1、什么是“一物一码”?

“一物一码”并不是简单的扫码促销工具，而基于云平台将消费者、品牌商家、流通三者连接起来，从而能提供全面的数字化营销、防伪追溯、仓储物流等解决方案的一种企业级SaaS技术 ，是企业营销数字化转型的尖刀。

品牌商家使用一物一码技术，给每个商品赋上一个数字身份的智能“二维码”。扫码者（扫码者以消费者、导购员、渠道商为主）实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。当用户扫码之后，一物一码会自动基于微信号和品牌商家建立起扫码者的个人账户，帮助品牌统计到扫码者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”，并将数据沉淀在用户数据池里面（DCRM），通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、扫码者的需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位营销数字化升级。

2、一物一码有什么功能？

①基础功能

防伪打假：基于公众号的权威认证，扫码查询品牌产品真伪，保护品牌权益

万能溯源：通过二维码的方式对单个产品赋予‘身份证’追溯码，实现“一物一码”，对产品的生产、仓储、分销、物流运输、市场巡检及消费者等环节进行数据采集跟踪，实现产品生产环节、销售环节、流通环节、服务环节的全生命周期信息管理。

防窜物流：可帮助企业传统的代理渠道管理、产品流向查询、窜货信息收集、市场人员稽查等工作由线下转为线上，确保产品的流向与渠道的销售范围一致，大幅节约企业成本；通过采集扫码者数据，实现窜货预警功能，最大程度上防范窜货行为；

扫码发奖：通过扫码发红包、优惠券、积分等营销的利益驱动，提升消费者的扫码率，进而提高对品牌的公众号/小程序的关注度/使用率。

互动营销：为企业提供每日签到、投票评选、砍价、大转盘、刮刮卡、梦想助力、问卷调查、口令红包、微现场、微信摇一摇等营销应用，可随时发起营销促销活动；

②进阶功能

以一物一码为核心，以发奖策略为引擎，涵盖防伪、防窜货、溯源、扫码营销等；在“天时、地利、人和“的扫码策略基础上，赋能传统企业实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”；在精准触达的前提下，驱动传统企业达成“销量提升、粉丝倍增、费用降低”；主要帮助传统企业采集全链路数据，是BC一体化的基础设施。

定向铺市：在产品铺市的之前，通过米多后台数据的分析，根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

定点引爆：通过米多后台的扫码数据，分析各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。

一地一策：每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

流量共享：品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。

③高级功能

基于一物一码多渠道获取扫码者数据的能力，帮助品牌商快速建立C端和小B端的账户体系，通过一物一码背后的DCRM数据化客户关系管理系统，构建以用户生命周期管理为持续战线的产品应用体系，帮助品牌商沉淀价值用户、促进老客复购、提升品牌忠诚度。

客户高级管理：高级搜索功能可以精准查找用户和批量操作；

标签群组：可设置自动打标签的条件、新增标签转移功能；

VIP体系：更灵活的升级规则，丰富会员特权，会员俱乐部；

智能分群：通过设定条件把满足该条件的用户自动划分群组；

精准群发：优化短信群发和公众号消息群发功能；

节日关怀：可以节日或生日时创建节日祝福和福利发放；

邀请有礼：促进已领卡会员邀请朋友来领取会员卡的激励活动；

客户洞察：客户基础数据、行为数据、营销数据等分析、决策建议

3、一物一码最适合品牌商家应用在哪些终端零售角色？

消费者、导购员、渠道商

无论是哪种身份的人员扫码领取奖励，扫码数据都会同步上传反馈到企业的系统后台（企业可对特定的二维码赋予不同的属性），从而实现防伪、溯源、防窜、营销、粉丝经营、终端互动、终端数据监控、扫码领红包等不同诉求。

