站着不动，永远都是观众。很多事情做了才知道，没有做之前，没有发言权。
很多企业在数字化面前，不愿去尝试，甚至觉得是一件超级遥远的事情，这个情况就像2000年的时候，传统企业看待电子商务的状态，看看，就算了。但是数字化到来，改变的不仅是线上渠道的经营范式，更关键是对线下渠道的改革升级。
回顾酒类产业数字化发展进程，2019年堪称是酒业数字化元年，以名酒为代表的酒类头部企业早早布局，借助数字化加持全产业链发展。无疑，2020年受疫情影响，又加速了酒业的数字化发展进程。
一、酒业营销数字化，势在必行的原因
消费者的行为习惯在改变：在PC端互联网时代，消费者由注意商品，产生兴趣，产生购买愿望，留下记忆，做出购买行动，整个过程主要由传统广告、活动、促销等营销手段所驱动，创意结合广播式的广告营销是获客的核心；移动互联网时代，消费者从被动接受商品信息、营销宣传，开始逐步转变为主动获取、认知、以及产生购买行动之后的信息分享；全面社交网络时代，消费者行为习惯已经彻彻底底的立足于连接的沟通，对话、个性化、应需、关系、感知网络是触达用户的关键词。如何在快速移动的碎片化环境中如何动态实时感知、发现、跟随、响应一个个“人”，能够理解他们，并且与他们沟通，成为致胜的关键。
对消费者运营的方式在改变：用AdTech去影响消费者，CRM去管理消费者时代，与他们关系的建立、所有的数据和系统安排有一个前提，即这个“人”要购买了企业的产品或者留下了销售线索，整个CRM作业系统才能管理他，解决的问题是受众已经和企业发生了特定关联之后进一步强化这个联系的问题。营销的逻辑在于当一小部分人成为我们的客户之后，研究是什么原因驱使他们成为我们的客户，然后复制其中成功的实践影响更多的受众群，从而增加客户转化率。
酒业新文化新社交时代到来：消费者个性化多样化需求凸显，80-95一代新酒饮消 费人群崛起，悦己化品质化的饮酒偏好，正在改变传统的市场逻辑。酒业新文化新社交时代到来，满足消费者情感诉求的商业模式，将无往不利。消费者在线化行为常态化。以白酒为例，消费者已经习惯通过线上社交圈获取更多更丰富的酒品类信息。
企业数字化进程持续不断加速：数字化时代来临，对于任何一个产业来说，推进数字化建设，更确切地说进行数智化建设都是一种必然。数字化浪潮究竟为酒业市场带来了怎样的改变呢？从实践中，我们不难发现，酒类市场通过大数据的精准营销和智慧管理，不仅进一步提升了企业的市场建设水平与营销能力，更是为酒企管控市场、有效进行市场布局提供了新动力
头部意识增强：近几年，行业头部企业已经纷纷启动数字化改造。茅台在2017年就启动了“智慧茅台”建设，截至目前已启动全产业链数字化平台建设；五粮液方面则明确表示要打造数字化转型的标杆，持续改革创新与转型升级；洋河将数字化体系建设提升到重要位置，推出整套数字化体系；汾酒近期更是连续与华为、华润签署战略合作，开启数字化转型新篇章；泸州老窖在今年的召开的数字化营销专题会议上明确表示，下一步要做好泸州老窖集团数字化转型十四五规划…...从这些规划可以看到，头部酒企不仅已经启动了从生产到销售的全体系数字化改革，更将数字化视为发展新动能的制造引擎。
二、中国酒业营销数字化，酒企转型的风向标！
面对酒业营销数字化建设的旺盛需求，我们在2020年接连举办了两届【营销数字化高峰论坛】，在全国范围内遴选有营销数字化建设成功经验的行业标杆企业、咨询公司、行业专家、社会公共型基础设施平台和媒体等，解读营销数字化精髓，分享营销数字化经验，探讨营销数字化发展路径，帮助企业插上营销数字化的翅膀，实现增长的第二曲线，顺利跨越成长的非连续性。
首届中国酒业营销数字化高峰论坛：
我们联合“首席增长官研习社、酒业家”8月8日在青岛国际会展中心第四届中酒展举办期间隆重召开【首届中国酒业营销数字化高峰论坛】，作为国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，米多与上百家酒企和酒商共同研讨酒业的营销数字化建设之道，现场嘉宾云集、座无虚席。
首届论坛受到了五粮液、劲酒、茅台、古井贡、天龙泉、永乐古窖、烟台酿酒、酒中酒霸、小村外、北京二锅头、德山小秘、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒、石岐酒厂、汾阳王、老作坊、珠江桥等数百家由米多服务酒企的高度关注。其中，本次出席的嘉宾有米多联合创始人谢进凯、米多联合创始人/酒水行业部总经理邹克杰 、黑格咨询创始人徐伟、米多社交云店负责人张知智等人，纷纷围绕“酒营销数字化”的话题展开激烈的思想碰撞和技术交流，为酒企们带来最前沿、最热议的技术、理念和趋势，以及最终的落地解决方案，共同用自身的权威洞察营销数字化，用一场场巅峰对话碰撞出产业智慧，为行业发展凝聚新动能。
第二届中国酒业营销数字化高峰论坛：
为了让更多酒企的营销团队尤其是高管们读懂营销数字化的本质、厘清营销数字化顶层设计的逻辑、学会制订营销数字化战略的方法论、学习标杆酒企营销数字化的最佳实践，以便形成自身企业的营销数字化整体解决方案。我们联合营销数字化研究院、弯弓Digita、首席增长官研习社等机构举办了两届《中国酒业营销数字化高峰论坛》。
