疫情之前，大部分传统酒企面对营销数字化转型，始终犹豫不决；疫情之后，绝大多数传统酒企面对营销数字化转型，已经板上钉钉。而具备“勇于创新、积极求变”精神的广东酒企，在没有疫情来袭前就笃定营销数字化是必选题。因为，此时的广东酒企凭借着敏锐的市场触觉，已经感受到中国整个市场消费渠道发生了极大的变化，特别是广东省作为GDP相当靠前的省份，即便消费力还在，但消费者的注意力已经发生了变化。伴随着数字化基建的逐步完善，消费者的注意力已经在线了，包括交易支付、信息传递、商品购买等行为，大部分通过在线化的方式即可完成。
但目前，绝大部分传统酒企的经营能力尚未跟上消费者的“步伐”，仍采用传统的营销方式去经营消费者，等同于在“沙漠中挖水井——挖了个寂寞”，因为如今的人货场已经重构了，原有消费者的注意力不在“原有地方了”。所以，品牌商的营销需要通过数字化转型，才能有效地触达消费者、连接消费者，达成“用户的注意力在哪里，品牌商的注意就在哪”，实现用户的“所见即所得”。在这场数字化的战争中，广东众多酒企不管是在营销数字化系统的应用、思维的改变、团队的搭建，整体的营销数字化能力均处于国内领先水平。这样也让广东酒企在疫情期间，抗风险能力均有所提升，这就是变化的力量！
一、广东酒业论坛主题“变化的力量”，见证了广东酒企的创新与求变
“变化的力量 --2022酒业广东论坛”，是一年一度广东酒业大会的主题活动，是会员交流、学习、合作、共享，开拓视野，寻找发展和思想碰撞的活动。论坛邀请到：广东远航酒业集团董事长兼总经理，广东省酒协常务副会长关正生先生；北京卓鹏战略咨询机构董事长、著名咨询专家 田卓鹏先生；弯弓和私域流量观察创始人、文投弯弓营销技术投研中心负责人梅波先生等嘉宾作主题分享。
其中，在会议上田卓鹏先生在广东省酒企业发展的方向中提出了“省酒+流量战：私域流量平台构建模型”的观点，他认为未来酒企需要通过数字化工具（一物一码、数据管理平台、h5页面等），实现线上线下一体化营销。梅波先生也表明了数字化对广东酒企的重要程度。他认为数字化时代，经销商作为品牌企业的生态伙伴，将真正成为企业业务能力的延伸，企业和经销商之间不再是控制关系，而是要赋能，要一起卖货，以东鹏特饮为例，仅仅通过一物一码应用，这家企业就重构了经销商、促销人员和用户之间的新型关系。以上内容，是两位分享嘉宾根据广东酒企目前的数字化能力进行深度调研与分析所得出来的观点，这也充分地体现出广东酒企积极求变，积极响应营销数字化的精神与态度。
（梅波先生）
彭洪会长曾说过：“广东市场容量巨大，消费能力也位居全国前列，在这里有最多的白酒品牌，包括外来或者本土的，竞争是最激烈的。所以在广东地区的营销、或者说品牌推广模式必须要有创新”。面对广东市场相对友好的情况，不同的广东酒企都在用营销数字化能力寻找最适合自己、最有创新力的营销模型。为什么不同的营销数字化模式，都能给广东酒企带来不同程度的变化，原因是“聪明的广东酒企老板”都意识到营销数字化转型是一个立体性结构，不能单点看问题，否则就会本末倒置，拣了芝麻丢了西瓜。不能只看一时利益得失，要看长期发展。这符合了广东酒企老板做生意的良好精神。因为营销数字化不是短期能够奏效的，但广东酒企“贵在坚持”，这也是他们的奋斗精神，坚持不懈地改变自己！
二、本土多家酒企的营销数字化选米多，共同振兴粤酒
营销数字化转型是以用户数据作为原料的，如果说我们浅尝辄止，没有长时间的坚持，那我们就没办法获得足够的数据去驱动营销数字化转型。比如：数字化转型就像我们要买一台车去远行，但是我们这个车在是需要加油或者是充电的，如果说我们油箱里面的第1箱油烧完了之后就不去加油，从而判定这辆车没什么价值也不能让我们走得太远，那这样的判断显然是非常片面的。
早在前几年对营销数字化进行战略部署的时候，广东酒企业踩过坑，一把手没有很好地意识到用户数据的重要性以及应用方法，导致具体使用数字化工具的部门（如：营销部/市场部/品牌部），都数字化工具当活动促销工具，目的也只是为了完成促销任务。在经历过几次数字化落地之后，广东酒企就意识到每次促销活动之后，都是用户数据的留存，应该想办法激活，而非放任不管，这太浪费。
不得不佩服广东酒企的前瞻性，所以在广东酒企的营销数字化布局中，能够看出他们对线下渠道都会进行有“密度的连接”，通过不断地铺货、促销，极大程度地采集用户数据、沉淀用户数据。目前，广东酒企部分或全部使用选择米多的“一物一码（针对货品）、企业微信（针对用户/人）、社交云店（针对场地）”作为营销数字化转型的必选工具，通过数字化工具将“人、货、场”进行重构，让这三者都形成有数字化连接能力的触点，实现真正意义上“有密度的连接”。
以下为相关案例：