• 能够将消费者数据和消费用户画像收集到企业的平台中来，让企业拥有庞大的消费者数据，后期可通过粉丝运营，将流量线上向线下引流，线下为线上导流；

• 能够将各地的渠道零售门店数据收集到企业总部，反推出终端仓储库存，销售数据等；

• 能够将零售商超的导购员转化为企业的忠实粉丝，让促成交易环节最核心的人员积极帮企业卖货，提高产品上架率，产品促销的动机，拉动产品销量。

4、物一码与品牌商家营销数字化的关系

营销数字化战略是一个一把手工程，老板不下决心推动，很难从实质上有效推动；这就要求企业高层必须对这个概念有深刻的认识，方可统领公司资源、驾驭好数字化战略的变革。数字化生存是对传统营销中供需背离、用户失联、费用滞后/截留等诟病结构性、系统化的解决药方，企业高管尤其一把手要对其底层逻辑有深刻认知，方可坚定信心、统领资源、少犯错误，而基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”的一物一码是营销数字化工程的战术型尖刀。

2017年开始，米多就开始推动基于营销数字化的新营销在中国的发展，从过往情况看，很多企业尝试转型新营销都不够成功，往深层次讲，最大的障碍就是思维方式没有转变，没有理解新营销的核心。

什么是新营销？新营销就是：以用户为中心，用数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。“以用户为中心”我们提了很多年，过往只能停留在概念阶段，因为我们和用户基本是失联的，最多就是通过业务人员的面对面沟通和渠道客户进行了局部的连接。但随着互联网的发展，目前连接各类用户的基础设施已经具备条件。

什么是以用户为中心？以用户为中心就必须能够让用户充分地表达自己的主张、自由行使自己的权利，并能够自动自发、实时动态地以数据形态与传统企业进行互动，而传统企业就必须同步拥有一个承接用户各类数据（主要有四类：原生数据、场景数据、行为数据、交易数据）的平台（这个从营销数字化的角度讲叫做以“业务中台+数据中台”双轮驱动的营销软件，譬如米多的大数据引擎）。

以用户为中心是用户主权时代，要想让用户拥有主导权，首先要让用户在品牌商营销软件那里有一个主权阵地，我们称之为品牌商主导自建的用户账户体系，主要有两类：一类是2B的用户账户体系，它是传统企业全链路数据化能力的基础设施；另一类是2C的用户账户体系，它是传统企业全场景触达能力的基础设施。这两类账户体系的建设，是传统企业构建BC一体化能力的前提。

BC一体化是营销数字化的承重墙，营销数字化是新营销的基础设施。新营销是建立在营销数字化能力衍生的大数据基础之上的，否则，新营销和传统营销没有本质区别。如果脱离了营销数字化去摆弄所谓的新营销，最终下来，必然形似神非，事倍功半。

传统品牌的线下渠道是商业主导权的正面战场，传统企业在线下渠道基于“BC一体化”的“全链路数字化能力”和“全场景触达能力”（统称为营销数字化）正在成为新营销的胜负手。营销数字化的价值就是将线下现有的“深度分销”的人海战术转变为“深度分销+深度粉销”的双轮驱动。

深度分销是存量，深度粉销是增量，如何用深度粉销的无限增量来激活深度分销的现有存量？首先要解决的是“数据共享”问题，“人、货、场”三个维度的数据共享很重要：人的数据共享用全渠道会员管理来实现用户数据资产私有化、货的数据共享用一物一码来实现、场的数据共享用全场景铺设触达来实现。解决了数据共享的问题，才能真正实现营销数字化的价值：数据共享、全景共鸣、全链共赢、品效合一。

5、品牌商家一物一码营销数字化适用行业：

酒行业：五粮液丨劲酒丨雪花丨茅台丨古井贡 | 健力宝丨怡宝丨东鹏特饮丨

快消行业：可口可乐丨昆仑山丨王老吉丨屈臣氏丨维达纸业丨致美斋 | 立白

茶行业：大益茶丨武夷星丨小罐茶丨柏联普洱 | 立顿丨陈升茶叶丨

化妆品行业：百雀羚丨卡姿兰丨罗丽芬丨韩后丨韩束丨玉兰油丨YSL圣罗兰

家电行业：阳光照明丨家的丨九牧丨福田丨龙胜丨俊朗

母婴行业：贝因美丨恒大集团·咔哇熊丨美赞臣丨蓓爱丨美力艾佳

案例分享《一物一码篇》

如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~

关于米多

米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~