如果说中国白酒第一个现象级案例是江小白，那么第二个非李渡莫属。

近年来，白酒行业逐渐进入深度调整期，由过去“渠道制胜、终端为王”的模式转变成“消费者为王”。越来越多的酒企开始关注消费者的需求，用互动体验式营销与消费者对话，潜移默化占领消费者心智。

李渡的“沉浸式“体验理论模型就是时代新兴的产物。

在激烈的白酒市场竞争态势中，李渡秉承打造“小而美”的酒厂，大胆尝试互联网互动营销新思路，开创了一家互联网新业态下的“开放的酒厂”，在坚持以“消费者为中心”的原则下，提炼打造出了最具差异化竞争优势的区域白酒企业倍增模式——“李渡消费者沉浸式营销模式”。

凭借沉浸式营销李渡掌握了近100万高端消费者沉浸式体验大数据，并成功推出李渡高粱1955与1975两款裸瓶高端大单品，用两款光瓶酒在高端市场站稳脚跟，不仅营收转亏为盈还连续几年实现了增长，成为中国区域文化名酒倍增发展的模板与典范。

二、以消费者为中心，浸透“营”与“销”

在讲究历史底蕴的白酒行业里，李渡以其年代最早、遗迹最全、遗物最多、时间跨度最长且富有鲜明地方特色的烧酒作坊遗址坐稳了中国酒业的“国宝”之位。

但李渡之所以能成为中国白酒业的黑马，却不是因为李渡把精力放在如何宣扬“老资历”，而是如何让自己更年轻。

为此李渡开创了三级体验一体化的消费者体验式营销模式，层层递进培养消费者品牌认知，潜移默化占领消费者心智。

1、“七个一”与“三个一”，打造沉浸式体验

依托于独特的李渡元代古窖池群酿酒优势，李渡酒结合深厚酒文化推出了“七个一”与“三个一”沉浸式体验项目，成为白酒行业沉浸式体验的开创者。

“七个一”，即一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒艺表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次著名白酒专家专业品酒师培训课、一次绿色国宝全酒宴；“三个一”，即一个烧酒祖庭文化、一个国宝品质文化与一个沉浸式体验文化。

从“七个一”和“三个一”的体验环节中，李渡酒引导消费者对李渡酒文化、酒酿造、酒品质层层递进的了解，用沉浸式体验逐步的、潜移默化的让消费者在心中形成对李渡酒的认同感。

2、“小舵—分舵—总舵”三级系统，场景层层深入

由于在酒厂的沉浸式体验，很多人不能到酒厂参与，于是李渡酒在全国布局和建立了由浅入深、覆盖全国的三级体验模式、体验场景，设计了一套“小舵-分舵-总舵”的体验架构。

小舵以文化包厢以及李渡高粱合作社的形式在流通渠道进行体验；分舵以知味轩载体进行体验（把酒厂一套流程缩小放在知味轩中进行体验）；总舵即酒厂，从而保证了从小到大的全域体验。

李渡的三级系统通过体验层层递进、场景三级互动，在全国布局合作社用来做导流、做销售，在重点关节布局知味轩用来做体验、做认知，最后用酒厂做文化、做品牌。以消费者为中心，多面覆盖、全方位营销，深入走进消费者的生活，构建可达成交易的场景。

3、制造“营销事件”，发力私域布局

除了体验和场景，李渡还不断地制造“营销事件”，从体育营销到慈善公益多面覆盖，以此来做导流、立形象、造口碑。

比如李渡“国粉节”就通过论坛的形式，建立起了李渡酒专属的“粉丝”群体，为品牌导流拉新，并使用小程序实现和消费者共创，进一步加深和消费者的连接，转化到品牌的私域中做后续深度运营，以此加强粉丝粘性，培养忠实粉丝。

通过层层递进的沉浸式营销，李渡给消费者创造了一个由浅入深的全域体验，一方面强化了消费者对李渡酒文化的认可度、对酒质酒品的满意度，做强口碑和圈层；一方面，把参与进来的消费者变成品牌的传播者、推广者，全方位扩大品牌声量。

李渡沉浸式营销成功的关键是精准抓住了消费者这一要点，坚持以消费者为中心，全方位、多维度、有层次地布局并浸透“营”与“销”，让消费者完全接受了高价认知与认可了品牌价值，成功实现卖酒、卖品牌、卖文化，巩固了品牌的市场地位和商业价值，支撑了企业的逆势增长。

三、李渡酒难以复制，但营销模式可以借鉴

李渡是中国白酒的一个成功样板，但实际上李渡独特的模式很难复制。不过，企业可以借鉴李渡操作模式的核心——以消费者为中心。

在行业挤压式竞争加剧的情况下，酒企的较量从品质、品牌、经销商延伸到对消费者的争夺。在消费场景多元化的今天，酒企要能立体连接消费者，真正洞察到消费者的需求，才能打造出消费者感兴趣的产品和品牌体验，做好消费者运营，实现品牌沟通和转化。

而在互联网高度发展的今天，用过去营销的方式来连接消费者行不通了，如今在营销数字化时代，一物一码是最佳在线化连接消费者的方式。

作为营销数字化的排头兵、互联网时代万物互联的抓手，一物一码用防伪、防窜货、溯源、扫码营销等功能，对产品进行赋码，将产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，精准连接消费者，赋能企业实现智能营销+用户经营+数据运用。

一物一码作为酒类企业应用最广的一项功能，也是应用效果最好的一种促销手段。现在基本成为了酒企的标配，五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企都在使用一物一码。

大多数的成功，都是时代的成功。不管是李渡还是江小白，他们的成功都是与时代同频共振的结果，即走营销数字化之路，顺应新消费的需求，生产出更多创造性的附加值以满足消费者的分层化、小众化、个性化。

未来，没有互联网企业和传统企业之分，所有的企业都是拥有营销数字化能力的传统企业。一物一码是企业实现营销数字化、形成互联网时代万物互联的抓手。随着用户在线化时代到来，一物一码是品牌商以在线化能力去深度连接用户的最佳手段。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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