随着全球经济的一体化带来的社会经济快速发展以及人们生活水平不断提高，肉类的食品已经逐渐发展成为人们日常饮食中的一个重要组成，肉制品行业也在快速发展。据悉，目前中国酱卤熟食体量已达3000多亿元，年复合增长达到20%。

肉制品加工业在世界范围内都得到快速发展，国内外的食品格局同样在发生深刻而广泛的改革，逐渐的向全链条、多领域、深层次、全利用、低能耗、高效益、可持续的方向发展。相对应，我国肉制品行业集中度相对较高，龙头品牌的优势也更为明显。

双汇、雨润、龙大肉食、华统等品牌长期制霸市场，给一众肉制品企业带来了巨大的压迫感和危机感。为完善自身肉食产业链的建设，提高品牌竞争力，实现全国范围的扩张，给消费者提供更安全、更健康、更美味、更便捷的熟食产品，中粮万威客决定全面参与营销数字化转型，大力发展数字化建设。

2020年作为“十四五”的规划之年，数字经济已经成为中国经济未来重要的发力点和增长点。数字化转型不再是一道战略选择题，而已经成为企业战略的必选题。未来五年，企业数字化转型的快与慢，成与败，将不仅仅只是影响增长速率的问题，甚至将会直接影响企业的生死存亡。

一、一物一码升级传统促销手段

传统营销活动中，品牌通常采取的是 “买三送一”捆绑式销售、促销打折、低价团购等形式。这种营销方式早已不符合现阶段消费者的生活习惯，或者说带来的收益大不如重前。传统营销方式固然可以带来短时间的成交量，但是一次性的优惠根本无法对产品的推广带来长久的驱动。

万威客深刻意识到，如今消费者的注意力被庞杂的信息切分，特别是疫情之后，用户的聚焦点几乎在线上，且“手机不离身”的情况日益凸显。基于此，在保持活动成本不变的前提下，万威客通过一物一码技术，为每一份产品赋予其独特的ID，推出了“揭开扫码，领双重红包”营销活动。

消费者使用微信扫描产品内部的二维码，按要求填写相关信息后，即可获得现金红包的奖励，奖励实时到账。

二、一物一码让促销线上线下一体化

万威客了推出复购红包券（下面我们统称：“待解锁红包”）。万威客可以在消费者购买产品，扫码领取现金红包后，给消费者带来第二重营销奖励：随机领取超级“待解锁红包”，并通过待解锁红包的方式，打通线上与线下的阻隔。

消费者在领到“待解锁红包”后，只有到线下购买万威客产品并扫码，才能解锁此红包变为现金效果，解锁红包同时消费者又能获得现金奖励及下次购买可用的条件红包。通过借助“待解锁红包”功能，万威客可循环给消费者发放“待解锁红包”，不断刺激消费者的复购率，最终引爆品牌销量，为品牌带来长久的、多次的产品销量。

通过“待解锁红包”的玩法，万威客可借助“红包预发，无场核销”的功能融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”。通过引导消费者先领取待解锁红包，再到线下消费激活，配合全渠道推广，将营销活动指数级裂变，最终做到全面引爆，以点带面，最终助力品牌提高产品的首购率、复购率、总销量。

在消费者扫码领取礼品或红包的同时，品牌不仅获得了一个公众号粉丝，还可以在不侵犯消费者隐私的前提下获取消费者的重要信息。同样的成本，品牌通过一物一码技术，不仅售出了产品，还收获了一个有需求的粉丝，收集了终端消费者的重要数据，为日后搭建品牌的消费者账户体系作出了良好的铺垫。

同时，这种做法，万威客也是将终端用户线下向线上导流的过程中。通过用户线下扫码的形式，引导用户关注公众号，实现线上线下一体化。如今，加速线上线下融合，是市场营销大势所趋，也是消费者享受便利、节约成本的购物形式。对于消费者和品牌来说是双赢。

除此之外，万威客可以利用一物一码数字化工具，为线下终端赋能。通过一物一码将工厂、经销商、门店和消费者进行连接，品牌可以打破数据信息孤岛，抓到最真实的第一手终端数据，建立终端门店老板数据库；更可以将线下终端门店的管控和线上互动充分结合，进一步扩大线下终端的购物优势。

一物一码采集终端门店的数据，勾勒门店老板的交易轨迹，帮助品牌构建多维度用户画像。通过数据分析，优化店铺陈列和商品摆放，提高导购服务质量，给消费者带来全新的购物体验。信息为王的时代，企业拿到终端数据就可以跨过多层渠道环节，直接将最新的促销信息、品牌信息、企业动向发送到终端门店老板手中，让门店与品牌永远捆绑在一起形成利益共同体。

三、精准出击，引爆销量

在品牌通过一物一码建立了属于自己消费者账户体系后，品牌可以为每个消费者打标签。再通过标签分类，结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多多种扫码策略（如扫码第二包半价，扫码第三包5倍红包等），启动精准化扫码互动营销活动，实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。具体玩法如下：

1、指定时间发奖

品牌可按每天、每周或自定义周期来指定时间段发奖，在指定的时间段内扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。在消费高峰期引流传播，培养消费者的惯性消费，让消费者到点就想起你，占领用户心智，拉动销量。

2、指定地区发奖

品牌按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖，而在指定地区扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。借助“指定地区发奖”功能，品牌可实现将营销费用精准地投放到有效市场，不仅让每一分钱都花在了刀刃上，而且还加快了新品市场开拓的速度。

3、指定人群发奖

品牌可按客户标签（年龄、性别等）或会员等级来指定用户发奖，当指定的用户扫码领奖时，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。借助“指定人群”的扫码策略，品牌可成功将年轻消费者引流至“微信公众号”，在消费者扫码的同时，完成了对消费者原生数据、行为数据、交易数据、场景数据的采集，逐渐构建了自己的用户账户体系，也为品牌的长远发展作了充足的准备。

4、指定频次中奖

品牌可按每天、每周或每月或活动期间来指定次数发奖，符合指定扫码次数的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。多重的红包轰炸下，让消费者深刻感受到，只要多买多扫码就能多中奖的心理暗示，通过红包轰炸的噱头让消费者主动去购买品牌推广的产品，并自发地参与到营销活动中来。

在米多王敬华看来，对于任何一个肉制品品牌商而言，一物一码战略至关重要，不仅是简单意义上的阶段性促销工具，更是品牌与客户直接互动的最佳入口。

四、写在最后

系统化的规划是落地成功的前提。万威客在基于肉制品行业发展现状以及企业内部战略目标的前提下，对数字化营销建设的应用需求进行了系统化的梳理，明确了营销数字化建设的目标，进行了相应的营销数字化建设部署规划，为数字化营销建设落地奠定了重要的基础。其思路也可以为众多企业提供借鉴，在营销数字化建设过程中，要审时度势，同时要基于企业内部发展的实际情况，进行正确的营销数字化规划部署，才能有效发挥营销数字化建设赋能企业业务实践。

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米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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