疫情之后，五粮液、茅台相继启动了以“社交云店”和“智慧茅台”为代表的营销数字化战略，掀起了酒企“以客户为中心，重构人货场”的转型升级之路。作为领先的营销数字化整体解决方案提供商，米多在酒类行业深耕多年，基于成熟的解决方案、成功的客户实践、先进的数字化理念、高可用的技术架构、安全稳定的技术性能和丰富的客户案例，自2020年年初至今，相继赋能劲酒、古井贡、汾阳王、康王、老作坊、板城酒业、状元红、蒙古王等上百家酒企推进营销数字化战略的制订和营销数字化系统的实施，深深感受到酒企营销数字化变革的决心和力度，让我们深感责任重大、使命神圣。
河南省皇沟酒业集团经过多方论证，决定弃用原有的一物一码系统，启用自带中台能力和SCRM支撑的米多大数据引擎系统。2020年9月27日，米多一物一码系统在皇沟商学院开展上线培训，出席本次会议的人员有皇沟酒业行政总监石晏、皇沟酒业成品供应中心经理刘国友、皇沟酒业监事会主席曹成杰、皇沟酒业运营总监李海彬、皇沟酒业数字化营销事业部经理王丽、米多酒水事业部总经理邹克杰、米多大客户运营总监汪建华以及一物一码落地实施相关人员。
一、米多赋能皇沟酒业，现场培训一物一码！
会议由数字化营销事业部经理王丽主持。
皇沟酒业行政总监石晏在培训会上提出三点要求：
1、思想上要高度重视。营销数字化工作是皇沟创新营销模式、提升营销能力的一项重要工作，运用好这一工具，将对皇沟的营销管理工作起到积极的推动作用，各部门管理人员务必要高度重视、积极参与、主动配合；
2、认真组织好培训，确保效果。在生产、销售的旺季，参加培训的人员要认真学习、理解，通过培训，实现一物一码工作的顺利启动和应用；
3、协作配合，快速推动一物一码的实施。一物一码工作是一项联动的项目，涉及到各个部门，大家要协作配合，协同一致，顺利地推动一物一码的落地实施。
皇沟酒业运营总监李海彬对一物一码的实施事项做工作安排。
米多大客户总监汪建华对一物一码的系统概念、岗位职责要求以及应用场景进行讲解。
皇沟酒业作为豫酒重点企业之一，建厂六十多年来，坚持纯粮自酿不动摇，努力做好一瓶好酒；从单粮到五粮，从浓香到馥合香、酱香，皇沟一直深入用心研酿更高品质的白酒；不仅如此，皇沟酒业在营销上始终秉承着以用户为中心的姿态，去服务和成就客户。皇沟酒业集团董事长高全友认为：营销的目的就是以最低的成本和最高的效率在双赢的基础上满足用户的需求，数字化最大的特征就是实时动态的精准匹配，营销数字化就是让企业以最低的成本和最高的效率在双赢的基础上通过实时动态的精准匹配满足用户的需求。
这次，皇沟酒业集团选择与米多合作，也是看中了米多系统性的营销理念和前瞻性的产品架构，并首选以一物一码作为营销数字化战略的尖刀工程。作为领先的营销数字化整体解决方案提供商，米多一物一码背后由强大的中台结构支撑；米多一物一码基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，依托米多的Pass架构和双中台（业务中台、数据中台）支撑，能够真正帮助酒企实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、品效合一”，达成“销量提升、粉丝倍增、费用降低”的目的。
二、一物一码在皇沟酒业中的正确应用
米多一物一码的背后，是基于消费者建立的会员体系，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」
商业的本质是绑定客户关系。如果你购买了一瓶白酒并扫一扫包装里的二维码，你拿到红包的同时，也关注了该白酒品牌的官方微信公众号；最终，品牌赢得了一个品牌粉丝，也为下一步再营销打下基础，我相信这种效果是每个品牌商都希望得到的。
“一物一码”的数据积累能力，让米多无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。长期以来，大家会认为，电商交易平台掌握着消费数据，其实不然，他们掌握的是下单数据——产品下单者未必是真正的“购买者”或“消费者”。与之对比，类似“开盖，扫码得红包、送积分”这样的活动，只有真正的最终消费者才会接触到。
米多系统内的所有消费数据信息，最终都将回流给品牌商，为他们构建大数据引擎。当酒企有了自己的用户账户体系后，再通过对这些数据的整合优化，将为深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、品效合一”的新营销16字方针提供坚实的基础：
1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”
在产品铺市的之前，通过米多后台数据的分析，根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。
2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”通过米多后台的扫码数据，分析各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。
