“一瓶啤酒要1399块？”

“青岛啤酒这是要对标茅台？”

伴随青岛啤酒“一世传奇”1399元/瓶超高端艺术典藏新品上市，一时之间，青岛啤酒又引发了一波话题热度，吸引了大众的眼光。

一瓶啤酒1399元直逼一瓶茅台的价格，青岛啤酒推出超高端产品有何意图？

事实上，被指对标茅台的青岛啤酒实际早有“预谋”。自2018年以来，青岛啤酒就先后对旗下产品实行提价，再结合近年来青岛啤酒加快IPA、琥珀拉格、奥古特等产品的发展，青岛啤酒以提价+产品结构升级的方法，推动高端化已是战略明牌。

复盘啤酒行业的发展历程，从最初的跑马圈地模式，到并购整合、总量横盘阶段，啤酒行业由增量市场转为存量市场，高端化已成行业共识。

青岛啤酒推出“一世传奇”也是随大流，想在不影响基本盘的情况下，抢占市场制高点，从销售走向品质，进击高端市场，开辟企业增长第二曲线。

二、持续占领市场高地 企业顶层战略是关键

青岛啤酒作为拥有百余年历史的民族品牌，是最先开拓国内啤酒市场的企业，早已注入了属于中国本土的文化特质，所以，青岛啤酒并没有过于强势的地域感。

再加上推出千元产品后，青岛啤酒又一次打破了消费者对啤酒的想象空间，把啤酒的天花板再一次抬高，青岛啤酒自身高端的品牌形象也得到了印证。

这是青岛啤酒的优势，但要想推进市场并持续占领市场高地，单单从产品和价格驱动是远远不够的，推高端产品、提价增利都只是一时之策，并不能真正解决企业长远的增长问题，企业顶层战略才是关键。

企业顶层战略相当于企业的“大脑”，给企业下达旨意，执行命令，推动企业发展。不同时期有不同的顶层战略，在数字经济时代，数字化转型就是企业需要的顶层战略，而先给企业“大脑”搭建营销数字化顶层设计无疑是条增长的捷径。

因为营销数字化是距离消费者最近的营销端的变革，是企业数字化转型最好的切入手段，营销数字化既贴近用户与业务，营收增长见效也快，更有利于传统企业建立对数字化的初步认知与信心。

在营销数字化的赋能下，企业能在已有的市场基础上结合自身优势，以数字决策的手段助推营销环节，找到更健康的打法，支撑企业长期增长，帮助企业在市场上获取更长期的获益。

在青岛啤酒做大做强的过程中，好产品是成功的基石，但将产品成功推向市场并持续占领市场高地，营销数字化顶层战略则是青岛啤酒成功的关键。

三、消费者数字化是一个闭环

在营销数字化建设和探索中，青岛啤酒最先尝到的是消费者数字化带来的甜味。

营销本质上是和消费者打交道，消费者数字化就是通过营销数字化的赋能，让企业在线化和消费者对话，通过对话掌握消费者数据，从而洞察消费者做精细化运营，对其进行智能营销，完成“触达、沉淀、转化、留存”的良性循环闭环。

• 触达

在营销数字化时代，一物一码是触达消费者最好的抓手。青岛啤酒通过一物一码智能营销码开展了“码上有红包”活动，把距离消费者最近的商品都赋上数字化属性，让产品变成青岛啤酒与消费者互动的桥梁，实现与消费者的触达。

• 沉淀

通过一物一码青岛啤酒不仅能够低成本、高效率触达到消费者，还能获得多渠道、多维度的海量数据。所以青岛啤酒下一步就需要考虑借助CDP用户数据平台，把各个渠道的数据汇总起来，打通线上线下的数据壁垒，集中进行数据清晰、数据融合等管理，并对来自各个渠道的数据深度分析挖掘，从而获取到消费者标签画像，做消费者沉淀，会员经营，促使消费者转化到青岛啤酒的私域流量池中，积累品牌用户资产。

• 转化

有了CDP用户数据平台对数据的清洗整合，青岛啤酒就能利用多样化数据对消费者分层分类，结合资源对消费者实施精细化运营，跟消费者更深度对话。比如指定差异化的明星产品优惠策略，对不同的受众发放不同的优惠券，来激励消费者行为，并结合营销热点在微信公众号、视频号建立路径引导教育消费者，实现消费者由低价值向高价值的转化。

• 留存

在与消费者交互的过程中，青岛啤酒能通过精准营销进一步加强与消费者的粘性，与消费者建立更紧密的关系。比如对消费者进行AI深度用户行为学习及预测；推荐商品喜好组合、商品促销组合，并预测营销活动效果；为销售渠道交叉引流，为终端门店优化给出建议等等。青岛啤酒还即将推出私人定制化服务，搭建一体化、交互式数据平台，以满足消费者更多个性化需求，以便更好留住消费者，完成对消费者生命周期管理的最后一环。

在消费者数字化建设中，从寻找、连接、运营、挖掘消费者的价值，到围绕着寻找到特定的群体打爆，青岛啤酒慢慢形成了一套品牌升级的策略打法，并将其用到了全新的高端化产品布局中，以便抢占更多市场，推进市场制高点。

借助营销数字化技术，青岛啤酒可以最快完成消费者数字化的建设，为企业的营销数字化架起一个关键支点，让企业能从数据在线入手，重塑新营销体系，实现业务在线，让组织融入业务，实现组织敏捷高效，自上而下、利出一孔建设数字化大业。

四、营销数字化是实现啤酒高端化的最好路径

近年来，在国内啤酒行业增速见缓的情况下，无论是青岛还是百威、华润都开始调整产品结构，推出超高端产品发力中高端啤酒市场，高端化逐渐成为啤酒企业的“必争之地”。但高端化是场马拉松，到达终点之路困难重重。

对于当下的青岛啤酒而言，只有接入数字化的轨道，发挥营销数字化协同效应，进行企业全面的革新升级，才能征服“高端化”，走出规模化的陷阱，摆脱沦为巨量薄利的制造企业，找到更多增长极，真正实现高质量的跨越式发展，执百年历史之手，与时代同袍。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

点击「链接」联系客服，获取更多行业解决方案。