百年糊涂：从2020年开始，百年糊涂借助米多的社交云店产品。在社交云店的赋能下，百年糊涂的终端活动玩法得到了进一步升级，将过去开盖扫码的玩法加入门店运营的角色。门店通过张贴海报的方式宣传优惠活动，不但可以推动产品动销，还强化了这个优惠只有我这里有的用户心理，稳固自己的客源，同时还将自己的云店推销给了消费者，培育线上消费的习惯，一举三得。点击链接，了解详情：《产品动销带动终端客流，贵州名酒百年糊涂这招用得好！| 终端场景数字化的全新视角》
老廣酱酒：老廣酱酒是由广东头部酒商粤强酒业独立推出的品牌。老廣酱酒采用一物一码智能营销，通过直接触达用户直发奖励的方式做新品营销，采用定点引爆的红包促销方式，实现在指定区域引爆促销活动，扫码关注公众号并参与抽奖活动就有机会获得2888元的特等奖！点击链接，了解详情：《老廣酱酒新高度，数字化赋能新品曝光！》
九江双蒸：为了抓住用户获取真实的市场数据应对疫情和头部品牌的夹击，开展了“扫码赢取1688”的营销活动。九江双蒸的扫码活动在广东地区持续升温，多个终端门店搭起了九江双蒸的物料堆头，发起“喝九江双蒸，赢999现金”的扫码抽奖活动，同步还在公众号公布获得999现金大奖的名单，大大渲染了活动的火爆程度。点击链接，了解详情：《九江双蒸实现“前三瓶有奖”促销玩法的背后逻辑，根本学不来！》
石湾玉冰烧：石湾酒厂基于用户经营的需求，早早就引入米多系统，对终端消费者进行深度经营，对终端促销进行二次革命！基于数字化的促销活动，也让石湾酒厂取得了“超级好看”的成绩单，在单次促销活动中，不仅让销量倍增，同时官方公众号的也取得了10w+阅读量的突破，这对于一个省酒级别的企业来说，是个好的迹象，也为石湾打入省外市场做个充足的铺垫。点击链接，了解详情：《一个牛逼的促销活动，是省酒公众号10W+的秘密？》
顺德酒厂：从2016年到2021年，米多陪伴顺德酒厂共同走过了5年。在这5年里，顺德酒厂的红包奖励一直在更新、扫码玩法一直在升级，顺德的名声也越来越大，产品销量也越来越好。通过一物一码，顺德酒厂实现促销费用价值最大化，用更少的钱，做更好的促销活动，同时还能获得额外附加价值。点击链接，了解详情：《期期酒量指数超20万，顺德酒厂的抽奖活动为何每次都能“爆”？》
永乐古窖：2020年起，永乐古窖就开展了一物一码营销活动，以应对遇到的不同营销需求。永乐古窖的扫码营销不但能促进特定产品的动销，提升销量，还能将扫码用户的交易信息作为数据沉淀下来，成为品牌商的私有数据资产。点击链接，了解详情：《动销困难、终端失联？揭秘省酒的破局之路！》
如今，90%的广东酒企都采用了米多系统作为营销数字化能力建设的底盘，米多作为广东酒协的战略合作伙伴，在广东酒协振兴粤酒的道路上不遗余力。同时，米多在广东酒企数字化转型的过程中，迭代更新技术永不止步，也将不断总结已经服务过300多家酒企品牌及1000多家酒企经销商的经验，持续致力于寻找符合广东酒企数字化的方向和规律。点击链接，了解详情：《企业数字化必须做，营销数字化选米多！》
【以下是米多服务过的酒企雪花、茅台、古井贡、天龙泉、永乐古窖、烟台酿酒、酒中酒霸、小村外、北京二锅头、德山小秘、顺德酒厂、石湾玉冰烧、九江双蒸、西凤酒、文君酒、石岐酒厂、汾阳王、老作坊、珠江桥、康王、金钢山酒业、贾湖、彪马、嘉士伯、青花瓷酒、百老泉、鹤庆乾、古岭龙、泰啤、黄鹤楼、存世留香、毛铺健康酒、板城酒业、马尿酒、祁州酒业、泥坑酒业、大汗王酒业、英豪啤酒、力源酒业、民权葡萄酒、玉林泉、堆花酒、百惠酒业、酒正宝、状元红、伊力特、大前门、小勤人、燕麦乡酒业、海宴酒业、君子泉、过江龙酒业、百福到酒业、鹿司令、番禺酒厂、皇沟、百年糊涂、粤强酒业、深圳银宽、武汉启光（排名部分不分先后）。】
三、总结：要变，但不能盲目“求变”
营销数字化已成为必答题、必选题，不做、不选，立马扣分，但每个传统企业的营销数字化能力、重点、方向，均不一样。所以，在这场营销数字化的变革中没有教科书、没有参考答案，企业不能盲目跟风求变，而是要通过充分地论证与思考，才能梳理出符合企业自身发展规律的营销数字化转型路径。
对于传统企业而言，主营收在线下，所以营销数字化主战场大概率在线下。营销数字化的三部曲：一切业务数据化（核心是“连接”，关键是“密度”）；一切数据资产化（核心是“洞察”，关键是“算法”）；一切资产业务化（核心是“赋能”，关键是“共创”）。第一步是连接，而且是有密度地连接，这对于传统企业过去依靠人海战术、深度分销、品牌营销等方式，很难实现有密度的连接，特别是没有数字化工具的阶段，这种几乎无法实现。而在数字化基础设施相对完善的现阶段，已经孕育出了各式各类的数字化工具赋能传统企业更好地实现连接。
最后，愿更多酒企能够向广东酒企学习“积极求变”的精神，通过营销数字化能力，振兴全国酒业。
