一、企业数字化转型，提前到来！
今年是一个特殊的年份，疫情原因导致葡萄酒行业线下销售渠道遭受巨大冲击，这也让数字化服务的优势凸显出来。新冠疫情加速了数字化的发展，原本一家公司可能想要在未来3-5年内推进和实现数字转型，但现在，它必须在3-5个月内完成，否则就要关门大吉。企业别无选择，必须走向数字化转型。
有专家谈到：未来的葡萄酒企业将以数字化战略为指引，通过数字化产品、数字化渠道、数字化用户、数字化传播等，赋能企业实现竞争力升级。可以预示到，数字化转型是整个葡萄酒产业的未来的发展之路。
面对疫情的延续，作为国内知名葡萄酒企业“茅台葡萄酒”以快速市场反应建立有效的应对机制，持续“亲商、扶商”政策；形成多管理体系融合建设，建立立体结构的管理体系；完善预算管理，确保预算编制更科学、操作性更强；通过一物一码营销数字化，实现终端在线化管理，刺激动销。
据报道，2020年上半年茅台葡萄酒“老树藤”实现单品销售额1500万元，距离年任务3000万元实现销量过半。茅台葡萄酒“老树藤”为了更好地刺激终端动销，提前完成的年度任务，在近期推出了基于营销数字化的一物一码终端促销活动，这是暨茅台葡萄酒生肖纪念酒之后，茅台再次推广的“老树藤”扫码促销活动。
二、茅台葡萄酒为什么连续6年部署一物一码？
从16年起，茅台葡萄酒就开始选择米多布局自己的一物一码工程，迄今为止已经经6个年头了。茅台葡萄酒坚持6年的重要原因是，它认为营销数字化一把手工程，而一物一码是葡萄酒行业营销数字化的尖刀。尤其是2020年，大量企业在费用收缩的情况下，一物一码是为数不多的销售利器（当然，再好的工具，也需要人来用，不要希望工具一买就财源滚滚。当店铺门可罗雀时，成本最低、效率最高、最精准的方式就是一物一码发红包。导购码、动销码、待解锁红包码、售后码等等）。
茅台葡萄酒的一物一码，背后一套是基于消费者建立的会员体系，一旦消费者扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「消费者扫从哪里来，到哪里去？」
长期以来，大家会认为，电商交易平台掌握着消费数据，其不然，他们掌握的是下单数据——产品下单者未必是真正的“购买者”或“消费者”。与之对比，类似一物一码的“开盖，扫码得红包、送积分”这样的活动，只有真正的最终消费者才会接触到。可以说，这是营销数字化转型的核心因素。通过精准触达，获得终端目标消费群体大数据。通过高频互动，增强用户黏性，使目标群体沉淀为企业私域流量的同时，获得更多的用户数据。
借助一物一码，以数据驱动营销，指导活动策略与市场决策，最终实现品牌传播和销量提升，达到真正的品效合一。
三、茅台葡萄酒如何部署一物一码？
在葡萄酒行业，一物一码，是实现触达精准用户的有效手段之一。通过以商品为载体，打开流量入口。通过所承载的数字化信息，为消费者呈现环环相扣的诱饵，吸引用户进入我们的触点，并进行高频互动，形成连贯的体验。以此，基于互动所留下的用户大数据，成为企业最精准的实时的市场决策指导依据。
茅台葡萄酒通过与米多合作，借助一物一码技术，给每一个产品赋上一个独一无二的营销码，消费者扫码即可参加营销活动。这种营销玩法不仅更符合互联网+的时代特征，互动性更强，传播也更广；而且在消费者扫码的同时还能获消费者相关的消费数据。
茅台葡萄酒的爆款产品“老树藤”推出了“生活不负酒，红包不负你”的营销活动，用现金大奖的噱头，高效吸引消费者眼球，打造爆炸式营销！活动期间，消费者只要购买茅台葡萄酒“老树藤”，扫码就能参加扫码活动（活动详情如下图所示）。
关注茅台葡萄酒公众号了解一物一码最新活动
