纵观眼下的白酒行业，光瓶酒（没有任何包装盒直接能看到瓶子的酒）却意外成为各大品牌争相布局的一大风口。特别在北京市场，牛栏山二锅头跻身百亿俱乐部；红星将自己标榜为“二锅头的宗师”；而永丰牌北京二锅头当然也不甘示弱，开始转换营销角度及思路，在谋变中前行。
那么在如此严峻的竞争环境下，永丰牌北京二锅头应该如何提升自身的竞争优势呢？
在米多看来，永丰牌北京二锅头只有把有限的终端生动化展示资源投入到最有效的地方，才能叩开市场大门走进消费者，提升自身的竞争优势。具体营销解决方案如下：
一、左手消费者，右手终端零售商，共同拉动终端零售门店动销
要把营销视角放在终端，包括终端零售商（小b端）与消费者身上，这不仅需要克服急功近利的终端压货获取现金流的短视行为，而且在政策投向上把大部分市场费用用于消费者与终端零售商的激励推广上。而基于米多“待解锁红包”的玩法，永丰牌北京二锅头即可实现在激发消费者购买欲望的同时，还能让终端零售老板主动卖酒，双管齐下，实施反传统的营销策略。具体活动实施如下：
与传统营销方式不同，永丰牌北京二锅头需要先引进一物一码技术，给每一瓶酒瓶盖赋上一个独一无二的营销码，以瓶盖为载体，再以“现金红包+待解锁红包”来激发消费者买酒并开盖扫码领奖。其中现金红包可直接提现，而消费者
在消费者核销“待解锁红包”的同时，终端零售商也能同步获得奖励，消费者每次扫码，老板都可躺着挣赏金，大大提高了终端零售商的卖货积极性。
二、用餐饮渠道的人流，驱动终端零售门店的动销
除了终端渠道外，永丰牌北京二锅头还应该重视餐饮渠道的营销布局。前期应首先聚焦资源开发餐饮集中街区，然后结合“待解锁红包”扫码营销活动，再借助餐饮渠道服务员的卖货能力， 用餐饮渠道的人流，驱动终端零售门店的动销，最后不仅能降低终端铺货和陈列展示费用，而且还能大大提升终端的动销。
具体活动实施如下：
在餐饮渠道推出“待解锁红包”的活动后，在服务员的引导下，消费者一旦买酒并开盖扫码，一样也能获得“现金红包”以及“待解锁红包”的奖励。但是与终端零售端“待解锁红包”活动不同的是，如果消费者想要解锁此红包，只能到终端零售门店去购买产品并扫码才能解锁此红包。
当然，服务员不会做白工。在这个活动中，服务员能获得两重奖励：在消费者扫码后服务员回收瓶盖扫码能获得第一重奖励；而在消费者到终端零售端核销的时候，服务员又能获得第二重奖励，以此不断激励服务员的卖酒积极性，积极性越高，自然销量也会跟着提高。
综上所述，借助米多“待解锁红包”玩法，以码赋能营销，不仅能提高消费者对永丰牌北京二锅头的好感度，而且还能增强服务员对其的粘度。最终拉动终端零售门店的动销，打爆餐饮渠道的销量。
需求越大，动销越大，不管是餐饮店还是终端零售门店的进货量就会跟着提高，对品牌商而言，才是真正的“动销”！毋庸置疑，对于想要提升自身竞争优势的永丰牌北京二锅头而言，“待解锁红包”营销模式，无疑是一种既有效又低成本的营销方式！
除此之外，借助“待解锁红包”的玩法，还能助力永丰牌北京二锅头加快新品上线的速度，通过大量发放“待解锁红包”的方式，掌握领取人数及激活数量 ，让活动效果清晰可见，让新品推广直达用户。相信在竞争日渐激烈的光瓶酒市场环境中，借此营销模式，定能助力永丰牌二锅头抢位加速跑！
三、数据赋能品牌商精细化运营对于永丰牌二锅头而言，在消费者扫码的同时，也完成了对消费数据的收集，逐渐构建了自己的用户账户体系。包括消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，等等。
显而易见，一物一码在构建品牌商与消费者无障碍沟通桥梁的同时，也为品牌商构建了自己的用户账户体系，让所有品牌、商品、人都通过数据的形式相互联动，让“人、货、场”的最小颗粒都唯一化，实现了“数据共享”的问题：人的数据共享用全渠道会员管理来实现用户数据资产私有化、货的数据共享用一物一码来实现、场的数据共享用全场景铺设触达来实现。只有解决了数据共享的问题，才能真正实现营销数字化的价值：数据共享、全景共鸣、全链共赢。
传统企业的营销数字化转型，必须打破现有成功的营销模式所形成的“路径依赖”，必须改变现有的核心团队固有的各类“既得利益”，基于此，品牌商往往都会把一物一码当做是营销数据化转型的第一把手工程，而成功实施一物一码战略必须基于”一个中心“、”两个基本点“。一个中心是：以用户账户体系为中心；两个基本点是：一物一码应用常态化、用户数据资产私有化。
四、写在最后
面对线上营销这一大风口，不少酒企借机布局线上渠道，打造线上线下相结合的营销闭环。
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关于米多
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