自3月以来，又一波疫情来势汹汹，十几个省份，尤其是上海、深圳、广州等特大城市出现封城、物流快递不便、经济增速变缓等问题，这也让刚好转不久的白酒企业再次陷入了被动局面。
多地封控限制人员流动，商务宴会与聚会大幅减少，婚宴、寿宴、升学宴相继取消，以招商会、品鉴会为主的新品推广活动也被迫终止，终端销售遇冷，库存得不到消化，大众消费意愿骤降，白酒企业特别是腰部以下的企业不禁对市场产生了新的担忧。
面对这样重大的公共事件，没有哪个行业或者哪个企业可以抗衡。目前疫情的影响虽然仍在扩大，但疫情总体可控，加上各地疫情防控政策的落地执行都相当有力，全民共同抗疫下，相信疫情总会被击败，且将会迎来一次“报复性消费”的浪潮。
疫情是试金石，也是磨刀石。越是困难时期，越是蓄势待发、弯道超车的等待时期。机会永远留给有准备的人，企业如果能做好下一步的规划，就能在疫情得到控制之后爆发出超越以往的活力，重燃一个被耽误的酒市之春。
二、疫情当下，品牌商能做些什么？
近些年，中国酒类产业经历了新思想观念、新商业模式、新生产方式等多种变革，而这其中的每一个环节都与“数字化”密切相关，一些酒企意识到数字化变革正在颠覆酒类行业，所以早早地拥抱了数字化转型，在数字化这一领域着重发力，利用数字化技术重构商业模式、重塑核心竞争力，并将数字化定位为未来的发展方向。
而疫情让很多白酒企业都看到了数字化的优势。特别是在后疫情时代，一些具备数字化能力的酒企更是密集、迅速的发布一系列提速转型举措，积极调整营销顶层设计，从战略层面深化营销数字化转型，以提高企业的抗风险能力，面对疫情的考验能够从容应付。
比如洋河股份推出了“春暖花开第一约”活动，用“云上约酒”开启白酒社交场景的新玩法，开拓线上场景，弥补线下销售遇冷，通过“营销数字化”打响了白酒行业新消费场景互动的“第一枪”。
五粮液上线了“云店”，整合全国1600余家专卖店优势资源，全面开启“云上服务”， 利用营销数字化完成消费者线上线下互动场景打造，为消费者提供无接触式产品配送服务，提供更加人性化、便捷化的服务，深受消费者好评。
可以说，营销数字化能力是酒企在后疫情时代竞争的关键。一些营销数字化能力还不成熟或还未启动的酒企，在疫情被困时期，并不是只能束手无策，能做的也必须要做的就是提高营销数字化转型的深度，加速对“人货场”的适应和布局，调整组织的运营，提高企业整体的效率，优化业务的结构，以实现降本增效，确保企业能挺过这一段黑暗期。
且白酒行业景气仍在，预计疫情拐点后风将起，沉寂已久的进场者个个虎视眈眈，市场厮杀将比以往更加激烈，酒企要迅速做出调整，提前暗做准备，伺机可动，来迎接疫情后“报复性消费”的一仗。
三、疫情后品牌商如何在市场复苏中抢占先机？
相比疫情刚爆发时，经历了两年抗疫后中国早已身经百战，相信疫情回暖的那一天不会让酒企等太久。
疫情一旦被控制，各类渠道场景就会相继得到复苏，这将直接驱动白酒消费。因为白酒行业的底层逻辑本质上是“社交”，能够预见疫情后，前期积压的婚宴、商务宴请的需求将得到集中释放，餐饮终端将出现极大地反弹，经销商也将开启较大的库存回补，消费者的报复性消费对酒企而言，就是一个期待已久的“回血”时刻。
如何在这一波报复性消费中回更多的血量，抢夺更多的市场份额，这就需要酒企运用营销数字化能力，提前布局渠道，先发制人，提前抢占餐饮和宴席这两个渠道场景的市场先机。
餐饮终端历来是酒企想要抢占的一个制高点，想要攻克餐饮渠道有两个关键因素：一是品牌的拉力，二是渠道推力。
