2019年可谓是白酒行业数字化元年，以茅台、五粮液为代表的白酒头部企业早早布局，借助数字化加持全产业链发展。2020年受到新冠疫情影响，白酒销售部分线下市场逐渐向线上转移，进一步推进行业数字化进程，尤其是中小企业也在加快自己线上业务的搭建和销售工作。
对此，业内人士指出，目前酒业数字化正在快速发展，未来白酒企业数字化不仅是产品数字化，更会向渠道、终端、消费者数字化发展，以贯穿全产业链。
纵观近年来白酒行业发展不难发现，走数字化改革之路已成为酒企在整体发展大环境之下，进一步深耕行业的不二法门。
其中，“营销数字化”作为数字化升级转型中的一个板块，是企业最容易、最高效、最便捷直接触达用户，以及练就自己“在线化”能力的一环。通过提升“营销数字化”能力，企业可以快速地提高自己营销脱线与用户在线脱节的薄弱环节，有利于在数字化改革中迈进一大步。
一、白酒转型，离不开“营销数字化”能力
在此次疫情的推动之下，线下终端消费市场逐渐向线上平台转移，这也进一步促进了白酒企业数字化进程也逐步加速。疫情期间，消费者在综合电商购物比例增长约54.6%，其他线上方式增长47.9%。从数据上不难发现，疫情从一定程度上而言，推动了白酒数字化发展。
另外，疫情给常规渠道的白酒销售带来了巨大打击，作为同是传统酒企的百年糊涂在疫情的敲击下，想要解决渠道掌控不稳、终端促销“离线”、用户“失联”的难题，这就促使百年糊涂利用数字化工具对渠道终端进行管控，使得促销费用能够“在线化”，其中促销的在线化又离不开用户的在线化。
一方面，企业要把费用投入到能产生销量的地方，终端的销量有多大，企业就可以相应投入多大的营销费用。终端提供了多少客户，能不能有效使用企业的销售费用，企业是要验证的，而不是盲目地统一平均投放。
一方面，如何让企业营销费用投放更准确，如何更准确判断哪些终端有能力参与促销活动，是需要消费者数据支持的。
而这些，都离不开企业要拥有“营销数字化”的能力。
二、百年糊涂打造BC一体化能力
当下，新营销主要以用户为中心，用数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。这个概念业内提了很多年，过往只能停留在概念阶段，因为厂家、商家和用户基本是失联的，最多就是通过业务人员的面对面沟通和渠道客户进行了局部的连接。但随着互联网的发展，目前连接各类用户的基础设施已经具备条件，这就是数字化营销最强大的魅力所在。将B端和C端链接起来，实现BC一体化。
获取消费者数据
这里，一物一码作为连接品牌企业与用户最直接、最简便的手段，可以最快速帮助企业实现直接触达用户的目的，并且可以通过用户的“扫码活动”实现关于用户画像的数字化。
早在2015年，百年糊涂就开启了“一物一码”的“扫码送红包”促销活动，实现触达用户的初步尝试。通过这次扫码活动，百年糊涂成功拉动了酒的销量，尽管在疫情期间受到影响，却无法撼动百年糊涂的地位。
这种看似初级的数字化营销方式一直持续到当下，虽然促销的产品和奖励有所改变，但其实质到现在都没有大的变化。事实上，企业也只是把这个手段作为促销方式的一种而已。而一种营销手段，只要依然有用，坚持下去就能取得很好的效果。就像“再来一瓶”“扫码送红包”等活动很多企业就一直在用。
作为广东市场的龙头企业之一，百年糊涂通过扫码活动一是可以更容易覆盖区域用户，只要在瓶身上标注一个二维码，消费者购买后对其进行“扫描动作”，就能轻松对区域甚至跨区域用户进行覆盖。相对于传统的“发传单”、“送卡片”的宣传营销方式，百年糊涂通过“赋码”让产品开口说话，可以节省大量的人力、精力，并且操作更加容易；
二是可以更高效地收集消费者消息，只要有手机和网络，用户就能通过扫码进入品牌微信的接口，并留下自己的信息痕迹，包括“是男生还是女生？”、“获取地理位置”、“获取电话号码”、“填写姓名”等基础信息；
三是通过收集用户数据、分析消费者行为，清晰定位自己的消费群体的层次，并根据消费群体的差异化制定差异化的营销策略，这样一来不仅助长了百年糊涂捕抓用户的能力，使其每年通过扫码接触到的消费者就有两三百万，还能实现在线化营销的目的。
搭建终端网点账户体系
后期，当百年糊涂成为省市龙头以及企业发展拥有一定规模之后，自然出现了终端管理上的问题。正如行业专家所说的，对快消品企业来说，其实大家的打法都差不多，拼的是谁的终端工作做的扎实，拼的是渠道对终端的把控。
