一、胖哥食品营销数字化的需求：

2020年，槟榔行业快速发展市场规模已达600亿，未来有望成为全国性的千亿级超级品类，随着龙头企业的持续市场运作，市场裂变和成熟速度将大大加快。市场向头部品牌集中的趋势攀升，且品牌间也开始拉开差距，出现分化。可以预见，未来5年时间，槟榔行业将完成洗牌，形成稳定市场格局。

基于对槟榔行业的全面研究与审视思考，米多为槟榔企业制定了完整的的营销数字化方案。从建立企业防伪溯源体系、到市场动销导购返利，米多提出了三位一体的一物一码解决方案，可为胖哥食品在愈加激烈的槟榔品类争夺战役中保驾护航，助力品牌抢夺市场高位、抢夺千亿槟榔市场。

二、胖哥食品营销数字化的解决方案：

方案一：一物一码，防伪溯源

槟榔市场每年均以40%左右的增速稳步增长，随着市场规模的扩大，假冒伪劣产品的问题已逐渐凸显，而且槟榔产品直接入口，不同原产地的口味有较大差异，原材料也是产品的一大卖点。

米多一物一码防伪溯源系统，不仅能通过微信扫一扫快速查看产品真伪，更可以通过对产品的溯源配置，让产品在扫描后显示原材料、生产工序、生产批次等溯源信息，确保消费者不因购买到假冒伪劣产品而对品牌产生不良印象，维护胖哥食品在槟榔行业的品牌声誉。

方案二：扫码领红包，促进销售

槟榔行业扫码领红包的活动已经十分成熟，消费者早已形成了购买槟榔后扫个码查看下真伪、领个红包的习惯。通过米多一物一码技术赋能的红包营销活动，消费者扫描袋内二维码，即可获得微信红包，参与集卡活动可以抽大奖。米多一物一码红包活动，在普通扫码领红包的基础上，可以引导关注公众号、分享红包做裂变、限制扫码区域防窜货等多种功能。

方案三：导购返利，抢占市场

产品上的一物一码活动，提升的产品力。而产品下到终端市场后，如何提升产品的动销效果？核心就是导购，有导购的店面销量一定比没导购的店面高出很多，有厂家导购的店面一定会比商超导购的店面销量高。

如何激励导购多卖我们的产品，对产品的整体销量具有最直观的影响。

米多一物一码系统的超级导购码功能，可以将产品与导购绑定、将消费者与导购绑定，只要消费者参与活动领取红包，那么对应的导购就可以立刻获得返利。厂家将促销费用放在导购返利上，可以最大化利用促销费用，最直接的将返利发到导购员手中。市场范围内无论是不是自己品牌的导购员都在推我们的产品，那么这个产品必然会抢下大半市场。

三、胖哥食品营销数字化后的思考：

用户的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。面对用户在线化的生活方式，对于所有企业而言，数字化是企业唯一的选择；只有全方位的数字化，才能让企业全方位立体连接用户，才能成为影响用户进而成就客户的品牌。

未来的数字化最大的受益者不是互联网企业，而是用互联网改造自己的企业。未来真正的机会是那些用新技术和互联网技术改变自己的传统行业，而不是互联网和技术本身；今天大批的企业、大量的行业还很传统，还没有从数字化当中受益，越是距离技术远的行业、越是没有被技术改造的行业机会越大。毫无疑问，槟榔行业的数字化改造才刚刚开始，这也正是胖哥食品押宝营销数字化战略转型的根本原因。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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