从王一博到蔡徐坤，燕京啤酒在线上线下都给足代言人排场，极力讨好粉丝。然而，粉丝经济利好品牌商的同时，也存在用户群体狭窄等问题。一个品牌要占据更高的市场份额，光有粉丝捧场可不行。

一、粉丝经济大好！

通过流量明星的力量，品牌商可以使产品在社交媒体上传播出去，同时也有可观的流量转化效率。

各大啤酒品牌将流量代言视为圭臬，既有青岛啤酒牵手华晨宇，又有乌苏邀请张伟丽的；燕京啤酒也不例外，先有王一博、后有蔡徐坤。不可否认的是，粉丝经济具有强大的驱动力。在官宣代言人当天，燕京U8仅用120秒就突破百万销售额，平均每秒售出800听燕京U8热爱罐，2小时销售额同比增长400倍，环比增长550倍，成为京东啤酒品类1分钟销量TOP1。

（代言人官宣福利）

不但如此，燕京为了以粉丝向营销带动泛圈层传播，以话题营销做线上渗透，联合全网多个主流社交和媒体平台KOL进行互动和原创发布，实现几乎覆盖全网的营销。在线下以覆盖城市灯光秀、户外大屏等多场景，吸引粉丝打卡。通过线上线下一体化，引爆粉丝圈层的营销。

在这种线上线下一体化的形式下，燕京啤酒相较于其他品牌商的粉丝运营而言，更全面、关系更紧密。通过粉丝自发性传播、消费，品牌商获得了一定程度上销量与声量的提升。

二、粉丝经济要做，渠道也要做！

即便有顶流代言人傍身，粉丝运营方面做得比较完善，但与另外四大啤酒相比，燕京啤酒财报依旧惨淡；在营收方面，燕京啤酒营收 109.28 亿元、净利 1.97 亿元；青岛啤酒为277.6亿元、22.01亿元；华润啤酒为314.48亿元、20.94亿元。

显然，燕京啤酒在一线阵营中已经严重掉队。

种种现状表明，燕京啤酒在做好粉丝经济的同时，还要重视自身市场、用户群体过于狭窄的问题。专家认为，燕京啤酒缺少了餐饮和夜场这类啤酒主流消费渠道的布局，这将直接导致燕京啤酒的市占率低，规模小。

因此，燕京啤酒的当务之急是布局更多消费场景，拓宽用户群体。在其他啤酒企业既往经验下，借鉴他们拓宽消费场景，抓住消费人群的方式，能有效弥补这一缺失。

三、布局主流的餐饮、夜场等消费场景

1、借鉴乌苏啤酒覆盖线下消费场景的经验

聚焦场景、覆盖场景人群，依靠营销抓住不同场景的更多用户，是啤酒抢占渠道内更多场景、用户的关键；乌苏啤酒则是一个具备代表性、参考性的经典范例。

乌苏啤酒通过联合不同城市的餐饮终端，以异业联盟的方式达到产品在消费场景下最大化曝光的效果，从而锁定线下场景中的消费人群。同时，乌苏啤酒发力扫码营销，在合作门店中以品牌物料、扫码营销等多种形式强化消费者认知，提升用户的消费欲望。详情请参考文章《啤酒营销战：线上比流量，线下竞场景》。

乌苏的扫码营销在线下消费场景中发挥了活跃现场、连接用户等价值，这也是为什么它与普通的扫码营销有所区别。因此，燕京啤酒应该参考乌苏啤酒的做法，将线下消费场景与扫码营销进行深度绑定，从而达到线上流量与线下运营深度结合的效果。

燕京u8曾经的扫码活动是这样做的：消费者在线下购买听装燕京u8，扫描拉环内码，集齐3听扫码即可参加每周的华为手机抽奖，还能百分百抽中红包。通过扫码活动，达到消费者复购、提高客单价的效果。

燕京啤酒以高价值的奖项、以集齐3听扫码为标准，提升用户转化率的同时确保营销费用发放给达到条件的消费者。这表明，燕京啤酒深谙一物一码营销之道。但是燕京能如何像乌苏啤酒一样将扫码营销与线下消费场景结合，放大扫码活动引流、连接、运营用户的价值？

2、小范围布局，核心终端优先

先选取优质核心终端，将消费场景与扫码活动作为深度绑定。小范围布局的方式能有效降低品牌商的试错成本，同时能作为样板终端，作为燕京啤酒覆盖更多终端的关键。

要顺利入驻核心终端，必不可少的因素是餐饮终端的老板。除了啤酒行业内常用的“进店费”外，即每年支付一定的进店费稳住专卖资格；品牌商还能以销售利润+客流的形式加强餐饮终端老板与品牌商的粘性。

扫码营销在这个消费场景中起推动作用。品牌商通过原有媒体平台进行指定餐饮店的扫码活动的宣传曝光，将品牌商的流量转为到店消费的流量。在用户消费时，餐饮终端老板推动用户扫码。在这之前，品牌商可提前设置开大奖的时间、地点，以此为门店营造氛围，以“某位用户扫码抽中手机大奖”为新闻，为门店造势，同时提升品牌声量。

除了为门店提供客流，营造氛围，在一物一码技术支撑下，以瓶箱关联功能助力燕京啤酒通过门店老板提升用户的扫码率。即门店老板开箱时扫描箱码，商户账户与箱内的所有产品码绑定。这样一来，用户扫码后，门店老板也能获得随机返利。

以此，业务员就能以优质终端作为说服其他餐饮参与燕京啤酒扫码活动，确保产品及营销活动覆盖到更多餐饮终端、消费场景以及不断增加用户群体。

四、粉丝经济、渠道力双管齐下

通过代言人的流量，品牌商能收割大量的粉丝流量，啤酒行业的各品牌商也常以这种方式助力品牌产品、营销的曝光。但依靠粉丝经济的同时，品牌商也要考虑粉丝群体特征，是否能为品牌商带来长远的效益。把握粉丝流量固然有效果，但从长远来看、产品力、渠道力的培养，覆盖更多用户群体更为重要。

行业起伏、企业兴衰本是常态。掉队差距越大，也意味着反超空间越大，从此看，燕京啤酒依然有望重回一线中的头部地位。

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