品牌拉力主要靠品牌自身的影响力，如果一些酒企知名度还不高，就只能从品牌的营销上出奇制胜，来扩大促销活动传播力度，连接到更多消费者。
酒企就可以用一物一码在产品上赋智能营销码，针对消费者来设计裂变营销活动。当消费者扫码时会领到一个大红包，要求消费者分享给5个好友点击后才能完全拿到，完成1比5的社交裂变。当5个好友点击后能够获得一个待解锁的尝鲜红包，在任何线下终端购买品牌产品，即可扫码拿到对应的红包。通过社交圈层的影响力，一个核心消费者就能影响至少5个潜在消费者，实现以点带面。对影响力不大的腰部以下的酒企而言，这种社交传播在下沉市场的熟人圈层中特别奏效！
（图片仅供参考）
而如何成功借势渠道推力来带动动销，就可以参考广东顺德酒厂“一码双奖”的方式，在餐饮渠道，消费者购买一瓶红荔牌米酒正常扫码领奖外，终端导购也能够扫码拿到推荐激励。在识别导购身份的技术上，顺德酒厂采用了米多的“瓶箱关联”的技术支持，让导购员能够扫箱码注册为推荐官，并且箱码与瓶码数据互相绑定，导购扫码即绑定所属推荐产品。因此消费者购买和扫码行为与终端导购员形成关联，厂家激励有效下发导购也给到消费者，一举两得。
通过智能营销码、一码双奖的方式提前俘获消费者和导购的心，让导购成为品牌商在餐饮渠道的一大助力，来链接更多消费者，带动更多的动销。
千亿市场的宴席渠道同样需要重点发力。过去宴席场景上已经应用了营销数字化技术，其中一物一码作为最常见的工具，在宴席上发挥了巨大的作用。
比如剑南春的宴席场景就应用了一物一码。根据中国一桌8-10人的宴席规格，剑南春设置了“一码10扫，全桌抽奖”互动式营销活动，用一个码连接一桌人。当一瓶剑南春打开，酒瓶盖内码最高可供前10人扫码抽奖，每个人都有机会获得不同的奖励。当一个人扫码获得奖励就能马上形成社交效应，引发群体扫码，在一张桌子上，借助一瓶酒与数十个消费者发生数字化关联。
但重复前人的路往往只能模仿不能超越，所以酒企就要在现有的玩法上进行升级，不仅仅和消费者玩到一起，还可以联动终端门店一起玩，促进bC联动，实现bC一体化运营。
如何促进bC联动，酒企就可以借助一物一码的终端动销码，通过瓶箱关联绑定，终端扫箱码登记注册，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给终端门店，消费者扫码越多，终端门店得到的奖励就越大，以此加强终端的积极性，通过b端的营销来推动C端的营销。
同时对传统的核销方式进行升级改革，淘汰过去终端收集瓶盖、业务员线下核销的方式，直接通过一物一码在线扫码来留档，终端门店可以在线上进行核销，简化工作流程，优化核销体验，同时降低人力成本，提高渠道整体的效率。
四、营销数字化成为酒企亟需修炼的内功
着眼当下，全球范围内的疫情还在肆虐，中国在全球一体化的情况下做不到独善其身，疫情常态化将成为之后的现状，所以酒企必须要快速营销数字化转型，提高自己的抗风险能力，拓宽自己的生命线，以应对不确定的市场和经济环境。
营销数字化能力对酒企而言，也早已经成为新时代企业竞争的一道门槛，未来谁的营销数字化能力越高，谁的创新能力就越强，创新意味着企业的核心竞争力，而核心竞争力代表着企业未来的增长潜力。
通过这场疫情的大考，酒企应该清楚自己在营销数字化转型上的位置，以此为坐标，进行下一步的规划，驾驭危机，抓住机遇，实现百年难遇的弯道超车机会。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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