引言：

餐饮终端是酒水产品跑量的重要场景之一，如何通过一物一码快速调动终端资源，促进bC联动，把产品在市场上快速铺开，实现快速规模化培育市场，以快制胜渠道，泸州老窖“黑盖”亮出了自己的杀招。

前言：

在昨天《官宣三年百亿，泸州老窖黑盖如何以“快”制胜？》的文章中，舒紫花介绍了泸州老窖“黑盖”通过一物一码打造全新的消费体验，实现和消费者的有效互动，实现精准化消费培育，进而快速在消费端建立产品和品牌认知。

今天我们把焦点放在渠道端，看看一物一码如何快速推进体系化渠道运营，快速实现终端规模化呈现，快速规模化培育市场，以“快”制胜渠道。

一、快速形成体系化渠道运营

近些年来，随着消费升级的不断升温，光瓶酒也迎来了全新的发展机遇。但发展迅速的同时，由于光瓶酒产品进入门槛和竞争壁垒相对较低，所以光瓶酒赛道的玩家众多，市场竞争也异常激烈。

“黑盖”作为泸州老窖全力打造的“高品质光瓶引领者”，在百元价位带具有足够的底气和优势，但是要想实现“三年百亿”的目标，“黑盖”仍需要快、准、狠地击中消费者需求，快速形成体系化渠道运营，快速拓宽市场边界，建立起坚固的市场壁垒。

在一物一码的应用下，“黑盖”快速将营销模式和渠道管理模式整合。通过一物一码的链接能力，“黑盖”不仅实现了对消费者的精准营销，还快速打通了产品在营销各个环节的连接通路，实现了“码”上渠道运行动态实时掌握，全链路数据可视化。

这对“黑盖”而言意味着渠道的在线化、透明化，对比过去“沉没”、“紊乱”的商品流通信息，“黑盖”能够掌握商品全周期动态，看懂渠道运营的实际情况并快速做出响应。

一方面，企业能更好地掌控跨区域销售等不规范的经销行为；另一方面，也帮助经销商掌握货物流量和渠道进销存数据，做好库存和下游网点的溯源管理，同时链接足够规模和数量的核心人群和终端网络，强化免疫力和抗风险性。

除此之外，根据各个经销商的库存情况，再结合市场动销的数据，泸州老窖可以给“黑盖”制定更合理的生产计划，优化配额管理，最大可能避免经销商因为任务问题而鸭货，提升经销商的满意度，“黑盖”也能真正掌握市场的真实需求。

这种基于数据支撑的体系化渠道运营为“黑盖”的渠道建设快速建立起了一道安全有序屏障，为顺利推进百城会战和融合，实现消费规模和市场规模的快速培育打好基础。

二、bC一体化助力快速实现规模化培育市场

在渠道运营中，往往经销商和品牌商的关系非常紧密，却和终端门店的联系非常弱，因为线下门店的数量太过庞大，品牌商很难有效运营。但是终端门店和消费者又是最近的，海量的消费者需要靠终端门店来撬动。所以品牌商只能通过渠道传统分销机制把营销费用层层下发，以此激励终端门店和消费者，提高产品在终端的上架率和动销率。

这个过程中会出现费用截留、执行不到位等问题，导致出现营销费用费效低、市场力度反响小、活动没效果等情况，而品牌商由于和终端、消费者脱节，即使知道难题所在也无计可施，只能硬着头皮年年投入费用继续拓展市场。

而如今通过一物一码的精准营销、一地一策、远程操控等能力，“黑盖”能够精准激励终端，快速调动终端资源，促进bC联动，把产品在市场上快速铺开，实现规模化培育市场。

比如针对餐饮终端，“黑盖”就通过一码双奖、瓶箱关联的能力，解决消费者的开瓶率和复购率问题，提高终端服务员产品推荐率，撬动终端门店的开箱进货积极性，盘活了整个渠道的活力。

在“黑盖”扫码领红包活动中，不仅消费者能够扫盖内码领取红包，餐饮店的服务员也能扫盖内码领开瓶费，通过一盖双扫的动作，一码双奖的功能，精准激励服务员，提高服务员荐酒的积极性。对服务员来说，扫码领奖励还避免了瓶盖收集核销的麻烦，也简化了兑现流程，自然更愿意主动跟消费者推荐。

而对终端门店来说，除了赚取渠道利润，消费者每成功扫码一瓶“黑盖”，都能额外获得推荐奖励，兑换流程也极为简单——扫码“黑盖”箱码即可获得相应积分，积分会自动累加，可用于补货抵扣或兑换好物。

扫码活动本身的吸引力，终端的渠道积极性，能够促使更多消费者消费，加强品牌拉力，品牌拉力反过来又能提升终端的动销力，让终端老板和服务员加大渠道的推力，借助终端品牌商能够连接到更多的消费者，这是一个完整的营销闭环，把渠道所有环节都纳入其中，像滚雪球一样越滚越大，由此形成飞轮效应，真正诠释了什么是以快制胜。

三、数字化赋能以快制胜渠道

冲刺“三年百亿”目标的道路上，“黑盖”通过数字化能力武装自己，在一物一码的加速下，争分夺秒，奋力前进。

一物一码帮助“黑盖”快速打通渠道全链路数据，用数据驱动提高整体的渠道运营效率，快速形成体系化渠道运营。

一物一码的扫码营销模式具有可复制性，能够在一个区域市场得到了验证后，批量在其它市场快速铺开。

相比于过去需要靠业务员用人力一家一家跑终端网点，一物一码数字化工具能够快速帮助品牌商实现规模化培育市场，只需要在一物一码系统后台配置好扫码活动，联系到相应地区的经销商和终端，就能快速在消费端响应，实现远程操控、精准打击，由点及面，全面开花；

一物一码还具有通用性和灵活性，品牌商能够根据不同地区、不同市场的实际情况，给出不同的市场策略和方案，用一套系统解决不同的问题，大大提升活动效果，提高运营效率，快速引爆产品，形成区域势能，建立市场优势。

四、数字化是酒企未来竞争的衡量标准

“黑盖”作为泸州老窖精准卡位千亿光瓶酒的核心大单品，对“黑盖”的重视和资源配置都加足了马力，从这套量身打造的以快制胜战术就足以看出。

快速实现消费者培育，快速形成体系化渠道运营，快速实现规模化培育市场，快的背后是对光瓶酒市场趋势的深刻理解和准确洞察，也是对数字化时代企业拥有数字化能力的重要性的前瞻思维和深刻意识。

特别是如今我国酒业已经进入了“硬碰硬”的状态，白酒行业马太效应的确定性越来越强，即使是泸州老窖，在数字化进程的路上也不敢有所懈怠，怕稍不注意就会掉队。因为数字化早已成为了酒企心照不宣的未来竞争的衡量标准，也是未来的发展方向。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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