传统企业数字化最重要的一环在bC关联，营销数字化技术能够有效实现bC一体化。过去的深度分销只能做到FBb，没法连接C端，缺乏C端数据，而连接C端关键取决于b端的意愿度。对于b端而言，最关心的F端/B端是否能够给足利益问题，且为b端带来流量，这就是bC技术绑定的难点“如何连接到C端”。
为此，我们将推出bC技术绑定10讲的系列专题，围绕传统企业如何通过营销数字化实现bC技术绑定。继上一期《bC技术绑定10讲③“一码双奖”的真相》本期，我们推出了《bC技术绑定10讲④️bC关联必选“云店小程序”》以飨读者（补充：这里的技术实现手段可以是H5页面或者小程序，并不局限在哪种载体。只是目前主流的应用是小程序， 这与微信的“ 无需安装、随时可用、触手可及、用完即走、无需卸载”属性有关，上几期我们提到的一物一码，同样也可以用小程序/H5的形式展示。一物一码和云店前端展示的页面可以多样化，但区别在于底层逻辑和应用场景不一样）。
刘春雄老师表示目前，bC小程序现在已经比较常见。比如，社区团购就是bC小程序。社区团购通过缩短供应链，提升配送效率，通过为b端提供更多营销能力，基于技术能力让bC联动更密切，但社区团购大致上为S2b2C的模式，始终没有解决F2B2b2C的连接问题。
而基于bC小程序的云店，天然提供了绑定bC的技术手段。门店老板、导购、店员都可以用作连接C端的工具，并且作为以后分配利益的工具，云店就是厂家给b端（零售端）的网上店。其中，b端作为F端触达C端的“最后一公里”，如何借助b端个人关系生态圈，并让b端可以脱离“场地”“仓储”“货架” 等物理空间的限制，成为bC技术绑定实现“场”数字化的关键！F端通过一物一码工具实现了“货”的数字化重构，而云店则是赋能F端解决场的数字化重构（这里的场，指的是b端售卖交易的载体）。
一、连接C端的最后1公里：bC联动
如今，用户（主体是人）已经在线化了，品牌商（主体是企业）还没有在线化能力，这意味着b端也是没有在线化能力，面对C端“无时无刻在飘”，b端却“无能为力去抓”，这样F端需要基于数字化工具，赋能b端实现在线化能力，而且这个动作是F端才能实现，因为即便b端可以触达C端，但也只是触达，没办法实现深度连接。
在传统渠道中，货品的销量好不好，b端起到一个关键性作用。b端对货品有两个核心诉求点“利润高、有销量”，这是F端需要满足的b端的，而且F端在赋能渠道做数字化转型的时候，还不能损害原有b端的利益，否则数字化始终是空话。
云店的模式是不改变和颠覆传统的渠道管理结构，而在现有渠道结构的基础上优化，利用互联网思维和工具进行赋能。能够帮助b端，走进C端的生活，形成与C端的活动连接、产品连接，从而形成深度一体化关系。只有这样的模式才能符合多方的利益诉求，才能让b端高度配合，真正实现bC联动，让新老产品在既有渠道中形成更好的销量。
bC联动实现传统渠道的管理在线化（政策触达、终端订货、报销管理、促销活动管理），还实现通过终端分销网点打通b和C端用户实现营销在线化（云店，品牌流量、技术和营销赋能终端门店东西）。只有真正帮助终端分销网点解决C端动销问题，才能联动B端实现共建共享共赢。
云店是在线下渠道bC联动基础上基于“四个在线化能力”（用户在线化、商品在线化、员工在线化、管理在线化）实现“所见即所得”和“品效合一”的最小化应用单元的最佳试验场。通过云店能帮助企业实现全流量分发到店，实现全景共鸣、全链共赢、品效合一。
二、F端如何应用好“云店”小程序？
这里的方式并没有那么复杂，其实跟传统渠道深度分销的打法大同小异，核心点是在让利渠道，利润、补贴、流量到位b端，一切就会水到渠成。所以，要利用云店小程序激活b端，让b端的交易场所无处不在地连接到C端，实现bC的有效连接。
首先，要明确云店的几大核心作用：
a、促销活动引流：F端帮b端引流，通过在线化营销活动引客到店；
b、订单自动化分配：F端帮b端卖货，按照“就近原则”分发订单；
c、用户深度经营：F端帮b端进行老客户积分和会员权益经营，加快老客复购；
d、异业联盟发券：借助微信支付发券、跨界营销千倍放大门店流量；
另外，F端可以通过IP（品牌商）流量，并借助云店小程序，帮b端IP（b端可以koc、kol等多重身份）的人脉资源变现，从而产生增量，帮助b端I实现人脉变现。而且，可以通过“云店直播+拼团+合伙人”模式，可以吸引门店商圈半径之外的流量。
其次，利用云店的十大核心玩法，为b端赋能：
①多渠道多场景发券，引流到b端（门店）。支持赠饮券、新品试用券、全场满减券、单品满减等促销场景，支持先买再送；先送再买等形式为b端（门店）引流；