第二届论坛吸引了数百家酒企的负责人/高管莅临，其中大部分是米多已经服务的酒企，包括但不限于：雪花、茅台、古井贡、劲酒、习酒、燕京啤酒、青岛啤酒、泸州老窖、五粮液、郎酒、洋河、金种子、天龙泉、永乐古窖、牛栏山、北京二锅头、烟台酿酒、酒中酒霸、德山小秘、顺德酒厂、石湾玉冰烧、西凤酒、文君酒、汾阳王、康王、金钢山酒业、青花瓷酒、鹤庆乾、古岭龙、黄鹤楼、存世留香、板城酒业、祁州酒业、泥坑酒业、大汗王酒业、民权葡萄酒、玉林泉、堆花酒、状元红、伊力特、小勤人、燕麦乡酒业、君子泉、百福到酒业、鹿司令、番禺酒厂、皇沟、粤强酒业、深圳银宽、武汉启光、龙江家园等。
本次论坛十大主题精彩纷呈，中国酒类流通协会秘书长秦书尧、营销数字化研究院院长&新营销创始人刘春雄、广东省酒类行业协会会长彭洪、河南省酒业协会会长熊玉亮、湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长顾虎、营销数字化研究院秘书长彭春雨、营销数字化研究院秘书长方刚、米多创始人王敬华、米多联合创始人兼高级副总裁谢进凯、科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁曹虎、黑格咨询集团董事长/首席顾问徐伟、青岛啤酒创新营销事业总部副总经理史永刚、谏策战略咨询总经理刘圣松、肆拾玖坊创始人张传宗、弯弓Digital梅波、和君咨询事业部总经理李振江、《新食品》杂志社社长向宁和《酒业家》杂志社社长林向等相继发表主题演讲，共同发掘营销数字化为酒企带来新机遇！
三、《第三届中国酒业营销数字化高峰论坛》6月24日不见不散！
进入2021年，营销数字化已经成为每个酒企炙手可热的项目。营销数字化已经成为每个企业的必选项目。
数字化转型不只是从互联网技术层面出发的营销转型。数字转型是对酒企整个商业生态的转型和重构。目的是实现整个企业品牌的增长。
只要是以长期主义为目标的企业，都希望转型。但是各界都在谈论的数字营销转型，有哪些标准判别何为转型？怎么样才能算作转型成功？每个企业的转型方向都有哪些个性化的转型方式？这些问题对于每个营销转型的企业品牌来说都非常重要。数字营销转型的目的同样需要以消费者为中心，旨在通过各种形式，影响消费者行为并促成交易，这是数字化转型的根本目的。
新消费类品牌江小白、谷小酒、观云等酒企利用营销数字化技术快速崛起，成为新锐品牌的头部；行业头部酒企积极研发新产品，采用全新数字化营销手段，基于传统深度分销形式，构建DTC模型；新兴的酒新零售平台1919、海伦司等，在市场端的占有率、渠道新颖的玩法，想在大家也有目共睹；大部门投资机构已经看到传统酒企的新商机、新赛道，而资本的大肆流入，也让酒企发展逻辑和成功路径不得不借助营销数字化。
所以，2021年，酒企营销数字化应该怎么玩？《第三届中国酒业营销数字化高峰论坛》现场解读！
看同行在做什么？中国酒业协会固态白酒原酒委员会理事长/前泸州老窖董事长谢明、前贵州茅台酒股份有限公司总工吕云怀、郎酒青花郎事业部总经理易明亮、开山创始人唐炜、李渡酒业数智事业部总经理刘修宾、肆拾玖坊创始人张传宗。他们将围绕酒行业的发展趋势、数字化对于酒行业营销的影响、酒企常见的营销问题等进行分享。
看资本在想什么？： 蔚来资本曾说过余宁：万物互联，万物数字化。数据已代替资本成为撬动社会发展、行业整合、企业变革的杠杆，在这一时代浪潮中，谁能率先把握数字化转型的本质和路径，谁就能脱颖而出。
看软件服务商如何赋能？数字化转型升级是每家企业都必须面对的必修课，数字化转型赋能者首先要是领跑者，需要新的理念和清晰的战略管理决策。数字更容易实现规模经济和范围经济，成为全球经济的发展新动力。在百花齐放的SaaS市场里迈向新高度生态建设是新高度，SaaS软件可以融入大数据、人工智能等新兴技术，通过截取、匹配、计算、财务、管理可以打破数据孤岛、上下游壁垒。更好实现精细管理、精准营销，全面赋能赋能企业数字化升级。
看书籍寻找营销数字化真谛。我们将在六月份正式推出《中国酒业营销数字化白皮书（2021版）》内容涵盖：白酒、洋酒、啤酒、红酒、果酒、新消费品牌的营销数字化趋势；酒企如何打造营销数字化体系，基于BC一体化模式，实现F2B2b2C的厂商共同体？如何赋能终端（经销商、零售商、门店老板等环节），实现DTC？数十种营销场景解读，包括限于：门店老板/导购员管理数字化、终端消费者互动数字化、品鉴场景营销数字化、宴席营销数字化、社区团购数字化、KOC营销数字化、回厂游数字化、封坛云藏数字化.......等等。
会议详情，请看下方海报
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米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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