今年的双十一比去年还要来的早一点，时至今日，这场有关流量、交易量的争夺战丝毫没有冷却的迹象，在李佳琦、薇娅两大主播交出近200亿元的销售额时，细心的网友们发现，李佳琦薇娅带货时已经越来越少见“最低价”的宣传了，反而不少品牌把优惠留到了自己的直播间里，品牌自播暗地集结成一股强大的势力。

以往靠李佳琦薇娅“带飞”的品牌商们，想要“解绑”了。

一、品牌商们为什么逃离李佳琦？

众所周知，直播带货的狂热主要来源于便宜+货优。优质的商品+优惠的价格能在第一时间准确击中消费者的购物G点。

而随着薇娅、李佳琦、雪梨、辛巴、罗永浩，晁然等等大大小小几百上千位、从头部到中腰部的主播接踵出现，在直播行业越来越内卷的情况下，现在主播都开始疯狂吆喝着买一送五，买一送八，五折对消费者而言都变成不那么性感的概念，这疯狂的背后事实上是品牌商不断的降价让利。

过去对品牌而言，一年也就两次“价格放水”，上半年的618和下半年的双十一。品牌商可以固守住自己的“价格体系”，同时收割一波营业额。但现在都是品牌商赔钱在卖，现在的直播带货模式中，单位流量成本变得很昂贵，商家为了让产品可以进入到头部主播的直播间里，不断压低价格，让渡自己的议价权。

入驻头部主播直播间，品牌商仅仅赚个品牌曝光度而已，是当成广告在用，而非当渠道在用。

双十一本质上就是：主播赚真金白银，消费者薅羊毛，品牌商赚个曝光度，至于平台们，反正是抽税的。

品牌商并不能在双11从平台和直播间里分到线上流量的一杯羹，双11只是电商平台的真正的狂欢，对品牌商而言不过是场虚假的盛宴。

面对这样的尴尬局面，品牌商如何寻找一条好出路奋力破圈？培养自己的KOC打造属于自己的双11？

答案是品牌商需要建立F2B2b2C全链路数字化能力，赋能百万终端直连C端，实现百万终端KOC化，将线上的流量做深度的转化成为品牌自有的私域流量，构建私域流量用户池，解决品牌和终端之间、线上和线下之间的割裂，让品牌营销传达给每一个目标用户，连接B与C，打通品与销，实现品牌和终端真正的双赢。

二、用F2B2b2C全链路模式实现品牌百万终端KOC化

现在的电商平台上，线上用户流量尽管庞大，但非常分散且流动，哪个直播间有品牌大优惠，消费者就会出现在哪里，对于有奶就是娘的低忠诚度消费者而言，品牌商需要把平台流量转化到品牌自身平台生态，构建私域流量，深度经营用户，将私域流量和消费者牢牢掌握在自己手中。

所以在今年的双11，不少品牌选择在店铺自播上投入精力，羽翼丰满的品牌不再向头部主播持续输血，他们更希望能把核心消费者引流到自己的生态上，毕竟品牌自播才是“亲儿子”。

通过品牌自播能够加速品牌的曝光度和产品上的销售量，很好地承接住用户再次购买的需求，解决用户复购的需求，为品牌日销提升发力，而且通过自播所获得的粉丝群体也非常精准。

品牌商建立自己的直播矩阵，表示品牌适应了从过去“人找货”到现在“货找人”的关系转变，核心是围绕以用户为中心，通过营销数字化能够直连C端消费者，认识消费者，用直播营销传播去强化消费者认知水平。

但这仅仅只是完成了F2C的连接，百万终端KOC化需要品牌商将F2B2b2C全链路打通，赋能B/b端，利用门店、店主、导购员去连接用户实现BC一体化，完成百万终端KOC化的转变。

三、社交云店是实现F2B2b2C全链路模式的在线化营销技术

连接用户，不是从线下拉流量到品牌商的线上店，而是拉到零售店的线上店，即云店。“云店”是线下深度分销渠道内“人、货、场”体系中的营销“场”，核心是“BC一体化”，重点是“直连C端、赋能B/b端”。

社交云可以帮助传统企业可以实现“直播分销”，通过KOL（意见领袖）或KOC（种子用户）在自有的直播平台上直播带货，由品牌总部主导热点促销活动，并将线下深度分销渠道的所有经销商和终端零售店整合起来，利用各自的圈子发动公域流量，然后将公域流量转化的订单基于LBS精准滴灌到经销商和终端零售店，实现直播带货的目的。

比如说某酒企做直播活动，就直接运用到经销商的力量。品牌通过社交云店在总部开展直播，经销商根据自己不同的需求转播，取得了相当不错的成绩。

成功之处有以下三点：

1、运营主体明确。品牌商只负责提供营销物料，由经销商根据区域特色打造直播氛围

2、直播活动IP化。形成固定时间、固定频次、用户画像明确的线上活动

3、线上交易、线下履约。通过云店的流量分发模式，消费者可以选择就近的门店自提，降低履约成本，也提高门店的线下流量。

基于社交云店传统酒企做的直播模式，实际上是最接近也是最有可能突破目前品牌直播的红海竞争。因为它的直播模式有几个其他品牌不具有的特征：BC一体化，也就是F2B2b2C全链路模式。

某酒企做会员日直播活动，用的不是会员小程序而是社交云店，为什么？云店是品牌商基于现有渠道深分结构搭建的多门店小程序商城，形成品牌商（F）-经销商（B）-门店（b）-用户（C）的BC一体化连接结构。在这种结构下的云店直播流量是多门店（以经销商区域划分）共享的，无标记的用户会按LBS定位分配到最近的门店，通过某个门店渠道进入的用户会自动分配到对应的门店。解决了渠道直播会出现区域窜货的问题，因为用户与门店是一一对应的关系。

在这种结构下，形成自上而下三级管理和赋能机制：品牌商→经销商→门店，营销费用层层传递，防止促销体系混乱和价格体系。经销商可以根据销售目标指定门店的促销规则，提交给品牌总部审核，实现一地一策、千店千面的灵活营销模式。

基于小程序商城的社交云店，能够将经销商和门店带起来一起玩，实现“人店合一、人货分离、全域覆盖、动态扩缩、自动分润、全链共赢”，在不改变和颠覆传统的渠道管理结构，在现有渠道结构的基础上优化，利用互联网思维和工具进行赋能，真正让终端享受到了利益，所以经销商和门店愿意高度配合，真正实现BC一体化之后把所有的流量归属到品牌，进而转化为私域。

在这个过程中，经销商、终端门店乃至导购员，实际已经成为品牌的KOC，作为品牌私有的数据得以沉淀，通过社交云店，品牌能够实现百万终端KOC化，拥有了百万个品牌自己的KOC，品牌可以从多个维度抢占用户流量，并沉淀在自己的流量池里进行深度经营，将原本属于竞品的流量进行拦截，聚集越来越多精准的人群，构建自己的私域体系，达成业绩倍增和企业增长的目的。