一、15天数十万人参与天龙泉的扫码活动

提高自己，顺应时代的发展，才能更好地保全自我，发展自我。于人，于企业，是一样的道理。酒企数字化转型已成为行业必谈的话题，唯有跟上行业步伐，酒企才得以形成核心竞争力，打造坚实的防御壁垒。

《中国酒业营销数字化白皮书（2022版）》对白酒行业数字化的分析（部分内容）

《中国酒业营销数字化白皮书（2022版）》透过研究国内头部腰部酒企的数字化进化历程、总结归纳酒企如何通过数字化技术的重构和重组、如何找到合适的数字化场景、数字化工具，借鉴优秀的实战案例和方法论，解决酒企在数字经济下“以客户为中心”的增长问题。若想进一步了解，请添加文末舒紫花的企业微信咨询。

近日，作为广西的龙头酒企“天龙泉”数字化动作频出，其推出的扫码活动虽然只在广西百色这一个地区开展，但成功在短短的15天内覆盖了600家终端门店，且吸引了数十万用户参与。

半个月时间，一个扫码活动，一个地区，近千家终端门店，数十万用户；天龙泉是如何做到的？接下来，我们就天龙泉的活动本身，分析他的扫码活动为何能有此成效。

二、活动前期筹备

1、定区域

为何天龙泉选择广西百色这一个地区推广扫码活动？

酒企推广、落实某个活动需要投入巨大的人力、资金、时间等成本，因此前期需要在各方面进行综合考虑。其中，选择在哪个地区开展也十分关键，这将是影响活动最终效果的重要因素之一。

酒企选择地区开展活动，主要考虑的重点有几个：

一是选取小范围试点还是大范围铺开，一般情况下，为了降低试错成本，酒企会通过对某个地区进行试点，先看活动效果再选择大范围铺开。

二是选取开展试点的地区。这就需要酒企往更细的方向考虑，比如天龙泉选择百色这个地区之前，思考的问题大概为：百色地区的渠道维护客情情况如何？之前是否有在百色地区推广过类似活动？要在有用户基础的地区开展还是开发一个完全的新地区？

综合考虑下，天龙泉以百色为试点区，以线下终端为主要阵地，布局扫码营销。

2、定产品

扫码营销要在哪款产品上做？

天龙泉选择定价16元的“清爽二代”作为本次扫码领红包活动的产品，无论是产品本身还是其产品的主要目标人群，某种程度上相应放大了扫码领红包活动的价值。

就产品本身来说。消费者购买的价格为16元，若扫码参与活动后有机会获得66元的红包。红包价值本身就超出了产品价格，产品和红包之间所形成的高价值差是消费者日常生活中的高光点，他们愿意以此为基础产出内容，从而打造自身社交圈内的“热点内容”，形成二次传播。

选择在这款产品上开展营销活动，制造额外的价值感与惊喜感，使扫码活动的吸引力无限放大，并推动用户之间自主传播。

3、定群体

就清爽二代所针对的目标人群及主要消费场景来说，其更适合消费者日常生活中的聚饮场景，比如非商务宴请的场景、消费者追求产品质量而非只注重表面包装的、密友之间或是个人休闲之余想要小酌一杯的......

天龙泉的清爽二代系列产品就十分匹配这类目标人群及消费场景。为此，天龙泉在这款产品所设置的扫码领红包活动的流程都尽量简洁，从而提高消费者在开瓶时扫码参与的可能性，并逐渐培养用户的扫码习惯。

从天龙泉在活动筹备前期的动作来看，酒企想要活动有效果，必须从活动前期进行周全的考虑。从选址、选产品、选人几个方面，其实归根结底对应的就是人、货、场。

近年，以数字化能力重构人、货、场的话题也持续不断，而酒企投入数字化建设之前，还得对其先进行充分考虑，做正确的选择方能为下一步数字化建设打下基础。

活动筹备完成后，接下来具体该做什么让扫码活动执行？下一篇，我们将进一步拆解天龙泉清爽二代的扫码活动流程、活动覆盖到线下终端的具体措施、实施步骤等内容，敬请期待。