区域型酒企特指销售额在5亿以下，大多数的业绩多年徘徊在2-3亿左右，迟迟不能突破；业绩主要来自大本营市场，并通过大本营市场辐射了周边几个市场；企业拥有1-2支主力产品，其中大多数企业的主力产品集中在大众价位。
在行业调整期的前几年，这部分企业的生存尤为挣扎：主力产品本身有一定的销量，但是在2012年底开始的“价格大穿底”潮流下，产品价格体系已经全面倒挂，销量艰难维持；全国名酒和省级龙头企业不断继续市场下沉，产品生存空间不断减少；行业的分化增长越来越强，导致其与前面对手的差距越拉越大……在主流赛道上，企业被越拉越远，而个性赛道又迟迟难以找到，一时间，仿佛区域酒企面对生死存亡，却找不到出路！
一、区域酒企容易跑偏：品牌追求大而全，缺乏消费者思维
这部分企业因为缺乏专注力，一般会开发多个品系，甚至会有多个品类。所以在宣传方面，企业恨不得一个画面，一个广告语能够包含所有产品；对于企业有价值的信息，企业恨不得一股脑地塞给消费者。从这样的思考维度出发，这部分企业在市场上呈现出来的消费者感观是：不知道企业的主导产品是什么？不知道产品的卖点在哪儿？甚至连经销商和终端都产生了认知混乱，不知道企业到底主推哪个产品。由于企业思考的原点在于渠道（这部分企业大多为销量导向企业，思考原点自然集中在产生销量的地方——经销商和渠道），所以企业除了消费者促销外，很难围绕消费者开展品牌宣传、体验和教育活动，即使有的企业开展了相关的活动，也极容易被当成各种各样的换取回款的手段。消费者宣传、体验和教育的缺少，使得企业和消费者被剥离，在市场产生阻碍的时候，经销商和渠道掌控了市场的主动权，企业的产品很容易淡出消费者视野。
二、掌握用户数据，是区域酒企的当务之急
在大数据时代，人们留在网络上的数据越来越多。我的用户是谁？他们在网络那端做了什么？这些不仅仅是简单的数据表现，更是对以往的营销方式的反思，数据流化使得营销行动目标明确、可追踪、可衡量、可优化，从而造就了以数据为核心的营销闭环，即消费——数据——营销——效果——消费。现如今，以数据为导向的精准营销开始逐步替代原本的营销方式，成为企业的新宠。白酒市场中，湖南常德的区域性龙头品牌——德山小秘，为了抓住大数据，与米多携手，以一物一码为营销抓手，在消费者扫码同时完成消费者数据的收集。最终实现精准大数据营销、精准获客，让营销更有效率精准。
数据仅供参考，非实时数据
理论上来说，庞大的数据能够提高结果的精准度，但大数据营销的重点是实现精准的过程。
于品牌商，每个管理者都试图利用大数据进行产业升级，变革营销方式。单就营销来说，这确实有很多方面值得深度讨论。那么，德山小秘是怎么收集到这些精准用户数据的呢？如下图所示：
米多大数据引擎利用空码赋值的技术，根据不同品牌商的需求，能帮助品牌商们解决窜货、溯源、防伪、营销互动、社群粉丝等问题在消费者扫码同时，还能轻松帮品牌商构建自己的用户账户体系，进而构建大数据生态，形成用户画像，最终让品牌变成“人”，与消费者零距离沟通，快速提高销量。
三、德山小秘不同的码，都有不同的作用
①防窜货物流码
防窜货物流码，以赋能条形码+物流号的形式，从生产包装时的数据关联，到厂家、经销商、零售门店的逐级入库、出货扫描。做到经销商渠道数据库存数据分明。而借助防窜货物流码，品牌商在系统后台就可以很轻松的看到每一批的产品发到哪里？在哪里销售？卖给了谁？是否存在窜货？等等。
②箱码
撕开物流码后面的就是德山小秘的箱码，箱码目的很明确，就是针对零售店的促销活动。使用丰厚的红包，促进零售店的上架率。
当然，扫这个码的零售店必须是有厂家审核，拥有门店资历认证才能领取相应的红包奖励。和防窜物流码相结合，厂家可以实时的管控产品流向，又可以了解零售点的分布情况，同时清楚销售的具体数据。
③瓶码（防伪营销码）
打开箱子里面就是德山小秘啦，小秘瓶子上的码是瓶码（防伪营销码）它的作用很简单粗暴，就是领红包。顾客每买一瓶德山小秘就可以扫上面的二维码领取厂家发放的红包。这样解决了产品的销售问题，防伪问题。缩短了品牌与顾客的距离，产生物质和情感上的粘性。
④导购码
最后，瓶码揭开后的就是咱们导购员的导购了。导购码那就是给厂家辛辛苦苦做推销，促销的导购员，服务员扫的码啦，同样，导购员必须有厂家审核认证后才能领取相应的红包的。除了红包奖励之外，数据也是德山小秘想要得到的。
四、区域酒企业，拥抱大数据要打好组合拳
大数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。而白酒品牌商对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。
1、基于米多的人群画像分析就现在的白酒品牌商而言，只有拥有海量的精准人群数据，对消费者行为与特征进行分析，描绘用户的喜好和购买习惯，才能准确的拿捏真实的需求，勾勒人群画像，针对性的营销。
2、基于米多的精准营销信息推送“精准营销”的口号喊了很多年，但做到的真的很少。而现在，白酒品牌借助米多平台，以消费者行为数据为支撑，就能将精准度大幅度提高，真正实现营销信息精准推送。
3、基于大数据营销“投其所好”人的行为活动都带有标签，喜欢喝酸奶、果汁饮料的多为女性，喜欢和喝功能性饮料的多为男性。当我们想要展开相关营销活动时，了解到潜在用户的兴趣及行为特征，就可找到人群展开特色营销。如果把营销活动展现给需要的人，毫无疑问，传播的效率就会扶摇直上。
4、基于大数据筛选重点用户如今，各大小企业都运营着自己的新媒体，拥有众多粉丝及好友。抓住这部分人群，深度挖掘该群体中的高意向用户。利用社会媒体上企业与粉丝之间的相互关联，在高纯度人群数据中，通过这些千丝万缕的联系筛查重点用户，获取高意向表单。
五、写在最后
大数据时代，缺的不再是数据，区域酒企如何在海量数据中剥离出目标人群，实现精准营销才是制胜的关键 。对的营销方式让企业推广的每一分预算都尽其价值，配合好的推广营销方案更是带动品牌营销步入良性循环。最终在不断积累自己客户群体的过程中，真正落实“以客户为中心”的营销原则。最新消息米多&酒业家联合举办中国酒业营销数字化高峰论坛
第四届中酒展期间，将举办中国酒业营销数字化高峰论坛，作为领先的营销数字化整体解决方案提供商，米多将围绕酒企营销数字化战略解析等重磅内容，助力酒企营销数字化转型。届时，会现场分析【五粮液/劲酒/古井贡，为何纷纷加速推行基于“云店”项目的营销数字化建设？】，深度挖掘酒企部署云店的秘密，让你的营销数字化建设不再是“盲人摸象”！
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20001+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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