白酒是一个传统且成熟的市场，光良酒业作为新品牌，选择以“数据化白酒”来打造差异化。这里的数据化并不是指产业端，而是体现在产品表达形式上——「光良酒业」的品牌理念是“去掉包装喝好酒，好产品用数据说话”。品牌的数据瓶系列在瓶身标注了19、39、59等不同的数字，比如“光良59”，就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。
营销数字化案例（80）：光良酒亿级目标的防伪营销对策
对于“数据化”，行业并不陌生，名酒企业纷纷启动了数字化改造，并将成果运用于产品生产、销售的各个环节。然而，将数据化作为产品的出发点、卖点的光瓶酒品牌，光良应当属于开创者。近一年业绩也证明，光良在数据化浪潮中，找到了一条光瓶酒发展路径。光良酒业起家于一线品牌的原酒供应商，到转型为品牌商，能有这样的消费者理解水平，实属惊人。
数字化时代，光良酒把产品的数据直接写在瓶身上，以数据体现过硬的产品素质。在这个浮夸的营销环境中，保持一颗赤子之心，没有过于华丽的包装，没有多余的煽情文案，没有古老的历史烘托，仅仅是数据潜在地表达了品牌用心做出一瓶好酒的情怀，实属一股业界清流。好产品是我们看到的产品外表，其核心是内在的数据洞察，以数据生产、用数据说话。正如我们看到的营销数字化带来销售的热度，其核心是营销数字化满足差异化消费者需求和线上线下一体化的营销场景。
数据化产品，数字化用户
光良酒是国内首款数据化白酒，创新的产品表达和扎实的产品品质迅速笼络了消费者心理，以及广大下沉市场的终端渠道的支撑下，产品实现平稳的销售增长，复购率甚至达到70%。这是基于下沉市场消费者得出的数据，在光良酒的渠道发力从城市发展时，消费者的选择度和竞品会远比下沉市场要多得多，要维持如此高的复购率，终端营销武器库的还要继续升级。米多市场团队认为一物一码这张王牌能够进一步完善光良酒的终端营销手段。用营销数字化工具触达消费者，实现用户数字化，在线传达品牌的精神，实现品牌和消费者的深度链接。
营销数字化案例（80）：光良酒亿级目标的防伪营销对策
一瓶一营销码，抓取全渠道消费者
光良酒采用米多一瓶一码后，将每一瓶光良酒变成品牌与消费者的链接触点。以商品为中心，让产品会说话，深化一物一码应用，汇聚全渠道用户，丰富用户标签。在米多系统中提供大量营销工具供品牌方选择丰富营销手段，如买赠、秒杀、红包直发、优惠卷、团购、待解锁红包、优惠券等。
光良酒的一物一码部署需要经历以下4个阶段，结合米多动销“16字方针“，达到品销合一的效果。
第一阶段：封闭试点，建立扫码认知
先从新品或单品入手实施一物一码赋能，局部区域封闭试点。通过米多丰富的营销数字化工具进行优化调整。例如通过扫码得现金红包等红包直发方式，前期100%大额度中奖，再逐步降低中奖比例和额度，同步开始赠送积分，阶段性周期内评估效果后，再大规模推广。
第二阶段：构建权益闭环，强化客户留存
由单纯的红包激励向积分+红包激励转变，同时上线会员营销系统和异业联盟，以公众号和小程序商城为载体建立消费者与品牌弱关联，结合社媒运营和会员营销强化客户留存。
第三阶段：引入公域流量，强化品牌认知
持续放大社媒运营的功效，通过跨界合作、快闪活动、热门视剧赞助等方式，持续扩大品牌声量，并通过一物一码营销活动强化消费者的品牌认知，建立更加深度的链接。
第四阶段：聚焦用户价值，数据驱动运营
在占领用户心智基本完成和用户数据累积基本完成的前提下，通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，全面实施用户分类、会员分级、特权分层，管理用户全生命周期，以数据驱动运营，建立品牌核心竞争力。
营销数字化案例（80）：光良酒亿级目标的防伪营销对策
动销“16字方针”
品牌要真，产品更要真
随着光良酒的热销，仿制品如影随行，层出不穷。品牌的态度再真诚也经不起假货的不良体验。营销码采用米多独创的“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，给每一款产品赋上具有“唯一性”的二维码，以此来绑定光良酒和品牌的信息，鼓励在消费者扫码证伪，给予红包奖励，实现打假与营销双重作用，让假货无处遁形。
光良酒品牌营销负责人老赵认为，“目前，终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择，产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。”米多市场团队十分认同这句话。产品的自然动销水平是产品力最直观的体现，产品足够好是品牌走得更远的最基本最关键的因素之一。同时动销之于品牌之于渠道都是不可或缺的，光良酒新产品自然动销能做到100万瓶是品牌耕耘渠道多年的良好反馈，当这个销量要走上亿级单位，动销有更重大的战术地位。正如老赵所言，终端销售由渠道主动变成消费者主动，产品不但要满足消费者的生理需求还要满足心理需求，产品卖的不光是产品本身，还有品牌精神。一物一码赋予产品触达消费者的营销数字化能力，通过一物一码全渠道抓取消费者，建立品牌与消费者的链接，实现品牌营销与终端促销一体化，打造光良酒品牌竞争力。
米多的营销数字化整体解决方案通过一物一码赋予品牌营销数字化能力，打通线上线下流量断层，让每一个产品成为品牌的触手抓住消费者，在米多大数据引擎中构建营销闭环。光良酒从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动，多重公域引流完成公私域联动，在“传统营销和深度粉销”双轮驱动下，实现销售额10倍的提升目标。
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