一、销售量首次超越红牛，东鹏有了自己的底气
能量饮料红牛为王的时代，已经被打破了。
根据权威市场研究机构尼尔森数据显示，2020年12月—2021年11月，东鹏特饮销售额同比增长28.4%，是能量饮料行业平均增速10.8%的近3倍；销售额市场占有率从2021年的20.2%，跃升到23.4%，升幅高达27%。而从能量饮料销售量（单位为吨）来看，份额达到31.7%，超越红牛成为市场第一。
从最开始的跟随者成长为现在的超越者，东鹏特饮实现了历史性的转折，在能量饮料这一黄金赛道上书写了新篇章。
多年来追逐红牛的竞速路上，东鹏特饮凭借产品定价、包装的极致差异化实现异军突起，并抓住时机，在红牛受困商标之争之际，持续聚焦主业，不断创新研发新产品，形成“东鹏能量+”产品家族，优化产品结构；东鹏特饮还手握数字化武器，通过营销数字化强势赋能，线上线下多维度拓展，在2021年突破终端门店200万家，持续获得亿万消费者的信赖与复购，使公司的销售规模和效益保持高速发展。
不过，虽然如今东鹏特饮的销售量已经超越了红牛，但是由于东鹏特饮零售价格更为亲民，东鹏特饮在营收规模上与红牛还是有一定的距离，如何缩短其中差距，进一步增效就显得尤为重要。
二、叫板红牛，东鹏推出“中国金罐”用营销数字化持续加码优势
企业要想增效，拓展品类，抢占渠道，提高市占率无疑是必要的选择。
2月28日，除了发布2021财报，东鹏饮料同步推出升级版东鹏特饮“中国金罐”，直接对标罐装红牛，并官宣成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”。可以明显看出，东鹏饮料对“中国金罐”寄予厚望，希望其成为下一个超过亿量级的产品，为东鹏的市场拓展进程增添一份新动力。
此次推出的“中国金罐”，也体现了东鹏饮料领先的营销数字化优势。
如东鹏特饮瓶装一样，“中国金罐”也实现了罐箱关联、四码关联（“罐箱关联”详情可查看往期文章：东鹏特饮用“一物一码”将“再来一瓶”的促销价值最大化），借助一物一码营销数字化技术把消费者、终端门店与经销商相关联，通过链路上的角色层层扫码动作，让东鹏直接掌握终端数据，并且能够实时掌控每一罐的动销情况；
同时在促销方面，“中国金罐”设置了高中奖的“扫码赢第二瓶现金红包”活动，沿用“壹元乐享”促销玩法（“壹元乐享”促销玩法可查看往期文章：1场促销活动直连1.2亿用户，揭开东鹏特饮一元乐享的秘密），通过消费者扫码加1元再来一瓶，终端门店核销获得进货抵扣券的方式，用利益驱动b端，精准触达更多C端，有效促进bC联动，快速打响新品声量，强化品牌认知，拉动消费者黏性复购。
通过复制东鹏特饮瓶装的战术打法，东鹏饮料又把一物一码深度应用到了“中国金罐”上，借助一物一码营销数字化技术把“中国金罐”变成东鹏饮料和消费者0距离、无障碍低成本互动的一个最佳入口；
并有效落实bC联动战略，以连接C开始，影响小b，解决终端动销，连接小b，再推动大B（渠道商），构建起了F2B2b2C营销数字化体系，打通全渠道、全链路，拓宽经销商网络，加大终端网店的覆盖面积，构建东鹏饮料的渠道壁垒，加速在市场的扩张步伐。
三、东鹏特饮未来展望：3年有望实现近百亿体量
过去，东鹏饮料凭借差异化的瓶装产品，在市占率达到80%的红牛手里，闯出了一条自己的道路。如今，东鹏饮料这位曾经“虎口拔牙”的竞争对手，已今非昔比，不管是自身的发展速度还是对市场的争夺，都暴露了东鹏饮料在能量饮品市场与巨头正面刚的决心。
反观老对手红牛，当前“谁的红牛”仍旧悬而未决，近几年更是深陷内忧外患的境况，龙头地位岌岌可危，早已不复往日荣光。这也又一次证明了在残酷的快消行业中，没有稳如泰山的龙头老大，只有不断突破创新，不断寻求增长，才能保持基业长青。
东鹏饮料通过在行业多年摸爬滚打，早已深谙此道。展望2022，东鹏饮料董事长林木勤表示：预计公司营业收入同比增长不低于15%，并在3年内实现近百亿体量。
为了实现这一目标，东鹏饮料也将继续在市场战略上继续深化营销数字化革新，不断加强产品渗透力度与渠道下沉进度，提高单点产出，持续开拓终端网点，加速提升市场份额，让东鹏饮料在深耕广东本埠市场的基础上，全力加速全国化扩张，继续拓展高增之路。
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米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
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