之秀，但其凭着敏锐的市场嗅觉，凭借着“一物一码”技术作为产品的推广、营销活动加持，在同行竞品中脱颖而出，成为行业逆袭代名词。

中沃体质能量在每件产品中设有两个营销活动，加大力度，针对消费者与零售门店精准做营销，独特的营销策略，为体质能量带来不仅仅是口碑和销量，更重要的是积累了大量的忠实消费者。

例如：活动一、“扫码100%中奖，抢999元红包”，迅速打通消费者的每个消费场景，提升产品的首购率和复购率。

■ 活动流程：

1.   中沃体质能量在策划这场活动前，先凭借“一物一码技术”为每件商品赋以唯一特性的可变二维码，所有商品都有自己的“身份证”。（让所有投入终端市场的产品都与中沃体质能量总部建立连接，随时可查终端商品的流通走向。）

   
   

   
   

2.   消费者扫码参与活动。消费者扫码进入活动页面，可看到中沃体质能量设计精美的扫码页，与品牌调性相契合，有趣好玩、贴近消费者审美的设计提升消费者的友好度，消费者对品牌形成强记忆，而摇一摇领礼品的“骚”操作更是迅速提升消费者好感度。

   
   

   
   

3. 附属内容>查看活动规则。消费者在扫码进入扫码页后，在扫码页左下方可查看整个活动的活动规则，方面用户查看，最终解释权归中沃。另一方面，也是增加了活动的真实有效性。

   
   

   
   

4. 附属内容>查看中沃能量风云榜。排行榜可以看到消费者累积喝几瓶体质能量的数量，所有数据都是真实的，也说明活动中奖率是很高的，说不定也会中几个999元的大奖，自然会提高消费者的参与积极性。

   
   

   
   

5. 领取奖品。消费者摇一摇可随机获取中沃能量体质准备好的999元红包和能量积分，加上有趣好玩的形式，也是让消费者强化记忆的过程。

当消费者中奖后，系统自动跳转至个人中心，提现。若没中奖，也能跳转至个人中心，看以往的历史中奖纪录。

■ 活动效果：

1/    营销费用直接触达终端消费者，减少中间渠道商的层层拦截，相比传统的营销模式，营销费用在现有基础上至少降低50%。

2/    能量排行榜数字化呈现给终端消费者，排行榜数据动态变化，极大的激励了消费者的商品首购率和复购率。

从运营的角度来说，中沃可通过微信直接联系排行榜靠前的消费者，以邀约的方式赠送高价值的礼品回馈给消费者，从营销的角度来说，也是一种激励，带动品牌宣传。可见一物一码给品牌商带来的不仅仅是销量，还有流量。（想详细了解该解决方案，可在阅读原文中获取）

玩法二：壹元换购，“让利”式营销

快消品行业中一直以来都是秉承“渠道为王”的经营模式，因为无论是新品推广和终端动销，都离不开终端门店的鼎力支持。上架率提升才能谈销量。

快消品的主要销售渠道是各大商超和零售门店，这看似简单的销售过程，其实影响销量的主要因素是零售门店的老板。

换句话说，商品的上架率和开箱率很大程度上直接决定销量，如何打开市场？如何提升产品上架率？这是快消品行业一直头疼的问题，而中沃却采用了一物一码技术+再来一瓶营销活动，破解了这一难题。

一物一码技术不但让每件商品都有唯一“身份证”，消费者扫码参与活动不但可以参与互动活动，还能与“壹元换购”活动相结合。消费者扫码赢取999元现金红包；壹元换购的奖励直接归零售门店老板所有，一次激励终端上架率与销量。

■  活动规则：

①    一物一码技术为中沃体质能量的扫码领红包活动加持，限制扫码活动每个码仅可扫一次，防止羊毛党。与此之外，一物一码还能为中沃体质能量的“壹元换购”活动引流，提升首购率。

②    消费者揭盖参与“壹元换购”活动，若盖内有“壹元换购”字样，可凭一元到零售网点换购 一瓶体质能量。

■  活动亮点：中沃体质能量这次的“壹元换购”活动并不是普通的活动，这也是体质能量为何能迅速占领市场的原因之一。

消费者凡是获得“壹元换购”资格后，可到零售网点兑换，而这兑换的1元，归零售门店老板所有，老板卖越多，得到的奖励也越多，这也是体质能量迅速霸占市场的原因之一。

■  活动点评：

就该活动而言，“壹元换购”有大量的经营漏洞；高昂的人力成本和运输成本；画蛇添足的核销难。对消费者而言：兑奖难，流程繁琐；兑奖时间常常过期；铺天盖地的“壹元换购”活动，对品牌难以形成依赖。这种经营模式无非是让企业的经营“销量增长上 给一颗糖”，“营销费用上 打一巴掌”（高成本）。

在这个方面，米多大数据引擎的“一物一码”技术可提供另外一种解决方案。通过一物一码，以扫码的形式代替“壹元换购”给零售门店奖励。

「体质能量」如果想让零售门店老板“更卖力”地推销自己的产品，不必想尽各种促销手段，可直接启用米多一物一码的超级导购码系统，在产品外包装上赋一个门店老板扫的二维码，然后再在瓶盖内部赋上一个消费者扫的码。

（零售门店老板认证身份流程，认证方可扫码）

零售门店将产品摆上架前扫码：消费者一旦购买体质能量的产品并揭盖扫码领取奖励后，零售门店也能同步获取不同的奖励（可自由设置），这就很好的解决了精准发放奖励给全国各地的每个零售门店老板。

通过零售门店老板的引导，激发消费者的首次购买欲望：在解决首购难的同时也解决了终端门店老板卖货积极性不高、产品动销难的问题，门店老板卖的产品越多、得到的奖励就越多，售出即可扫码领奖励，门店老板的积极性当然更高。（想要了解超级导购码的整个扫码流程，请文末联系首席增长官领取码体验）