酒水行业一物一码营销：六问六答+经典案例剖析

近年来，米多作为一物一码行业的先锋，为酒水行业提供了更好的一物一码营销模式，让企业投入较少的金额，让消费者得到更好的体验，用户得到了实惠。但目前，还大部分企业对于一物一码的认知还不够深刻，接下来将以问答的形式，为大家解析。

一、关于一物一码营销的四个问题1、酒水行业竞争激烈，创新的一物一码营销模式是最佳选择？如今酒水行业的竞争十分激烈，业内专家指出，全国各地酒水行业当下存在共性问题：竞争趋于白热化，人难招，开支大，单难签。
米多合作的客户，河北某白酒企业张总表示：我们急需一种更好的经营理念和营销模式，我们迫切地想获取更多的客源。
2、酒水饮料行业扫码发红包给哪些人，一物一码营销效果更好？目前大部分酒水厂家销售主要有三种：自营、批发、商超，那些销售员不是酒水厂家的工作人员，主观性非常大，即使没有红包作为激励，为了销售业绩，他们也会很努力地推销，但是同类产品比较多，产品优势比较弱，可以通过微信扫码领红包系统进行激励酒水推销员。酒水推销员通过扫码领红包的方式，厂家直接让利给酒水推销员，口碑传播。
吉林啤酒厂家曹总表示：使用了米多一物一码智能营销，可以实现酒水推销员扫码领红包，又可以让消费者领取到红包，促进了对公众平台的粉丝沉淀，原来传统的促销方式是将一元钱叠好放在包装内，但是非常麻烦，后来是在里面印卡贴，奖项有5角、1元、5元等，但是销售门店通常为合作伙伴，兑奖很麻烦，自从使用了米多一物一码，一切都解决了，只需要在瓶盖内印制二维码即可，红包系统可以设置酒水推销员获得积分或者现金红包，也可以设置终端消费者获得的奖项（奖项可为积分、现金、实物、喝酒小游戏）。
3、酒水行业如何实现一物一码送红包给特定身份的人？米多一物一码以商品二维码为核心，帮助企业实现商品与消费者的直接连接，为企业提供基于红包、卡券、积分、礼品等丰富的活动营销解决方案。针对酒水行业的实际应用需求，给众多酒水行业提供了二维码营销技术支持方案。
广东某白酒企业蔡总表示：利用一物一码系统，指定在佛山地区，各个餐饮店的导购员发福利。凡是注册成为该企业的导购员后，开盒扫描盒子上的二维码，即可获取高额奖励金，进而提高对产品的推销欲。企业也实现了红包的精准发放。
4、酒业如何使用一物一码，获取种子用户？一物一码能够引导酒水推销员注册成为会员，建立了会员数据库。有了会员后，可以创建会员专属营销活动。在创建活动时，只需设置标签为会员的用户参与活动即可。这样既保证了促销费用直达终端用户，又提高了产品复购率，让企业有效获取种子用户。
某白酒厂商为答谢地区会员长期以来对厂家的支持与厚爱，特举办第二季会员品酒会，在活动期间评选地区会员7月-10月总扫码次数前二十名。活动当天，电动车、液晶电视、电冰箱、洗衣机等丰厚大礼。会员报名并到现场参与活动，即有福袋礼包相送，通过扫码排行榜的形式，获取种子用户。
5、酒业如何使用一物一码打破同质化，提高首购率？给每件产品赋上一个红包二维码，当其购买产品时，会优先购买有红包码的产品。这样形成了品牌差异化营销优势，打破了同质化，提高了首购率。
广州某洋酒品牌做法是：首先，只要消费者扫一扫二维码就能获得红包，红包实时到达消费者手中，免去了经销商截流奖品，让企业的投资打水漂。其次，通过扫描二维码，消费者可以获取产品的完整信息，防伪识别可让消费者安心，进而提升产品的首购率。
6、酒企营销费如何实现自主控制？
一物一码的营销费用可控，扫码领红包的红包金额可根据营销费用自行设置（除红包外，奖项还可设置为实物、积分等奖项类型）。同时营销效果可以通过扫码率一眼可见。
湖南一家做小酒的老板表示：借助一物一码系统，将红包设置为组合式，如一定数量的现金红包，一定数量的积分，一定数量的实物奖，一定数量的小游戏。其中积分可以到积分商城中进行兑换相应的礼品，如手机充值卡或者酒具等，实物奖可设置为手机、液晶电视等等，小游戏也可以是“自罚一杯、和对家喝一杯”等等，营销费用自主控制。

