一、非常可乐回归，满满是年轻人的味道！

10月29日，娃哈哈发布非常可乐无糖系列，共打造人参、油柑、话梅、原味四大国风口味。包装方面，国风插画搭配亮眼红色字体，国潮风满满，新品天猫旗舰店优惠价500mL*4瓶/8.8元。

为了讨好年轻的消费者，新版非常可乐不但巩固自己是根正苗红的中国人可乐，推出本土化的口味以外，采用了更讨好年轻人的国潮外包装设计，选择在电商平台首发，并且使用了代糖配方，更契合年轻健康的理念。

目前上述新品仅在天猫娃哈哈创意旗舰店销售。店铺客服表示，这些国风版非常可乐主要还是在线上销售。以原价来计算，每瓶单价4元，对比两乐完全没有价格优势

值得注意的是，天猫娃哈哈创意旗舰店与娃哈哈官方旗舰店在消费者覆盖层面差距悬殊。前者粉丝数仅7411，只比后者16.5万的零头多一点。而所有非常可乐都并未出现在娃哈哈官方旗舰店里。

在娃哈哈官方平台-公众号上，也仅有新品宣传，无法进行购买，甚至没有购买的指引。

非常可乐重出江湖，能够溅起多大的水花呢？

尽管非常可乐以全新的面孔示众，若如没有后续的运营，把产品下沉到线下渠道，恐怕难以与两乐形成有效对抗。

二、娃哈哈如何定位非常可乐？

如今非常可乐的线下销售半径非常有限。据娃哈哈集团此前对外披露，非常可乐仍属于常态化产品，但主要在中西部地区销售。

此次推出非常可乐无糖系列产品并主打国潮包装，可以看做是娃哈哈在迎合当下消费者健康饮食需求的同时，继续向年轻人“靠拢”的举措。

食品产业分析师朱丹蓬认为，随着新生代人口红利不断叠加，碳酸饮料市场还会增长。非常可乐的重返对于娃哈哈而言，有助于加强与新生代之间的粘性，但品牌发展的关键，在于要布局一二线城市。

这对非常可乐而言挑战重重。

中国碳酸饮料市场上竞争已经非常激烈。除可口可乐、百事可乐两大外资巨头，农夫山泉、元气森林等本土品牌，也已经在无糖饮料和年轻消费群体中形成了很强的影响力，如果没有实质性的突破，继续采用跟随策略，非常可乐很难突围。

进入2020年，娃哈哈进一步调整自己的品牌策略，比如成为LPL的官方合作伙伴，与玩家一起追逐电竞梦想；AD钙奶和钟薛高合作推出“未成年雪糕”……

同时，娃哈哈在内容上也是越来越开放包容，与消费者进行深度互动，实现情感共振，增强品牌认同感。现在与泡泡玛特合作推出“盲水”，娃哈哈也特意设计了多个口味，并把口味的决策权交给了消费者，由他们票选出最受欢迎的口味进行量产。

在非常可乐的包装箱上，用户扫码能够直达“哈宝游乐园”。

“哈宝游乐园”是一个专门与年轻人交流、分享、营销实践及购物的线上平台，听取年轻人的意见，让产品更贴近消费者需求。目前哈宝游乐园已经打通多款针对年轻客户群体的产品和公众号平台，沉淀精准的用户群体。

多年来，产品和渠道一直是娃哈哈的核心竞争力。在联销体的支持下，娃哈哈可以做到一周之内新品铺遍全国。

搭建哈宝游乐园，是娃哈哈对于用户层面的全新尝试。根据官方的口径，推出哈宝游乐园是计划将娃哈哈未来的品牌营销活动、跨界营销事件等规范化和统一化。

不同于电商平台，哈宝游乐园属于自建的私域平台，掌握着关键的用户数据。在营销在线化的模式中，哇哈哈能够灵活地施展营销策略，通过数据分析观察用户反响，快速打造爆品。同时，基于微信的私域生态，品牌商能够利用一物一码、直播、公众号等私域触点，连接全渠道的用户，积累品牌用户。

像这次非常可乐的新品首发中，虽然没有针对哈宝游乐园的联动，但是在包装箱上仍然带上一箱一码的触点，将电商平台的用户沉淀到品牌私域中。

不仅如此，像LPL联名的娃哈哈苏打水上，用户扫码开盖扫码就会引导到小程序上，参与互动小游戏，获得积分。凭着积分还能参与到乐园里面其他的互动游戏。进一步强化了用户与私域平台的互动方式和内容深度。

通过一物一码+小程序，娃哈哈实现精准引流。在一物一码的标签功能以及小程序的在线跟踪，品牌商可以全面地描绘用户画像。

在哈宝游乐园上，娃哈哈多次尝试进行跨界营销，推周边产品，进一步激活目标的注意力，提高娃哈哈品牌的年轻化认知。

像娃哈哈哈宝游乐园这样的平台，聚焦品牌年轻人的流量，可以进一步打通线上线下的割裂。例如通过小程序的互动游戏开发能力，以游戏化的方式触达用户，派发限时优惠券。优惠券与产品上的一物一码关联，引导消费者到线下门店去消费扫码。

借助一物一码的定向投放能力，指定目标区域的经销商或者门店参与活动，对营销高点进行重点布局。对于一二线这样激烈竞争的区域，这样灵活的营销能力尤其重要。

当用户被产品上的一物一码连接，就进入了品牌商的大数据库，以ONE ID的方式建立用户账户体系，记录每一个在线行为数据。整合这些海量的第一方数据，形成用户画像，给予业务数据参考，以会员分权分层等方式为前端呈现的形态，这就是CDP的能力。

一次促销，将用户永久连接到私域，实现多次触达和转化，或者赋能回到线下。不管选择何种运营用户的路径，连接、沉淀、洞察都是用户运营的基本功。一物一码+CDP+会员小程序是品牌商运营用户的最优选择！

在这种时代趋势下，掌握营销数字化能力，已经不能算是竞争优势了，而是会逐渐成为起跑线问题。有的人可能就在这被淘汰了，也有的人会变得越来越强。哇哈哈是突围的那个传统品牌吗？欢迎在评论区留下你的观点。