一、启动“消费培育计划”，深耕消费培育
2021年下半年开始，酱酒的发展出现了由热到冷的转变，进入了高质集约发展期，对酒企的各方面综合实力提出了全新的要求。尤其是进入到2022年以来，在经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期“三期叠加”的背景下，迫使酒企亟需找到全新的突围路径。
面对这样的行业形势，金沙酒业董事长张道红表示：热时冷思、冷时谋动。此时，正是到了金沙酒业谋动蓄势的时期。
在这一时期，消费培育是重中之重，因此，2022年是金沙酒业的消费培育大年。围绕消费培育，金沙酒业早在4月份便出台了相关措施，并启动了“消费培育计划”。
在消费培育计划深入落地的过程中，金沙酒业就通过开展“扫码领红包‘金’喜大派送”数字化扫码营销活动，精准聚焦目标人群，大范围覆盖潜在消费者，同时打通线上与线下全链路的消费场景，让消费者深入体验产品从口感到服务的多层次内涵，与目标消费群建立深入联系，不断提升消费者对金沙酒业及摘要品牌的市场信任度和品牌好感度。
二、现金+积分双管齐下，抢占消费者心智
在“扫码领红包‘金’喜大派送”扫码营销活动，金沙酒业主要是通过现金和积分的方式来打造吸引消费者的钩子，用不同的营销玩法和活动奖励对应不同的产品和消费者，达到精准营销的目的。
扫码领红包：
参与活动产品为金沙回沙酒真实年份6年，在2022年5月1日-2022年10月31日期间，只要消费者购买金沙回沙酒真实年份6年，开瓶扫描瓶盖内码，即可抽取现金红包，单瓶红包最高金额可达3666元，所有奖项直接发放，消费者抽取现金红包后，可通过“贵州金沙窖酒酒业有限公司”公众号领取现金红包，也可通过“微信服务通知”领取，领取后将存放至微信零钱中，消费者无需提现就可随时使用。
扫码领积分：
扫码领取积分活动主要是针对摘要珍品版产品和金沙酒业的会员“金粉”。消费者在购买摘要珍品版后，开盖扫描瓶盖内码可获得50积分。如果消费者是在微信小程序“金沙酒业官方旗舰店”下单，可额外获得50积分（购买摘要珍品版完成后送50积分+扫瓶盖码50积分=100积分）。且只有摘要珍品版这一个产品才能获得积分，其它商品暂时无法扫码获积分。
为了鼓励消费者积攒积分，金沙酒业对积分商城添加了14个品类高质量的好礼，不断给消费者加码礼品价值，提高消费者兑换奖品的积极性和满足感。通过积分体系的打造，实现对消费者留存、转化的效果。
同时消费者还能在金粉会员小程序上进行签到累计积分，持续签到天数越多，累计积分越高，积分还对应着会员等级，不同会员尊享不同折扣权益，等级越高，折扣越大。用会员体系对消费者实现用户分层，通过差异化的运营真正沉淀用户，发展高忠诚用户，积累品牌的用户资产。
三、一物一码为金沙酒业带来了什么?
通过一物一码智能扫码营销活动，金沙酒业直抵消费端本质，进一步提升开瓶率与场景性，在消费力受限的背景下让金沙旗下的主要单品尽可能成为首选，生动演绎了只有让消费者“动起来”，产品才能“销起来”。
1、灵活制定扫码规则，实现精准营销
本次扫码活动特别指定了金沙回沙酒和摘要珍品版两款产品，并分别制定了现金和积分的差异化营销规则。扫码得现金通过让利消费者，不断刺激消费者首购和复购，直接带动产品销量，打响产品市场声量，为市场提振信心。
而积分和会员体系则更关注对消费者的长期运营，加强消费者的粘性，培养消费端的品牌拉力，积累私域流量池，不断提升消费者对金沙酒业的品牌好感度和美誉度，为品牌后续发展提供坚强的定力与持久的耐力。
2、定点引爆，以点带面实现全国市场开花
通过指定扫码得积分的活动地区为广东地区，把资源聚焦到单个市场，把费用集中到前线战区，定点引爆。
在金沙酒业双品牌运作，能够把贵州摘要酒与金沙回沙酒形成组合拳，实现从中高端圈层到大众圈层的全覆盖，最大限度圈占广东地区酱酒市场占有率，把广东地区打造成样板市场，其背后是金沙酒业撬动全国市场，向百亿目标全速前进的决心。
3、营销费用精准滴灌，营销费用效能最大化
活动的促销费用都通过扫码的形式直接发放，能够促销费用被终端层层拦截，真正落到消费者头上，让消费者真正感受到品牌商的诚意，加强消费者对品牌的好感。
同时扫码意味着促销费用精准滴灌，谁购买开盖扫码促销费用就发放给谁，花的每一分钱都清清楚楚、明明白白，品牌商可以实时查看奖励发放数据，同时掌握产品动销数据，灵活调整营销活动规则，集中资源，杜绝浪费，降本增效，实现品效合一。
4、积累数据资产，助力后续长效运营
通过消费者扫码的动作，品牌商能够实际掌握到消费者的数据，包括性别、年龄、地区、购买频率、购买次数等等原生数据，根据这些数据，品牌商就能给每一个消费者制作一个用户画像，对用户进行分类建模，再结合会员体系和积分体系对用户精细化运营，不断洞悉用户的实际需求，根据需求进行产品创新、研发、改进或制定营销活动策略，更真实精准地切入到消费者的内心，占领消费者心智。
四、写在最后
2022年不仅是金沙酒业的消费培育大年，也是建百亿企业、数百年品牌的又一关键之年。
客观而言，站台60亿的门槛，再加上金沙酒业不断用数字化全力加速，本身的上升势头和酱酒下半场集中化与头部化的加速，金沙酒业的百亿怎么看都只是一个可触及的数字问题。
当然站在历史更高起点上，实现百亿不是金沙酒业的终极目标，坚持长期主义，才能基业长青。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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