一、推动终端促销的小瓶盖

九江双蒸酒是粤酒典范，始创于清朝道光初年，有近200年的历史。200年以来，产品得到了广大消费者认同及喜爱，民间流传“有华人的地方就有九江双蒸酒”，更被华侨及港澳同胞喻为“故乡水、家乡酒”。

随着互联网技术和电商的崛起，加上2020年疫情改变了消费者购物场景，近几年，以大广告、大陈列、大促销等“大字头”为主渠道控制策略市场效率大幅下降。作为为数不多突破10亿销量的米酒企业，九江酒厂自有一套耕耘市场的经验。基于米多开发的一物一码智能营销平台，九江酒厂为每一瓶出厂的产品瓶盖内附上二维码，使企业可以运用自身的营销数字化能力对终端动销进行赋能。这个赋能是多方面的，既能把厂家的营销费用精准投放到终端的用户，还能通过线上为终端活动做传播，顺便还收集到终端用户的数据，使业务数据资产化。

近日，九江酒厂的扫码活动在广东地区持续升温，多个终端门店搭起了九江双蒸的物料堆头，发起喝九江双蒸，赢999现金的扫码抽奖活动，同步还在公众号公布获得999现金大奖的名单，大大渲染了活动的火爆程度。九江酒厂的扫码活动跟常规的终端促销活动有何不同呢？

二、促销手段突破

传统终端渠道的促销活动，受限于终端的人效成本限制，厂家的活动效果比较差而且难以大范围地铺开。常常出现终端不愿意做、消费者找不到活动网点、促销形式单一、活动核算困难等问题。

米多智能营销平台的活动模块上，有大量的活动玩法模板供品牌商使用，九江酒厂这次就使用了下面的这种转盘抽奖页面。

当消费者购买九江双蒸后，扫描瓶盖内码，关注公众号就可以参与到活动。通过统一设置的活动规则和界面，品牌商可以有效提高终端促销的效率，并且防止终端门店截留市场费用。

过去，厂家做买一送一或者抽奖的活动，需要终端网点配合收集和清点获奖的瓶盖，寄回厂家核算后进行返还激励。由于缺乏监控终端执行情况的工具，消费者常常遇到无法兑奖，无处询问的问题，大大影响用户体验感。品牌商通过一物一码即时发放奖励，是市场费用精准地投放到消费者身上，并且减少了终端促销的运营费用，实现降本增效。多样化的扫码活动和富有吸引力的奖品能给够有效提高用户扫码积极性。

这样一物一码的营销布局，还能大大提高活动的触达人群。只要产品推到货架上，配合瓶身的文案，就能完成终端用户的拦截，减少对终端网点执行促销活动的依赖。当消费者看到几瓶类似的产品时，有扫码激励的九江双蒸无疑更加具有竞争力，主动地提高产品在终端的动销水平。

三、用户触达并在线连接

一物一码赋予产品营销数字化的能力，其中比单纯的促销活动更重要的，是品牌触达用户的能力。

传统品牌把产品铺到终端网点，只是把产品放在离消费者最近的地方，而没有真正地接触到他们。终端货架上的产品大多是满足消费者即时的需求，通过扫码行为让品牌获得一次与消费者沟通的机会，使即时需求升级到品牌与用户的深度连接。这个可能是一次印象深刻的抽奖活动，可能是关注公众号的行为，也可能是一个米酒文化的H5传播页面。

当然对于品牌来说，关注公众号这种连接的方式更为直观和有益，首先是因为粉丝数这种显性数据能够被直观地看到，了解到当下的运营群体基数，其次留存在公众号的用户是品牌商实现长期、可持续、在线触达的私域流量资产。九江酒厂经营多年的一瓶一码营销为其公众号带来了数万的粉丝资产，为活动传播打下良好的基础。

四、结合微信公众号、视频等社交平台扩大传播声量

对于一物一码营销而言，微信公众号是留存用户最好的私域流量池。消费者通过扫码与品牌连接，反过来品牌商也能通过私域强化一物一码的营销传播效率。像九江酒厂在五一期间就发布了【人气大奖999一波接一波！五一扫码共狂欢】这样一条推文，公布了部分中奖用户的名单和活动的玩法，为营销活动续上一波热度。这条推文既唤醒了仍未参与活动的用户，间接为促销活动的真实性提供保障，满足营销传播需求。

九江酒厂还在品牌视频号上发布了一系列“喝九江双蒸酒，扫码赢999！前三瓶有惊喜哦！”推广视频，为活动持续引流，在文案上强化了前三瓶有惊喜，意在挖掘更多新用户参与到活动。

喝九江双蒸酒，扫码赢999！前三瓶有惊喜哦！

五、收集用户数据，完善用户画像

每一次扫码都是一次用户原始数据的收集。品牌商可以预设扫码用户的标签，标签关联到出货的渠道或者产品属性。消费者扫码的时候，系统会自动收集用户四大类数据，并建立用户账户。四大类数据包括：原生数据「性别、年龄、设备」、行为数据「时间，地点」、交易数据「交易产品、交易渠道」场景数据「参与活动，跳转链接」。

为用户建立统一的用户账户体系是实现九江酒厂前三次扫码有惊喜的关键运营逻辑，只有统一的用户账户才能够精准识别该用户是第几次扫码，从而贯彻指定扫码次数开奖的机制。同时，统一的用户账户体系为用户数据画像提供了有效治理方式，精准的画像将进一步优化品牌商的营销效率。要达到数字化决策，就必须拿到最真实的市场数据，这也是九江酒厂选择使用一物一码做营销活动的原因之一。

六、九江酒厂下一个营销发力点在哪里？

视频号催生出全新的消费场景，其实是完成了一个线下场景线上化的过程。将品牌迁移到视频号，再利用社交链接的方式分发出去，利用最快的路径和最低的成本，将线下资源在线上传播出去。而且一些行为，都是基于视频号的社交能力。

视频号的崛起，重构新的流量格局，以人为核心的社交模式实现了井喷式增长。与抖音、快手相比，视频号虽然是个新手，但基于微信庞大的流量基数，品牌早已搭起“视频号-品牌”堡垒，与消费者构建起新的社交链路关系与新社区，构建自己的私域流量。然而品牌商最大的销量仍然在线下，因此品牌商想用好视频号做社交营销的关键，在于如何联动大量的终端网点，给予他们足够的帮忙，借用网点的圈层影响力去推动品牌与用户的全面触达，与终端共创共赢。

关于米多

米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。