对于百年糊涂来说，“公司在广东就有600多个业务人员，十多年来基本上一直处于人管人的状态，哪些终端该投入费用，哪些终端不该投入费用，投入产出比如何，甚至一个方案或政策出台以后究竟有没有达标，哪些网点达标了，哪些网点没有达标，管理层都不能准确掌握。”
这就是痛点和难点，是亟需解决的困境。
为此，百年糊涂使用一物一码中的“终端动销码”，实行瓶箱关联绑定，打通消费者和终端之间的通路，并设置激励机制。其中，终端网点扫描箱码登记注册，消费者扫瓶码领取奖品，并同时出发返利给终端，消费者扫码越多，终端网点得到的奖励就越多，通过小b端的营销来推动c端的营销。
在这样的情况下，“终端动销码”作为一个全新的场景码，不仅可以激励店老板，同时还能收集门店信息，可以有效提升渠道动销能力。
由此，百年糊涂顺理成章构建起关于终端网点的账户体系，并通过“扫码”了解到产品出货率、销量的高低，针对销量低和销量高的终端，实行不同的营销方案达成“千店千策”的效果和目的。
与此同时，终端账户体系的搭建，可以帮助百年糊涂在线上对数据进行沉淀动作，不仅能够高效进行数字化营销和管理，还通过“激励机制”将终端客户发展成核心业务员，并能在不改变现有渠道、不增加营销费用的基础上实现业绩增长。
在抓取用户和终端数据上，百年糊涂始终明白“用户的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。”
企业在运营中还会产生一些实际问题。比如做终端促销活动，经常会发现，而企业需要让更多的终端参与进来，收集更多的数据，就需要通过系统来解决。面对几十万的终端，只能依靠系统来筛选哪些终端更合适参与活动，而系统筛选的基础，则离不开上述的消费者数据。
促销在线化
促销本质上是属于营销的版块，对于品牌商而言，特别是以快消品类为主、以传统线下渠道经营为主的企业，由于80%的营收还是来源于线下终端网点，而终端网点是品牌商进行促销的最佳场景，是最短时间能够提升终端网点动销，而且大部分营销费用都会用在促销方面。
这便要求品牌企业要有“促销费用在线化”的能力，而不仅限于用户和终端在线化。
实现促销费用在线化，就是解决品牌商终端网点数据透明、实时、有效的关键要素。但过去，由于终端网点并没有真正体验到动销在线化的价值，就不会有动力以“在线化”的方式与经销商和品牌商进行订货和费用核销，导致品牌商拿到的所有数据都是静态和滞后的。
在前期构建用户数据库和搭建终端网点账户体系的基础上，百年糊涂让终端成为与用户接受的触点，并通过对渠道终端的在线化管理、对用户需求的在线化精准定位，进一步将促销活动在线化，并通过线上的创新型营销环节，加大用户和终端的参与欲望，并进一步将促销费用精准到位。
正如刘春雄老师所说的“2020年，白酒企业数字化基建突飞猛进，但抓住数字化精髓的企业并不多。百年糊涂数字化进化的方向值得借鉴。扫码促销与激活终端，都属于一物一码的应用。百年糊涂的扫码普惠制促销是一物一码2.0应用；一物一码用于激活终端，则是一物一码3.0；一物一码4.0就是BC一体化。”
三、写在最后
以互联网为载体的数字化革命是人类近代史上继“动力革命、能源革命、信息革命”之后的第四次生产力革命，任何一次生产力革命的前20年，都是在改变个人的工作方式和生活习惯，后30年都是在赋能企业的经营方式和运营效率；面对数据革命的汹涌浪潮，没有人可以置身事外，没有企业可以拒之门外，所有企业都站在同一个起跑线上，唯有快速行动才能让企业在这次生产力革命中“驾驭趋势、拥抱变化、弯道超车”。
任何企业，如果今天不变革，十年以后可能就是数字脱贫的对象；数字化已经成为这个社会势不可挡的一次变革，疫情没有改变这个趋势，反而加速这个趋势。未来数字化最大的受益者不是互联网企业，而是用互联网改造自己的企业。未来真正的机会是那些用新技术和互联网技术改变自己的传统行业，而不是互联网和技术本身；今天大批的企业、大量的行业还很传统，还没有从数字化当中受益，越是距离技术远的行业、越是没有被技术改造的行业机会越大。
一物一码技术现在已经非常的完善，已经可以完全的解决产品的流向管理、销售管理、终端销售的大数据管理甚至到消费者画像的数字化。所以传统的白酒行业完全可以以产品为媒介，以数字化为技术支撑，完成从企业-渠道-消费者的全链路数字化营销。
