一、市场竞争加剧，中小酒厂愈发艰难
在中国酒业，酒水企业数以万计，其中90%以上是中小型酒企或更小规模的微型酒企，也被称作区域性酒企、小微型酒企，这些中小区域型酒企是构成中国酒业板块的“主体”成员和力量。
在市场大环境和政策变化下，酒业市场竞争愈发加剧，两极分化现象也愈渐严重。
大部分的中小酒企体量较小，面临越来越高的成本压力和大型酒企对市场份额的挤占，生存环境并不好。
一方面一线名酒企业不断加快全国化布局和市场精细化运作，纷纷加速下沉，这对中小酒企造成了不小的冲击，尤其是区域性的中小型白酒企业，处于既走不出去，又守不住的困顿局面，甚至面临退出历史舞台的危险。
一方面在消费升级的背景下，以中低端产品为主的中小酒企主打产品不在升级的价格段中，成本压力大，利润低，销售额下滑。且当前的酒业已经从渠道驱动向渠道+品牌的双驱动转变，中小酒企没有品牌力，之前的渠道优势发挥不了，动销很不好。
重重压力下，中小酒企如果不能很快调整到位，将面临更为不利的市场环境，资源也将进一步向一线名酒企集中，这不得不逼迫中小酒厂主动突围求生。
既然渠道和品牌不占优势，中小酒厂的目光就放到了营销上来。其中，互动式营销就被中小酒厂当成了一个重要的突破口。
二、为什么互动式营销可能救命？
作为一个传统行业，中国酒业的营销模式相对落后，以往主要以渠道驱动为主，营销模式以促销为核心手段，酒企往往把大量的费用和资源用到渠道促销中，促销式铺货、促销式陈列、促销式压货，但由于不注重消费体验，导致厂商矛盾不断，渠道经常“梗阻”。
而造成这种营销痛象，本质上是因为厂家与消费者之间有一层隔膜。
随着大数据、人工智能等新技术的广泛应用，市场环境发生变化，倒逼着酒业的营销模式开始从渠道驱动向消费者驱动转变，互动式营销也顺势而生。
互动式营销一般指企业与消费者之间建立的双向交流营销模式。不仅为消费者提供了完善的服务，还增强了消费者与品牌之间的互动体验，探索了全新的具有传播价值的营销模式，以最有效的方法达成企业与消费者之间的品牌传递。
特别是对资金、渠道、团队资源样样不足的情况下，中小酒厂不论是知名度、知晓度都很低，而互动式营销就可以另辟蹊径，起到让品牌和消费者直接打上交道，撕破中间那层隔膜，让消费者完成对品牌从“认识-认知-认可-认准”这个过程，提高品牌知名度、美誉度，以此带动销量，实现用户增长，增强市场竞争力。
三、中小酒厂如何实施互动式营销？
让品牌商跟消费者能够直接对话
告别过去品牌商与消费者离线的状态，通过一物一码数字化技术，品牌商就能实现和消费者的直接连接，让品牌商更精准高效地发力互动营销。
基于一物一码数字化技术，中小酒厂可以给每一瓶产品赋上一个独一无二的智能营销码，并启动“扫码领红包”活动，配合上一些小游戏模板，只要消费者购买产品并扫码玩游戏就可以参与活动，领取到现金红包等丰富的奖品。
用奖品做钩子刺激消费者扫码，借助扫码把消费者引导到微信公众号上，作为私域流量沉淀下来，这实际上就是品牌商和消费者直接互动、建立双向沟通的过程。
但建立初步联系只是第一步，后续品牌商还需要结合企业微信、会员小程序、公众号等对消费者进行后续的经营，才能激活消费者的价值，让营销不仅只是营销，品牌商和消费者不只是单次互动关系，还能通过精细化运营实现后续的多次触达、多次互动、多次连接。
在与消费者的互动过程中，品牌商能够掌握消费者的数据，建立核心消费者数据库，主动征求消费者的消费感受、饮用感受和品牌感受，挖掘消费者的需求，根据消费者的需求进行定制和研发，与消费者共创共享，让消费者深入参与到品牌的产品营销中来，让消费者产生情感、文化以及价值的共鸣，以此加强和消费者的粘性，建立强关系。
注重消费体验，打破固有约束
过去品牌商主要通过品鉴会、酒厂游等方式实现产品与消费者的沟通，但活动做多，消费者免疫力也提高了，消费体验的热情也随之降低。
品牌商不妨对活动形式加以延展，迎合年轻消费群体追求新潮时尚的方式，通过终端即饮“快闪”促销活动，不仅能够建立消费者对产品的直观感受和良好消费体验，还能直接带动产品动销，用低成本短时间就能看到营收成效。
但要注意的是，在这种“快闪”活动中，导购与消费者直接有着强关联关系，其作用和重要性不容忽视，只有让导购有动力，动销才没压力，所以，如何激活导购员，让导购员积极推荐、积极卖货是必须要解决的问题。
除了精心筹备快闪活动，品牌商需要用具有吸引力的扫码活动来增加更多客流，让消费者愿意来，愿意扫。同时，品牌商需要用“一码多奖”功能，把促销和导购的利益挂钩，导购事先扫码注册好导购身份，并扫码绑定产品，导购扫的码与消费者扫的码绑定关联，当消费者扫码领奖时让导购也能获得奖励。
在利益驱动下，导购才会充满卖货的动力，毕竟卖的越多，消费者扫的越多，导购也就拿的更多，品牌商也就卖的更多，促销活动的效果也就更好。
四、写在最后
对于每一个企业而言，花最少的成本获得更多的市场收益是营销的根本目的。而互动性营销如今成为低成本、高效率直连消费者、营造市场氛围、提高产品销量的最佳手段之一。
例如江小白、李渡、肆拾玖坊等品牌，无不是把互动式营销玩到了极致，摸索出了一套自己的打法，才能在严峻的行业形势中冲出重围，在“遇冷”的市场行情下创造优势，成为行业的标杆案例。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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