四、茅台葡萄酒一物一码，实现线上线下一体化
红酒代表着高端、时尚、浪漫、品味和气质，但随着消费水平提升，红酒也融入大众生活，被誉为红酒中的“茅台”的茅台葡萄酒，如何针对各个线下高频场景进行赋码改造，实现线上线下一体化呢？
米多独创“全场景赋码”理念和“三重空码赋值”技术针对茅台葡萄酒的线下高频场景进行赋码改造，以二维码为入口，实现各个环节的精准营销。具体可以围绕3个方向布局营销策略：
1、针对终端消费者以防伪码为载体，实现茅台葡萄酒一瓶一码，消费者扫码辨真伪，同步获取（积分、流量、话费、红包、实物）礼品，娱乐性强，参与度高，提升消费者复购率，实现线下销量快速提升。
2、针对渠道经销商、代理商、零售商采取箱码实现茅台葡萄酒一箱一码，解决渠道动销能力，提升渠道经销商的开箱率和上架率，快速提升销量。同步结合米多防窜货系统，进行渠道管控，以防窜条码和二维码套标关联结合，实现茅台葡萄酒物流跟踪管理，防止经销商恶意窜货，维护市场秩序，保证消费者合法利益，提升品牌形象。以溯源码为载体让茅台葡萄酒有源可溯，建立茅台葡萄酒自己的追溯体系，实现生产有记录、产品可追踪、质量可追溯、责权可追究，严格把控各个环节，保证产品质量安全，让消费者放心、信任，提升对品牌的黏性。
3、针对商超、直营店、零售店导购员采用导购码，使其导购员主动参与品牌推荐，成功销售即可在线获取佣金提成，提升导购员积极性，实现销量快速提升。以茅台葡萄酒条码为载体，进行产品赋码改造，让每瓶茅台葡萄酒都成为品牌宣传载体，可植入视频、广告、活动等方式进行推广宣传，实现茅台葡萄酒移动互联网时代的全方位营销，提升消费者对品牌粘性和增加品牌影响力！
在米多王敬华看来，“一物一码”的应用除了营销外，还能帮助品牌商将卖出的货品变为“流量”沉淀下来。让零售商建立直连用户、精准营销转化、商家自建数据资产的营销数字化运营，最终为用户带来线上线下一体化、千人千面个性化推荐、高效便捷消费过程的新消费体验。而这可以给品牌商带来三个价值：①让每一件商品都成为线下流量入口；②将每一件商品变成一个“分发渠道”，实现精准营销；③大数据能力帮助品牌商实现精细化运营。
五、写在最后：
天下不会掉馅饼，成功的路上是每一步一个脚印，营销数字化转型亦如此，成功的关键在于坚持。作为国产葡萄酒企业中重要的一员，茅台葡萄酒正在通过自己的方式，基于营销数字化的能力引领行业正向发展。
如今，市面上的营销数字化转型公司很多，但是为什么这茅台葡萄酒选择了米多呢？最重要的原因就是，米多在助力品牌商转型过程中，不是把营销数字化当做一个简单的工具，硬生生植入到企业的营销环节中；而是把营销数据化当做一套解决方案来赋能品牌商，以用户为中心，致力于用"一物一码"技术打通品牌商与消费者的连接，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案，让品牌商具备“指哪打哪”的能力。
为了让更多酒厂、酒商、酒行业知名专家、酒业咨询机构了解营销数字化战略，米多将举办第二届中国酒业营销数字化论坛（秋糖专场）。
本次论坛希望让更多酒行业的从事者从根本上了解营销数字化是什么？营销数字化与数字化营销的区别在哪？酒企正确部署营销数字化的路径是什么？酒企为什么要选择营销数字化的SaaS技术公司进行合作，而不是自建？过去酒业在营销数字化上转型始终难以推进的原因？
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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