一、抢夺建材行业分销者，为何俊朗松田在局部市场如此强势？
在当前的建材、装修两大行业里，由于时间、工期等各种原因，需要装修的业主一般都会把项目直接承包给专业的装修公司，自购材料的会比较少。
正是因为行业的特殊性，让建材、家装市场的核心消费者变成了装修师傅，装修师傅连接着品牌商和消费者，他们在圈子里的影响力非常大，能够进行口碑传播，成为建材产品的分销者，直接带动产品销量，提高终端市占率。
因此，装修师傅也成了各大建材品牌争相拉拢的对象，品牌商会采取相应的措施进行激活，增强品牌和装修师傅的粘性，进一步提升品牌在市场的影响力和渗透力。
在行业里，一些品牌力强的企业在终端渠道上会有明显优势，更受装修师傅的青睐。比如庞大的公牛集团，就在全国专卖店、综合店打造的基础上，加大B端渠道开拓力度，打造专业的B端服务商体系，通过多品类、套系化的产品方案，推动销售网络体系全覆盖，深挖下沉市场，抢占更多市场份额。
一般的品牌遇到公牛都要退避三分，但在广东局部市场，面对地头蛇俊朗松田，即便是公牛，也难以攻占。
二、一物一码赋能俊朗松田稳固强势的市场地位
俊朗松田是广东省的优秀建材品牌，主营业务为开关插座和照明灯具。作为一个区域性企业，俊朗松田在原有渠道的市场地位可谓是十分稳固，其中一个关键性的原因就在于它用数字化的思维改变了传统的营销模式。
俊朗松田对于数字化更多的是在落地执行层面的尝试，通过数字化能力去赋能渠道“金主”——电工，把电工变成品牌自己的导购员，不仅带动了产品的销量，提升了运营效率，还实现了各个业务环节的优化升级，增强品牌在终端渠道的竞争力。
在具体实践中，俊朗松田和米多进行了多年的合作，借助米多一物一码系统，开展“扫码领红包”营销活动，对电工进行精准营销。
在最新的扫码活动中，俊朗松田在卡片上赋码，将印有二维码的卡片放入配电箱产品的包装袋中，给到电工扫码，电工扫码关注“俊朗电工之家”微信公众号就可获得现金红包或积分。扫码的同时还会随机弹出分享海报，电工只要转发海报，邀请9位老友一起扫码，最高可获得88元红包。
获得的红包可直接在红包零钱提现，获得的积分也可以在积分商城兑换产品，在最新的扫码活动中显示，积分商城中礼品限时5折兑换，礼品包含剃须刀、冲击钻、纸巾、电饭煲等等，对于电工来说，既趁手又实用。
兑换礼品考虑到电工实际的需求来设置，最大限度激活电工的扫码兴趣和扫码热情，促使电工积极推荐和使用。同时积分也能加强品牌和电工之间的连接关系，增强电工对品牌的粘性，促进忠诚用户的转化。
通过一物一码这种在线精准激励电工的做法，俊朗松田巩固了已有渠道，加强了市场竞争力，获得了多重效果。
1、调动工人师傅推荐积极性，提高产品首购率与复购率
对电工进行精准激励，让电工成为了俊朗松田的导购员，为品牌沉淀了大量电工群体，发展了更多市场分销者，直接提高了产品的销量，带动了营收的增长。
2、玩转用户裂变，实现病毒式传播
通过转发分享海报获得翻倍奖励的形式，激励电工自发进行社交裂变，快速在电工这个圈子打开切口，让品牌商能更高效地触达到更多电工用户，提高电工对品牌的认知度。
3、精准投入营销费用，精准激励工人师傅，降本增效
过去建材企业经常会通过举办线下交流会，来抓住工人师傅，耗费人力、财力、物力不说，效果还乏善可陈。如今借助数字化能力，用扫码在线发送奖励的方式，精准对电工投入营销费用，直接为企业大大节省了营销成本，同时提高了运营效率。
4、构建私域流量，建立用户数据库，指导市场决策
电工扫码领奖后，相关的扫码信息会反馈给到品牌商，品牌商就能通过数据的反馈和指导，围绕电工群体做精准营销，把电工沉淀到私域平台中。有了数据支撑，品牌商也可以更加合理地考核电工及后续激励的设定，对电工进行精细化运营。
同时依靠扫码数据，品牌商能够掌握市场销量趋势，及时发现问题并进行相应调整，走在市场前面，发现更多先机。
三、写在最后
和米多合作这么多年，俊朗松田的扫码活动早已渗透到了电工群体之中，不仅牢牢守护了自己的一亩三分地，抵抗住了外来品牌的挤压，还在慢慢向外拓宽渠道，加大自己的销售网络体系，提高自身的品牌影响力和市场竞争力。
特别是在如今建材市场低迷、传统渠道式微的状态下，有数字化能力和没数字化能力的差距更加明显！有数字化能力的品牌商可以从容应付，找到市场机会点，及时化解危机，而没数字化能力的品牌商正在慢慢走向灭亡！
品牌商不能坐以待毙，必须要行动起来，扛起数字化武器，用数字化思维打破现有的局面，找到一条突围之路，才能活下来，活的更好！
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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