不知各位读者朋友是否发现，如今国产洗发水品牌的身影已经鲜少出现在国人的购物清单上，相反人们更愿意把钱花在海飞丝、沙宣、潘婷等合资品牌以及一些网红品牌如阿道夫等洗护类产品上。据多家媒体实地走访发现，日化货架上拉芳、蒂花之秀、蜂王等国产洗发水产品已经被挤到了货架的最底层，有些商超货架上甚至找不到国产洗头水品牌了。
今年来，在新兴渠道的冲击下，品牌传统销售渠道市场份额增速放缓。在经销、化妆品专营店、KA、电商多元化渠道并行的当下，名臣健康依旧高度依赖传统的单一经销模式，不仅给企业带来巨大的营业风险，还无法满足当下新生代消费者群体最新的需求。
名臣健康过度依赖经销商渠道存在较高的风险，对企业自身来说，让企业对市场的敏感度也大打折扣。对名臣健康来说，品牌的主要渠道由经销商把控，一旦经销商队伍出现不稳定或异常情况，将直接影响到品牌终端渠道的建设和品牌全年的盈收情况；其次，由于经销商质量参差不齐，由经销商把控渠道，门店服务和产品质量得不到充足的保障；最后，经销商充分把控渠道的行为，将导致名臣健康无法准确的了解经销商库存和终端销售数据，无法及时预测市场当前趋势，无法第一时间把控品牌业务方向。
想必有读者会问：品牌为何不发展线上渠道？事实上，并非品牌不愿扩张，实乃无可奈何。当下，所有的传统企业都在被线上渠道所绑架。做，将会对经销终端渠道造成巨大伤害，饮鸩止渴并死于慢性毒药；不做，当前行情下市场份额大幅度萎缩，面临竞争对手的蚕食。实在是进退两难！
目前越来越多的知名日化品牌都开始在聚焦如何利用互联网工具赋能传统渠道实现线上发展的趋势。只有社交云店才是品牌有主导权并能打破传统营销和销售渠道隔离的工具，何也？它能在不改变和颠覆传统的渠道管理结构基础上利用互联网思维和工具进行赋能。只赋能现有渠道结构的云店才是能符合品牌线上和门店线下利益诉求，才能让线上和线下高度配合，帮助品牌实现线上渠道的扩充，真正实现BC一体化。
二、名臣健康营销数字化的解决方案：
名臣健康欲实现BC一体化，借助米多“社交云店”功能或许是个不错的选择。米多社交云店数字化营销工具可以轻松打通消费者、终端渠道与品牌的连接，构建属于品牌自己的三端账户体系，帮助名臣健康实现多渠道化发展。
终端线上化
名臣健康可根据社交云店后台对指定终端门店数据进行梳理，包括终端门店的门店物理属性（什么位置、身边建筑情况、该区域消费者情况、门店周边竞争对手情况等）和销售行为（门店销量情况、门店客流量情况、门店产品变化情况、门店活动参与情况及消费者关联度等）等情况，品牌可以对不同终端进行标签化，即创建终端画像。
有了终端画像，名臣健康可以根据终端标签及其阶段性，基于社交云店功能为每个终端门店创建独特的门店小程序，根据门店实际情况进行差异化的运营，实现千店千面的终端互联网线上化。
线上关联线下
名臣健康可以基于社交云店的分销裂变功能，在社交云店总后台策划分享领折扣的营销活动。品牌可以在云店总后台根据门店实际销售情况指定门店参与营销活动，通过社交云店线上下单、线下核销的功能，将营销费用应用在人流量大、动销大的门店。最终帮助线下渠道实现精准引客到店，以此引爆门店的动销，打造品牌商、消费者与终端门店三赢的局面。
案例如下：品牌可以基于社交云店发布“微信扫一扫，礼品等你拿”的营销活动，消费者扫描线下门店的宣传小程序码或点击线上分享的活动链接，即可随机领取“蒂花之秀半价购买券”。
消费者领取折扣卡券并支付使用后，社交云店即根据购买者LBS位置信息将该订单推送至距消费者最近的终端门店，消费者前往该指定门店核销卡券后即可领取产品。通过线上领取/下单、线下兑换/核销，实现将品牌线上流量引导至线下终端门店，以此引爆门店的销量，让终端门店和经销商确实感受到品牌的支持，提升线下渠道对品牌的信心和支持度。
数字化终端管理
当名臣健康举行线下活动促销时，通过社交云店的终端管理系统，赠品核销的数据在门店、经销商和品牌商后台都可以直接查看和对账。经销商可以根据门店核销数据直接给门店补货，并且在后台直接找品牌报销。品牌在总后台给经销商直接完成报销补货。
避免了活动促销不透明，活动赠品不知去向的尴尬处境，同时也可以确保名臣健康品牌的每一分营销费用都落到实处，做到有迹可循。
三、名臣健康营销数字化后的思考：
在社交云店CDP账户体系的支撑下，名臣健康还可以进一步对消费者账户体系和终端账户体系进行深度经营，以AARRR模式为基础，帮助品牌构建真正的私域流量池，解决流量转化与留存等难题，为品牌长期的销售增长奠定基础，为未来制定营销策略提供方向指导。
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~
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