二、酒水一物一码经典案例剖析

文君酒携手米多，基于一物一码技术，给每一瓶文君真藏6以及文君真藏8赋上一个独一无二的营销码，启动“扫码领取红包活动”，一旦消费者购买并扫码即可参与活动并领取丰富的奖品。而文君酒也能将营销费用和礼品直接触达给消费者，与消费者建立双向沟通。

在本次扫码营销活动中，文君酒分别在盒身以及瓶盖进行了赋码（如下图所示）：

1、盒身赋码，消费者扫盒码即可查看防伪信息。文君酒以赋码的方式来连接消费者，让消费者通过扫码的方式来辨别产品真伪，让消费者买的放心、喝的安心，有效提高了消费者对品牌商的信任度。具体盒码扫码流程如下图所示：

2、瓶盖赋码，消费者扫瓶码就能参与红包抽奖。一旦消费者扫瓶码，消费者关注文君酒的微信公众号就能获得红包奖励；而对品牌商而言，在消费者扫码领奖的背后，也是品牌商完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程，通过对这些数据的整合优化，将为品牌商未来制定营销策略提供方向指导。比如说，通过对营销数据的复盘，白酒可以知道参与活动的主要人群是谁？TA们喜欢什么样的生活方式？消费的时间段集中在什么时候？这为品牌了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据，后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动，还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销。具体瓶码扫码流程如下图所示：

从文君酒的营销布局看来，瓶码、盒码的设置成功帮助文君酒解决了大问题：
①、正品保障。保障消费者喝到的酒是文君酒的正品酒，以此来提高消费者对品牌的认可度与信任度；
②、防止虚假扰乱市场。防止某些不法的酒商假冒文君酒去赚钱，把文君酒的品牌名声搞臭；
③、提升消费者购买欲望，有效提高终端动销。借助扫码领红包的优惠，提高消费者扫“防伪码”欲望的同时，还能借助这波红包来刺激消费者的购买欲望，大大提高了产品销量。
④、构建自己的用户账户体系，以大数据赋能精准化营销。以大数据为基础，形成了以数据驱动的经营决策体系，最终为品牌实现裂变式增长。
文君酒这一连串动作背后，我们不仅看到了互动式的一物一码营销玩法，让消费更具趣味性和仪式感，成功打通了品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。再通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。关于文君酒的扫码营销活动，请点击以下文章链接查看：《扫码领取红包活动》。

终上所述，一物一码技术的引进打破了传统白酒企业封闭的内部价值链，将产品部分（产品包装）与目标用户进行共创，让用户获得了参与和获得感，也实现了用户的社交和经济目的，以此拉伸终端的动销，终端动销起来了，那么渠道运营商的出货量问题也解决了，这也是为什么越来越多酒企选择拥抱一物一码的关键原因。

三、总结

市面上的一物一码技术公司很多，但是五粮液、劲酒、雪花、茅台、古井贡、天龙泉、永乐古窖、烟台酿酒、酒中酒霸、小村外、北京二锅头、德山小秘、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒、石岐酒厂、汾阳王、老作坊、珠江桥、康王、鹰金钱酒、彪马、嘉士伯、青花瓷酒、百老泉、鹤庆乾、古岭龙、泰啤、黄鹤楼、存世留香、毛铺健康酒、板城酒业、马尿酒、祁州酒业、泥坑酒业、大汗王酒业、英豪啤酒、力源酒业、民权葡萄酒、百惠酒业、酒正宝等上千家知名酒企都选择了米多，最重要的原因就是，米多在助力品牌商转型过程中，不是把营销数字化当做一个简单的工具，硬生生植入到企业的营销环节中；而是把营销数据化当做一套解决方案来赋能品牌商，以用户为中心，致力于用"一物一码"技术打通品牌商与消费者的连接，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案，让品牌商具备“指哪打哪”的能力。点击以下文章链接查看更多：《上千家酒企营销数字化转型选择米多的秘密！》。