一、七月扎堆推新，品牌商如何脱颖而出？

一个好产品能够救活一个企业，也可能改变一个行业。

在快消品快速发展的今天，市场上经常会出现爆品，比如元气森林气泡水、自热锅、螺蛳粉等等，都在行业中引起了轰动的效应，也让品牌商赚到了可观的收益。

品牌按时推新不仅是为了丰富产品品类，满足消费者的需求，更是期望能够打造成品牌核心大单品，以此提高品牌影响力和市场竞争力。

在快消品行业，每年推出新品的时间节点有3个。一个是3月春糖大会前后，一个是七月份前后的下半年选品之际，一个是春节前后两个多月，赶赴春节旺销势能。这些节点里品牌商有充足的时间进行网点布局、市场拉动、消费者沟通等，是品牌商布局招商和新品站稳脚跟的关键时候。

如今马上又是七月，很多经销商即将着手后半年的选品事项，品牌商也会把握这个时机趁热推出新品，提高新品成功几率。新品扎堆，市场毫无疑问将十分激烈，如何脱颖而出成为品牌商必须要考虑的事情。

除了要提前预算新品成本、选定主要销售渠道、提炼产品卖点、确定目标消费群体，最好事前准备，还有一点非常关键，那就是事先进行新品试点。

二、一物一码帮助品牌商推新高效试点

品牌商新品上市时，眉毛胡子一把抓的铺货是行不通的，要根据新品属性进行选点铺货，在一个市场可以选择某一个区域、某一个渠道先行做试点，通过试点来了解新品的市场反馈，及时做出相应决策，降低推新失败率，避免造成过多损失。

同时试点也不能毫无章法，导致了钱花了、事做了但是效果却没达到。在实际的市场动作中，品牌商需要能够随时调控试点活动，精准高效快速部署，且能有效触达用户并能够实时收集到市场反馈数据，以便及时复盘和调整。

这就需要借助一物一码系统来实现。

1、把产品变成流量入口，精准触达消费者

通过一物一码在新品上赋码，用扫码发奖策略为引擎，多样的扫码活动作钩子，节省铺天盖地的宣传推广费用，把产品变成品牌的广告，吸引消费者购买扫码拿奖，通过扫码让品牌商能够和消费者直接建立联系。

2、精准投入营销费用，实现定点引爆

通过一物一码扫码活动的定时、定点、定奖品功能，设置指定时间段+指定地区+指定奖品中奖几率，比如在A市场的B区域投放一批新品，消费者在B区域下午7点到8点时间段里扫码能够获得更高的中奖率，领取到更高额的现金红包或高价值的实物，以此引发购买产品扫码的热潮。

通过灵活设置扫码规则，精准投放营销费用，把资源集中到一处，快速打爆A市场的B区域，打造区域势能，实现定点引爆，最大化提高新品的影响力。

3、掌握新品上市数据，实时调整市场决策

消费者在扫码后，扫码数据都会同步反馈到品牌商的后台中，品牌商能够通过数据了解消费者喜不喜欢？哪些消费者感兴趣？哪些区域的消费者更容易接受新品？区域内哪些终端网点的销量更好？......

这些数据实际上就是新品上市后的真实反馈，通过这些数据，品牌商在系统后台能随时更改扫码规则，去适配某个区域内消费者的接受度；品牌商也能根据消费者的真实反应，对新品的口味、包装进行改进，满足消费者更实际的需求；同时还能对后续的市场营销推广方案进行调整，更精准触达消费者，提高新品成功率。

4、试点模式可快速复制，远程操控精准打击

通过一物一码的模式来实施试点，一旦打爆了一个点，就能快速复制这个模式到其他市场据点，不仅部署时间短，效果见效快，还能实现远程操控、精准打击，快速实现由点及面，引爆整片区域。

三、写在最后

在快消品行业供远大于求的市场环境下，快消品牌商要想在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须审时度势，不断开发研制消费者需求变化的新产品，并快速推向市场，才能满足多变的市场需求，掌握市场的主动权。

如今快消新品九死一生的现状下，如何提高新品成功率，这就品牌商需要好好思考了。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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