一、新的产品，新的营销玩法

功能饮料市场从来都不平静，三个“红牛”还没有分出结果，行业老二东鹏特饮就开始发起新的冲击。这一次东鹏特饮推出的产品——“东鹏加気”能量型营养素饮料，在功能饮料的基础上加入碳酸气泡，打造旗下首款含气性能量饮料。

产品的升级，气泡的加入进步刺激味蕾，形成独特的口味，对于功能饮料消费者而言是一种新的体验。特别近两年气泡水、苏打水等含气饮料的增长速度极快，消费群体受众也在逐渐增加。

比产品升级更加关键的，是营销玩法的更新换代。过去经销渠道促销依赖终端执行配合，活动难以有效传播渗透，尤其面对日益丰富的各式渠道，最终促销的玩法又回到了最初级最原始最简单粗暴的扫码发红包。只要费用一停，终端动销就下滑，还影响了产品的价格体系。

笔者先作一番小结论：东鹏特饮通过一物一码营销的创新，说明了一物一码不是经销渠道或者DTC渠道专属的营销玩法。无论产品在什么渠道销售，都可以通过灵活的一物一码智能营销经营终端用户，并吸引用户二次回购。

二、东鹏加気的一物一码营销创新

东鹏加気是一款面向年轻消费群体的产品，除了最主要的经销渠道以外，还在电商渠道、KA渠道、餐饮渠道上进行了铺货。这些渠道缺少像经销渠道的终端门店店主的推广角色，因此一元乐享在这里并不完全适用。(关于“东鹏特饮”一元乐享联动b端营销的玩法请点击蓝色文字跳转阅读)

因此，东鹏加気运用这样的一物一码营销方式推动产品动销和回购：

我们看瓶身，有很明显的文案提示：扫码赢半价。具体是开罐扫码的消费者有30%的机会获得购买第二瓶半价或者八折红包优惠券。

像笔者购买了一瓶东鹏加気扫码就获得了3.88元现金红包奖励，但是要求在72小时内再次购买同活动同产品才能获得，暗示消费者最好在原来的渠道再次购买。

但是如果无法折返购买也没有问题，东鹏特饮非常贴心地提供了官网自营的小程序商城渠道。通过页面下方领取现金红包券，消费者把该优惠券放入卡包，并出现下面这个小程序商城引流的界面，引流用户。另一方面，派发的优惠券会放入用户卡券包中，将到期的时候微信就会自动提醒消费者优惠即将到期，请及时使用。

通过这样的待解锁红包模式，东鹏特饮延时满足消费者的领奖需求，促进二次复购的几率，并借此机会把消费者引流至线上渠道，提高线上渠道的曝光。

品牌商做促销最害怕的一种情况就是不促不销，用户不断流失。想要留住用户，关键是借助营销数字化能力与消费者建立连接，打造长期品牌认知和在线用户拦截能力。

借助米多全场景的用户解决方案，品牌商通过促销手段吸引用户、通过一物一码连接用户、通过社交云店运营用户、通过CDP培育用户和洞察用户，从而打造出更有效的营销手段覆盖更多消费者。这一个营销闭环是解决品牌促销用户流失可以说是“唯一”的解决方式。

为了使闭环更加有效，则需要在每一环上不断优化迭代营销执行，这个过程中，全链路在线化产生的数据是必不可少的决策参考，而这又进一步强化了一物一码在连接上的必要性。

换一句话来说，品牌商使用一物一码连接用户是经营线下终端而至全链路用户首要的关键要素！东鹏特饮正是由于坚持多年的一物一码经营方针，不断完善全链路用户的数据，并一物一码为触点连接到b端终端门店，推动bc一体化，在短时间成功抢占数万家终端门店以及千百万精准的消费用户，成功把企业推上IPO的道路！