3、一地一策：因地制宜，差异化营销每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。
4、品效合一：跨界营销 ，合作共赢品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。
米多作为微信一物一码首批服务商，凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，得到了行业众多品牌的认可，多次荣获各项专利和证书，如下图所示。点击以下文章链接了解更多：《重磅｜米多大数据引擎@中国科学院，宣布“一物一码大数据研究联合实验室”正式成立！！》。
一物一码功能介绍（这里就不展开讲，大家点击对应链接了解详情）
三、写在最后
用户的注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。面对用户在线化的生活方式，对于所有企业而言，数字化，别无选择，数字化，唯一选择；只有全方位的数字化，才能让企业全方位立体连接用户，才能成为影响用户进而成就客户的品牌。任何企业，如果今天不变革，十年以后可能就是数字脱贫的对象；数字化已经成为这个社会势不可当的一次变革，疫情没有改变这个趋势，反而加速这个趋势。
未来的数字化最大的受益者不是互联网企业，而是用互联网改造自己的企业。未来真正的机会是那些用新技术、用互联网技术改变自己的传统行业，而不是互联网和技术本身；今天大批的企业、大量的行业还很传统，还没有从数字化当中受益，越是距离技术远的行业、越是没有被技术改造的行业机会越大。
数字化对每个企业都带来挑战，但是数字化对企业真正的挑战是领导力的挑战，是远见的挑战，也是组织能力的挑战，能不能抓住这个机会，不是公司设一个电商部门就可以负责任，而是一把手的责任，是一把手有没有从根本上有数字技术改造研发过程、生产过程、管理过程、营销渠道。
其实，没有所谓的实体经济和数字经济之分，只有面向未来的经济和留在过去的经济之分，数字经济和实体经济是一体两面，否定数字经济就是断送实体经济未来的机会。
未来，一切实体经济都会数字化，一切数字经济都会实体化，不要认为自己的企业过去成功了，未来就肯定会成功，不要因为过去自己很厉害就不去研究未来，不保持开放的心态，就凭过去一点点经验做了很多判断。
未来十年，数字技术将重新定义制造业、服务业、零售，包括新的技术、新的资源；数字经济不是对世界的颠覆，而是重新定义零售、制造、技术、资料、原材料，甚至组织架构。我们必须活在数字世界里，我们都会活在数字世界里，我们终将活在数字世界里。
-关于第二届中国酒业营销数字化高峰论坛-
过去，当疫情尚未爆发时，企业对于营销数字化转型的态度就是“再等等”；如今，当疫情来临之际，大部分“尚没有搭建营销数字化结构”的企业几乎都被杀得“片甲不留”。疫情的爆发让提前部署营销数字化的企业加速前进，让缓慢前进且又“缺乏数字化思维”的企业加速灭亡。
在顺境的情况下，大部分酒企都认为做营销数字化转型仅仅是锦上添花，而疫情和后续很多其他因素，让营销数字化变成了雪中送炭。从锦上添花变成雪中送炭，这是企业对待营销数字化一个重要的态度转变。
从米多服务的五粮液/劲酒/古井贡酒等数百家酒企来看，他们老早开始就意识到营销数字化的重要性，从前几年就开始斥巨资部署营销数字化。正所谓养兵千日，用兵一时，具备营销数字化能力的他们，在面对疫情冲击的时候，都能够让“损害”最小化。如今很多酒企纷纷将原有的新零售部门、信息部门甚至市场部，升级为营销数字化战略部门，或者专门成立一个新的营销数字化部门或公司，将营销数字化作为企业战略布局的关键环节，可想而知，营销数字化已成为企业经营过程中的“常态”。
为了让更多酒厂、酒商、酒行业知名专家、酒业咨询机构了解营销数字化战略，米多将举办第二届中国酒业营销数字化论坛（秋糖专场）。
本次论坛希望让更多酒行业的从事者从根本上了解营销数字化是什么？营销数字化与数字化营销的区别在哪？酒企正确部署营销数字化的路径是什么？酒企为什么要选择营销数字化的SaaS技术公司进行合作，而不是自建？酒业在营销数字化上转型始终难以推进的原因是什么？
届时，现场将发布《中国酒业营销数字化白皮书（2020年版）》，本白皮书联合首席增长官研习社、广东酒协、正一堂、河南酒协、和君咨询、湖北酒协、黑格咨询、谏策咨询、深圳酒协等酒行业资深机构共同推出。这份白皮书以纵览中国酒业数字化发展的历程，由浅入深，分析酒企营销数字化如何落地实施，是中国酒业营销数字化第一个进行系统性分析的报告。
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关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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