以消费者为中心的经营手段，不仅是技战术层面的升级，更核心是企业经营战略层面的改革。随着企业发展，渠道、市场建设投入巨大，小糊涂仙意识到基于营销数字化对企业“内外升级”的重要性，对内进行信息化管理升级落地，对外布局一物一码营销数字化建设。
一、对内升级：深度管控业务员及终端费用(1)从数据真实性入手，确保费用真实的基础。
小糊涂仙通过系统中的“市场划分”应用，打造核心终端档案，进一步确保终端真实性，不仅掌握负责及下属的客户，还完整录入经销商、分销商，终端等客户信息，理清市场分区，梳理市场信息关系，实现客户分级分类管理，建立终端与经销商的供货关系，形成网格化数据，有效解决数据重复问题。
(2)行为管理深入，确保终端数据路径清晰。通过SFA应用规范化终端行为。通过“访前计划”、“访中执行”、“访后分析”全链条进行拜访管理，有效提升人员的拜访效率。通过拜访步骤管理、拜访信息收集、现场照片即拍即传、手机实时订单、拜访进度查询等多种细致化配置应用，确保对访中信息、数据的收集。通过拜访全流程的管理，不仅规范化人员行为操作，确保拜访工作的效率，更能够确保数据信息的真实、准确性，从而为管理决策提供可靠依据。
(3)费用闭环精细化管理，费用执行各环节一目了然。针对费用闭环需求，在系统层面，原系统的问题主要在于申请和执行没有打通;由于没有打通，导致了业务层面的问题，管理层无法看到预算编制、计划、申请、实际执行情况，以及核销费用等等。管理层希望通过监控每个环节，对预算有更清晰的认知，能够了解预算该投放到哪个区域，达到市场规划的目的。系统的最终目的，还是在于对费用的每个环节，包括预算编制、申请、执行、核销整个过程的监控，以实现做预算编制时能够更有依据，也更便于准确地投放费用。
不论是终端数据重复，还是费用投放监控不到位问题，都是白酒企业共同存在的难题。小糊涂仙的成功，特别是其在企业终端费用投入上取得的显著成效，无疑给白酒企业的转型升级实践注入了一剂强心针，不仅如此，小糊涂仙在终端动销上一样也是加大马力。
二、外部升级：一物一码营销数字化建设
从2020年1月份开始，小糊涂仙酒基于一物一码技术布局终端，旨在以码赋能，以产品为营销抓手，以广度与深度实现全酒民覆盖，持续运营互动式营销助力品牌未来增长。基于对消费者的洞察，小糊涂仙酒给广大消费者带来了“更刺激、有噱头”的营销方案，以“现金红包+美酒+手机”三重豪礼大大提高用户购买扫码的欲望，持续给用户带来有趣、好玩的互动，全方位激活白酒品牌营销势能。
消费者具体扫码流程如下所示：
市场上驱动终端动销的路径这么多，为什么小糊涂仙会选择一物一码？主要原因有以下3个：
1、与传统促销方式不同，一物一码扫码营销可以根据企业自身特点和促销需求，个性化赋码、互动式营销。
对品牌商来说，基于一物一码体系平台设置营销活动不仅周期短，而且操作灵活，线上即可策划营销活动，如遇到突发情况品牌商还能线上操作取消活动。对消费者来说，仅需扫码即可领取奖品并且活动参与简单、领奖方便，不仅可以激发消费者的扫码欲望同时使得活动的参与率也可以大幅度提高。
2、不同于传统扫码营销策略，一物一码能赋予营销互动、有趣的属性，助力品牌激发消费者参与的欲望。
为此，米多提出了三种不同的扫码策略，让消费者指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励，再结合丰厚的红包奖励，吸引消费者不断购买扫码，进而引爆销量。详情如下：
策略①：首次扫码，必中大额红包激励，提升复购率！根据以往消费者的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，扫码概率会高一些，而消费者扫码第二次、第三次扫码的概率就会变低，因此采用“首次购买小糊涂仙扫码必中大金额”的扫码策略，再通过定点区域推送营销活动，更能迅速引爆口碑！一人得奖，100人知道！
策略②：1比9裂变，让你的酒家喻户晓。产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动，即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动！1比9裂变，分享给朋友还能再获得一次抽奖机会，传播速度快，裂变效果恐怖！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！
策略③：第N瓶半价，买到停不下来。在米多大数据引擎后台可以自定义设置，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！
温馨提示：营销活动期间，三种扫码策略可叠加使用，营销效果更佳！
3、传统促销方式的最大的弊端之一就是对消费者的数据收集都几乎是一片空白，基于每日上百万的扫码流水对用户的消费行为、消费习惯进行分析，挖掘数据的深层的价值从而帮助企业实现更大化的利益。
除了将数据的动态反馈作为消费者管理的运营基础，数据对小糊涂仙品牌商宏观市场决策也有非常重要的支持。在大数据的支撑下，品牌商不仅可以勾勒出消费者的用户画像来寻找合适的投放资源，也可以通过流通数据的分析判断出哪些潜在渠道更需要优先被开发，甚至对于新品研发、促销规划、活动题材等，数据中都会蕴藏有洞察与支持。米多王敬华之所以一直强调一物一码的唯一性，是因为独一无二的二维码能帮助品牌商掌握每件产品的流通数据。而当品牌能够持续地搜集这些数据，就有条件打造一个完善的渠道管理体系。
借助一物一码体系平台，小糊涂仙酒品牌还可以制定针对经销商、代理商、分销商、零售商等做阶梯式的返点计划，根据各渠道参与者的表现给予不同程度的返点奖励，以提升流通与销售的积极性。除此之外，还可以实现物流管理激励、库存管理激励、防窜货查询、促销管理激励等，同时根据反馈数据不断进行调整优化，实现与渠道商合作的良性循环。
三、写在最后
数字化转型与数字经济已经成为各大企业、行业与全球主要经济体的共识。未来成功的企业必须具备的特质之一：要么是真正的大数据公司，要么成为可以充分利用数据的优势企业。小糊涂仙已经在充分利用数据方面获益颇深。
最新消息米多&酒业家联合
举办中国酒业营销数字化高峰论坛
第四届中酒展期间，将举办中国酒业营销数字化高峰论坛，作为领先的营销数字化整体解决方案提供商，米多将围绕酒企营销数字化战略解析等重磅内容，助力酒企营销数字化转型。
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20001+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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