一线名酒畅销，是近年来行业发展大势，其惊人的销量背后，离不开酒企缜密的营销布局。在四川省里，要数五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒和水井坊五大酒企最会玩营销，下面一起看看这五大酒企是如何征服“消费者”，激发其购买欲望的？
1号玩家：五粮液
关键词“数字化转型”
背景：近年来，随着数字经济和传统产业的深度融合，“白酒＋互联网”已成为一种新的经济常态，借助互联网实现结构性改革与创新转型发展成为白酒行业发展的趋势，而五粮液的转型就是白酒行业走向数字化的一本教科书。
解决措施：五粮液的“数字化转型”关键在于是否能够直接与消费者产生对话，让信息直接触达消费者本人。为此，五粮液利用一物一码在流水线中增设了智能的二维码标签，通过推动消费者扫码这个动作作为入口，让五粮液与消费者产生直接的联接。
效果：五粮液通过数字化摆脱过去依靠手工的运作模式,转向依靠信息化、数字化和智能化开展业务，大幅提高运作效率。此外，数字化还会驱动营销创新，为五粮液带来差异化的竞争优势，提高盈利能力。
2号玩家：泸州老窖
关键词“取信消费者”背景：2019年，泸州老窖“提价战”打得火热，年内调价10次，国窖1573现已突破千元价值带。泸州老窖深刻意识到，不断调价对于泸州老窖来说不是合理选择，需要匹配更好地营销手段，绑定消费者，获得消费者的信任。
解决措施：为了“对得起”高价格，泸州老窖认为必须先取信消费者。所以，泸州老窖引进了一物一码防伪技术，给予每件商品一个独家的防伪凭证，每件商品一个电子身份证。消费者通过扫码就可以获取商品的详细信息与查询次数，如果是第一次被查询，一般可认为该商品为行业正品。最终借助防伪体系给消费者打造一个安全、可靠的消费环境。
效果：泸州老窖引进一物一码防伪技术，提升了消费者的信任，大大地消除了消费者购买时的顾虑。不仅如此，未来是数字化转型的趋势，所以米多建议泸州老窖应该利用一物一码大数据以及各种营销工具，进而助推泸州老窖整个管理体系的数字化升级和产业转型发展、商业模式创新。 而在大数据的基础下，泸州老窖可以实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”等精准营销，减少不必要的广告浪费。
3号玩家：剑南春
关键词“宴席市场”背景：宴席市场是全国名酒品牌、省级龙头、市级老大品牌必争的一个板块，它不仅承载着企业品牌传播的价值，更直接带动着品牌的销量达成。作为剑南春的超级大单品水晶剑，去年交出的答卷是单品销售过百亿，其中离不开2000多亿宴席市场对剑南春的贡献。
解决措施：为了抢占“宴席市场”的份额，剑南春以五大核心产品为基础，施行“一品一策”的策略，分价位切割宴席市场和消费人群，以“先分后总”的方式深耕宴席市场的各个领域，并通过借助一物一码技术，在白酒瓶盖内赋上一个独一无二的营销码，并推出了“扫盖内二维码，微信领红包”的营销活动，利用三重福利针对宴席市场来激发终端消费者的购买欲望。
效果：剑南春通过一物一码互动营销的人性化体验，可在宴席市场中快速建立与消费者之间的情感连接，消费者在购买产品的时候，不再是单调无趣，而是利用奖励的形式，构建品牌与消费者之间的双向互动。一物一码将营销奖励精准发放给消费者和无感知地收集扫码用户的用户画像，还让销售场景更趋于人性化、个性化和娱乐化，用好玩有趣的互动代替传统的单纯买卖，用情怀绑定消费者。
4号玩家：郎酒
关键词“新品动销差”背景：在消费者需求多元化的今天，酒企想把新品卖到消费者的手里并不容易，新品的动销越来越难，郎酒认为如果按部就班地应用传统的思路去推广新品，再有特色的新品也容易夭折，所以在营销上必须有创新。
解决措施：米多为郎酒提供了跨场景引流的“新品推广”的营销解决方案。基于米多一物一码技术，给每一瓶酒瓶盖赋上一个独一无二的营销码，扫码领取“现金红包+待解锁红包”。消费者在现饮渠道买酒并扫码，即可获得“现金红包”以及“待解锁红包”两重奖励，现金红包直接提现即可；但是，如果消费者想要解锁此红包，必须到非现饮渠道去购买指定新品并扫码才能解锁此红包。
效果：借助米多“待解锁红包”玩法，能帮助郎酒以码赋能新品推广，利用餐饮渠道的人流，去驱动终端零售门店的动销，双管齐下，实现双效合一。需求越大，动销越大，不管是餐饮店还是终端零售门店的进货量就会跟着提高，对品牌商而言，才是真正的“动销”！
5号玩家：水井坊
关键词“投入产出比低”背景：从2011年到2019年上半年，营销投入累计32亿元，目的是进军高端白酒市场。但至今，水井坊还没能在高端白酒市场占有一席之地，传统名酒“茅五剑”仍然牢牢占据着高端白酒市场95%的份额，且水井坊同期创造的净利润仅为只有16亿元，由此可见它的投入产出比，很低。
解决措施：米多认为单单巨资广告砸出来的，效果是不理想的。米多建议水井坊在投放全渠道广告的同时，赋上一个二维码，一旦消费者扫码，消费者即可获得“待解锁红包”；如果消费者想要解锁此红包，必须到线下去购买产品并扫码（产品的瓶码/盒码/箱码等）才能解锁此红包，解锁红包同时消费者还能获得现金红包以及新的“待解锁红包”，通过循环发放“待解锁红包”，不断刺激消费者的复购率，以此大大提高广告成效，最终引爆品牌销量，缓解投入产出比低的状况。
效果：借助米多“待解锁红包”功能，让投放的广告与红包数可获得销量转化，可视化看到费用投出明细；消费者到够买商品并扫码，激活待解锁红包，品牌商完成营销转化。
会玩是现在年轻消费者最明显的特征，如果白酒企业想要跟这些消费者玩到一起，就必须打造更大的营销优势——比消费者更会玩。而借助一物一码智能营销方式，与消费者产生共鸣，不仅能打造出适合消费者“口味”的场景营销，而且还能让消费者购物享受一流的服务体验，从而提高消费者对品牌的认可度。
总而言之，在新零售重构“人货场”的情况下，品牌商应更注重以人为本。品牌商唯有牢牢掌握用户数据，建立品牌商专属的会员体系，才能在营销道路上越走越远！最新消息米多&酒业家联合
举办中国酒业营销数字化高峰论坛第四届中酒展期间，将举办中国酒业营销数字化高峰论坛，作为领先的营销数字化整体解决方案提供商，米多将围绕酒企营销数字化战略解析等重磅内容，助力酒企营销数字化转型。
届时，会现场分析【五粮液/劲酒/古井贡，为何纷纷加速推行基于“云店”项目的营销数字化建设？】，深度挖掘酒企部署云店的秘密，让你的营销数字化建设不再是“盲人摸象”！
![图片关键词]()
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20001+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~