②充值优惠券覆盖线下b端（门店）。总部促销费用通过实时红包补贴，助力b端（门店）动销。支持经销商充值，品牌一键报销消费者领取优惠券，到店使用，门店核销货款和品牌补贴优惠券金额同时到账，不影响门店收益；
③打通一物一码，买A送B，以老带新。让每一瓶卖出去的商品都成为流量入口，买A送B，以老带新。跟门店箱码扫码权益、门店核销补货下单等打通，本地扫码流量归b端（门店）所有，提升b端（门店）积极性和扫码率；
④千店千面买赠促销，b端（门店）报销，经销商总部核销。支持按不同经销商、不同b端（门店）设置不同的买赠活动，赠品能直接发放给用户，避免渠道截流；
⑤总部明星直播，为万店引流。品牌邀请明星代言人在品牌云店开一场直播招商会，直播转化流量按邀请关系和LBS直接分发店。通过明星+云店流量公平分发帮b端（门店）带货，吸引渠道进货；
⑥秒杀+直播／短视频卖货，低价引流。通过直播／短视频+秒杀赋能b端（门店）快速卖货，总部赋能提供素材和直播赋能；
⑦分销推广，老客裂变，无限级社交裂变。以老带新、无限级社交分享裂变，有分享有礼和分销赚佣两种模式活动支持按不同商品，不同b端（门店）设置不同的活动，还支持不同会员等级享受不同佣金比例；
⑧社交拼团，以老带新，一带多裂变。社交裂变拉新，到店核销转化，线上引流爆款；
⑨总部直营，b端（门店）和经销商分佣。支持总部品鉴、典藏、定制、新品、电商款等非门店进货商品在门店售卖，实现真正的线上线下一体化社交新零售模式：合伙人独立店铺，实现合伙人零门槛、零风险、零库存、高回报的共建共赢新模式；
⑩会员制营销，提升用户粘性。以用户分层、权益分等原则经营老客户、提升客户粘性。
最后，清晰云店小程序的执行落地方式：
总部派送业务员或者，引导b端注册云店小程序，以及使用云店进行核销，尽可能简化b端的操作难度。这个是大部分企业在用数字化工具实现bC一体化过程中没有注意到的。
①门店三步注册，注册成功默认建立层级管理关系
②门店快速核销，利益直接到账
三、客户案例
华彬贵州：红牛市场促销费用赋能线下便利店线上社交促销引流到店，促销费用真正发给用户，所见即所得，实现品销合一。红牛促销活动的关键点有如下几点：
便利店老板配合：1）充值优惠券，促销费用红包补贴到店；2）注册简单微信扫码三步注册；3）交易费用实时到账，微信快速提现；
业务员激励机制：活动执行力强，业务员邀请门店注册时绑定关系，根据门店活动效果和注册门店数量奖励业务员。
经销商配合：1）经销商垫促销费用，总部市场推广费用现金补贴；2）总部帮经销商动销出货；2）经销商有独立后台，能查看旗下门店促销数据，能查看核销数据。3）总部和经销商后台都有数据，总部直接报销，无需经销商再走复杂的报销流程。
潭酒：首先，潭酒渠道招商模式能够为经销商主动承担经营风险和资金压力，这种模式是基于营销数字化能力下，方能发挥最大的作用。潭酒为各网点设定安全库存，由云店背后的数据系统做大数据分析后自动补货，实现了经销商的零库存，确保网点的高效运营和服务效率。全面提高系统服务，让经销商获得全方位的数据支持，实时掌握网点动销情况、业务员签约情况、各项费用标准及使用情况，提供分析报表，让每一个经销商都能成为管理大师，做大细分市场。
对于经销商而言，数字化管理能帮助他清楚地知道每天卖了多少酒、哪个店卖的多、卖的什么产品、什么时候卖的、在区域的排名等实时数据。而且，通过云店系统，每个经销商、终端网点都有专属云店链接，实现不出门、无接触也能卖酒实现销售转化！
据介绍，通过这种模式，潭酒将完成1000家经销商、3万个烟酒店的市场布局。
四、写在最后
DT（数据技术）时代消费者购买路径已经发生变化，所以企业在经营渠道中需要重构消费者场景。过去是被动搜索门店，货架决定可见度，陈列是关键，优惠很重要，如今是主动推荐内容，圈层影响决定；所见即所得，体验很重要，而实现的有效工具是云店。
另外，利用云店最终的一个环节是最b端的有效激励、引流，只要完成这一个步骤，bC技术绑定就不是问题！
除了云店，接下来，我们将围绕“终端核销、导购激励、会员经营”等多维度进行拆解！扫描二维码，获取bC一体化的应用案例和解决方案！
关于米多
米多是传统企业营销数字化首选的整体解决方案提供商，旗下拥有“一物一码、社交云店、CDP会员数据平台 ”三大核心产品，强化传统企业以用户为中心的经营理念，以“BC一体化”为切入点，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，从营销各环境的各个关键节点入手，点对点进行数字化赋能，最终实现营销业务闭环管理，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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