可以说，“中国酒业下一轮竞争的制高点是数字化”。
一、酱酒“第二张王牌”，潭酒用互联网突破了“不知名”
2020年是中国酒业数字化进程中具有标志意义的一年，原本企业不急不缓的数字化营销转型被一场疫情打乱，不得不加快脚步，在忙乱中理清章程，于千丝万缕中找到头绪。
线上糖酒会、直播带品牌/带货、线上论坛、云回厂游等形态遍布行业圈；茅台打造数字博物馆、五粮液“云店”上线、洋河开启社交场景新玩法。
潭酒，作为赤水河上，中国最大的酱香原酒供应酒厂，毅然走进互联网的怀抱并进行数字化升级，如今成功从“中国第三大酱酒”一跃成为“中国酱酒之乡第二张王牌”。正如潭酒总经理李锐深肯定地表示，“今年对于潭酒是非常关键的一年，是从不知名到全国知名的一年。”
“潭酒酱香真年份全国化发展论坛”上，李锐深发布了潭酒“5年规划”——2023年完成全国市场布局，突破动销150亿元；2025年进入酱香型白酒一线品牌行列，突破动销300亿元。
在此之前，潭酒早已深知“动销”对一个品牌增长的重要性，除了进行生产酿造的数字化，还利用营销数字化对用户实行深度的链接，以及打通线上线下的壁垒，联动线下终端网点实现产品的动销，让“滞销”一去不复返。
二、“动销”决胜的今天，潭酒用营销数字化破壁终端网点与用户
在深度分销的今天，相对成熟的品牌企业对上游渠道代理的掌控力是足够的，但对于终端客户尤其是消费者处于“失联状态”，终端割裂，缺乏数据，而这两个角色恰恰是解决产品终端动销的关键人群。
事实上，只有把终端的动销做好了，终端门店、消费者的利益给足了，他们才能够把产品动销起来，经销商的库存才能消耗的快，数据才是良性的。而不是账单表格上看着正常，实际只是“徒有表面”。
同时，消费者主权意识崛起，体验数字化程度越来越高。白酒企业亟需从线下走向线上，以数字化拉动营销增长。也再次说明营销数字化的重要性。
在解决“动销”顽疾之前，品牌企业首先要学会的是连接用户。对于连接用户这码事，李锐深肯定地表示“很多酒企都不知道自己的消费者在哪里，但潭酒知道。”
这是源于潭酒很久就开启了“一物一码”赋能产品、触达用户的新时代，并通过一物一码的营销数字化新技术不断丰富营销互动场景。先是通过盖内码，设置“连扫三瓶以上，抽免单”的活动；接着“开瓶扫一扫，大坛酒免费拿”的互动活动；还有设置“扫码瓜分万元现金”的玩法。
而在最近，潭酒再次更新了营销玩法。以“酱香潭酒全国化全国门店送潭酒”为活动主题，消费者只需打开“潭酒”公众号，点击底部菜单栏“免费领酒”，并在每周五10点根据提示预约领酒。预约成功后，即可前往线下烟酒店领取一瓶潭酒，包括红潭或潭金酱。
随后，当用户兑换潭酒时，公众号会根据用户地理位置显示附近可兑换的门店，选定门店后需要添加该门店的企业微信获取预约方式。同样的，被推荐的用户也要添加门店的企微才能兑换。在门店兑换的过程中，除了用户要扫码，门店也要扫码，确保用户下沉链路完全在线化，精准赋能门店，提高管理效率。
在这一过程中，潭酒通过一物一码作为抓手，以公众号为载体，在满足刚需诉求（防伪、营销、溯源、窜货等）的同时，抓取消费者、线下终端网点等终端数据，并分别建立用户账户体系，实现品牌商对终端的在线化管理，并可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀。所以真正意义上的“一物一码”是能够促使品牌商与终端形成强关联，并深度绑定。
同时，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点。让互联网思维植入了产品、用户与终端之中，并促使终端路线化成“蜂巢”。
潭酒不仅能够知道此次营销活动中产品的去向，被兑换了多少、什么人兑换了、什么区域的兑换频次最高。以一定的数据支撑进行精准用户运营，潭酒不仅在其他营销环节中，例如：品鉴、消费、复购、会员全链路中台实行精准运营的可能性，还能够推给消费者感兴趣且正想要的产品。做到让营销费用精准到位，减少中间环节费用的浪费与不足；
而且潭酒的活动均由终端烟酒店老板落地执行，为的是打消老板顾虑，实则就是将线上用户流量导向线下终端门店，为线下终端用户既带来流量，也带来了销量，以期实现长期互利共赢。
借助一物一码的营销数字化技术形式，截至目前潭酒已经签约终端15210家、线上直接触达消费者122.48万人、“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动总参与人数超过10万人。
由此一来，将终端门店与用户编织成网，潭酒可以一目了然地清楚产品、用户输向了哪一网点，网点与网点之间的连接是否顺畅，从而真正做到对渠道管控的同时，实现了“用户与终端门店的联动”，其中所获得的数据真实、透明且有效，并且通过在线化即可“对症下药”。
三、用营销数字化站上下一个高峰！
李锐深在 “潭酒酱香真年份全国化发展论坛”上，表示老牌企业更需要拥有互联网战斗力，才能拥有“互联网速度”。而潭酒的互联网化将深入供应链、营销、运营、支付、终端管理、大数据中台，实现白酒产业链全覆盖，成为中国传统企业转型的标杆案例。
数字化转型乃至变革，本质是互联网技术日新月异的变革，这其中更重要的是作为企业最高领导层的思维转变。潭酒，不光表明与践行了它的雄心壮志，更展现了品牌与领导人之间独有的魅力。不仅限于“原酒大王”的称号，潭酒真的可以说是中国首家及唯一一家实现互联网赋能白酒全产业链的企业。
