一、蒙牛营销数字化的需求：
近日，蒙牛低调推出了一款名为“乳此气质”的乳酸菌气泡水，这是蒙牛首次进军气泡饮料市场。对于此次上新，蒙牛表示“乳饮料是蒙牛经营多年的品类，代表产品包括酸酸乳、真果粒等，都取得了不错的市场表现”。对于推出的新品，蒙牛将其形容为 “突破了传统的乳饮料概念，依托乳酸菌、0糖、0脂肪健康概念布局的乳酸菌气泡水产品”。
过去一年时间里资本的持续加码，令气泡水赛道一时无二。眼下，这块快速膨胀的“蛋糕”也吸引了来自不同领域的公司抢夺。
梳理发现，2020年在中国推出了0糖气泡水新品的企业有，饮料巨头如雀巢和可口可乐，属于新式茶饮阵营的喜茶和奈雪，以及与蒙牛同为乳企的伊利。此外，借助0糖气泡水出名的元气森林也推出了多款新口味。也就是说，作为“新手玩家”的蒙牛将面临不小的竞争。
众所周知快销品行业具有创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点，这就造就了每年一批批新产品粉墨登场，成功的很少，多数战死沙场，有的是做了先驱，有的是为别人做了嫁衣等等。“新手玩家”蒙牛，又当如何带领新品“乳此气质”，杀出气泡水重围？
米多认为，蒙牛新品的推广必须克服新品“品牌-经销商-终端店（导购员）-消费者”的流转过程。即必须让经销商愿意推新、终端门店愿意卖货、导购员愿意推广、消费者愿意购买。本文将针对新品流转链条的第一端“如何让经销商愿意推新”进行剖析，并结合米多社交云店数字化工具，帮助品牌解决新品推广的经销商门槛。
二、蒙牛营销数字化的解决方案：
作为新品推广工作的关键环节，经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。品牌必须让经销商充分认识到，新品对其发展壮大具有极大的作用和价值，新品不仅具有很强的盈利能力，同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择，更是经销商生存和发展的需要。
观念问题
大部分经销商怀着试销的态度代理新品，对新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时，大多数情况下新品销售不太乐观，一旦新品推广不成功，经销商将蒙受巨大的经济和团队凝聚力损失。
基于米多社交云店系统，蒙牛可以在所有自由的广告渠道，异业合作渠道、公众号等私域流量渠道为经销商营销活动做活动推广，并通过线上线下活动宣传和线上社群分享裂变的营销方式，将线上流量引导至线下经销商旗下的终端门店，引爆终端门店的新品动销。既可以提现品牌对经销商的支持力度，又强化了经销商对新品推广的信心和重视程度，帮助经销商解决对待新品的观念问题。
市场风险问题
经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路？二是市场投入是否能收回？面对这两大风险，首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，所有的商业行为都具有一定的风险性，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低新品推广的市场风险。
基于米多社交云店系统，蒙牛可以在线上线下推行“扫码领券、立享好礼”的营销活动，消费者可以通过点击线上分享链接或扫描终端张贴、社群分享的小程序码，在线上领取品牌发放的活动促销卡券。通过线上领券并下单、线下提货的方式，经销商可以随时根据消费者订单的情况进行相应的调货和配货，从而不再需要提前将货物堆压在终端门店，解决经销商备货不稳定可能导致的囤积或缺货风险。
在活动推广的过程中，经销商可以根据社交云店系统后台实时更新的活动推广促销数据，一旦发现某个区域或终端出现异常情况，即可随时响应，通过资源的倾斜进行精准的帮助。基于社交云店系统的实时数据更新，经销商可以在风险发生的初期或有可能产生风险苗头时就及时察觉并予以处理，将风险扼杀在摇篮阶段。
营销方式问题
新产品要用新方法去卖。很多经销商经营多年，自我感觉积累了丰富的营销经验，采用的营销策略也各不相同。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。
基于米多社交云店系统，蒙牛可以赋予经销商最新颖、最潮流、最受消费者喜爱的营销方式，例如：直播、抽奖、社群营销、分销裂变、品宣小游戏、买赠及优惠券、积分及会员体系等等等等。不仅如此，米多社交云店系统将紧跟市场的变化，及时基于消费者数据的研究为品牌提供更多好玩的营销方式，彻底改变经销商促销手法老旧、玩法单一的印象。
内部营销问题
经销商业务人员不重视新品推广，这是最根本的营销问题。通过研究众多新品上市的过程，我们发现，很多新品不是死在市场上，而是死在经销商的业务人员手里。业务人员对新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推广成功的最大问题。
基于米多社交云店系统，蒙牛经销商们可以在经销商后台将业务员的业绩跟新品推广程度相挂钩，根据不同角色进行独立的权限分配，实时将信息传达到一线业务员，并实时跟进业务员的推广进度及情况。对一线业务员而言，消极铺货将面临业绩的压力，而业务员一旦将新品铺进一家终端门店，即可完成业绩要求、又能获得拓店红包奖励，必定会大力支持新品的推广。
三、蒙牛营销数字化后的思考：
面对线上线下一体化的汹涌浪潮，渠道多元化是传统品牌企业必须正视的现状，“全链路连接、全渠道铺设、全场景触达、全天候服务、全方位赋能”，是传统品牌企业必须拥有的营销数字化能力。
不在顺境时破釜沉舟，就一定会在逆境时孤注一掷。今年尤其是新冠疫情之后，经销商们智慧零售变革的力量正在成为倒推传统品牌企业们营销数字化革命的致命一击。变，是唯一的选择！
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