与短期的行情波动比起来，白酒企业更担心的是未来，随着60、70后慢慢老去，喝白酒的人群出现了明显的断层。毕竟对于大批90后，对高端白酒的感受就是“包装高端大气、价格一直飙升却不知道好在哪里”的既视感，面对追求个性喜欢舶来品的90和00后，白酒企业到底该咋整，很多酒企心里都没个底。
因此，如何在短期内提高市场竞争力、提振销量，估计是大多数白酒企业思考最多的问题。想找到答案，就必须看见问题，为此，米多王敬华列举了白酒业经营的六大难题：
01、堆积如山，库存难消
传统的经销模式，让企业和经销商堆积了很多库存，市场环境不好，就会立马产生堆积现象。企业并没有形成以消费需求为主导的生产模式。
02、渠道促销成本，费用不好控制
商品促销，需要经销商配合才能完成，但由于营销成本过高，时常出现超标、或者被经销商私自吞扣等恶劣现象。
03、花费转向，商品难销，方针高压，团购不动
相关禁酒的政策不断出台，导致高端政务花费遇冷。“三公”花费受限，让往日的团购客户都不敢喝酒了。这也是导致酒企业的销售渠道变窄、销量降低的核心因素。
04、实物促销截留率高，无法到达终端消费者
企业进行实物促销活动时，消费者经常无法获得奖品。其实，很多时候是被经销商给截留，造成消费者领取不到奖励，对品牌产生不良印象，导致部分消费者不再愿意购买。
05、消费者的消费方式转变
如今电商和移动电商的兴起，加上以80、90后为主的消费群体，企业应注重他们的消费行为、习惯等，主动出击生产适合消费者口味的产品，而不应该闭门造车。
06、新品牌扎堆，同质化严重，难以突破重围
新品扎堆，同质化严重，哪个质量非常好、口感好？这让消费者选择空间的空间太多了，这也导致品牌商不知如何在同类型产品中脱颖而出？
事实上，面对上述这些难题，酒企也做了很多尝试，尤其是转型互联网+，譬如淘宝京东开个店啊，但是发现被渠道商控诉，而且流量也不是自己的，还要花大价钱去买广告位，真是吃力不讨好；那再试试新媒体吧，十几万投放一个软广，发现也就微微泛起一个涟漪；说好的互联网转型，貌似并不顺利。
尤其是2020年，在疫情常态化、在大量企业费用收缩的情况下，更是让各个企业不得不纷纷寻找出路。而米多基于独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术（一物一码技术）提出的营销数字化解决方案，对酒企线下高频场景进行改造，对企业而言是一个不错的选择。截止到目前为止，米多已经与上千家酒企达成战略合作，包括五粮液、劲酒、雪花、茅台、古井贡、天龙泉、永乐古窖、烟台酿酒、酒中酒霸、小村外、北京二锅头、德山小秘、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒、石岐酒厂、汾阳王、老作坊、珠江桥、康王、鹰金钱酒、彪马、嘉士伯、青花瓷酒、百老泉、鹤庆乾、古岭龙、泰啤、黄鹤楼、存世留香、毛铺健康酒、板城酒业、马尿酒、祁州酒业、泥坑酒业、大汗王酒业、英豪啤酒、力源酒业、民权葡萄酒、百惠酒业、酒正宝......下面我们看看这些酒企是如何借助一物一码布局营销数字化战略的？
第1招：一物一码，轻松解决防伪营销
1、实施路径：基于米多独创的“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，给每一件商品都赋上一个独一无二的防伪码，以此将品牌与商品关联起来，让消费者在扫码时，不仅能查看产品的真伪，而且还能参与抽奖，关注品牌商微信公众号即可领奖，让每一件商品都成为流量的入口，满足消费者查看商品真假信息的需求。具体防伪营销码使用流程如下：
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2、营销效果：相比传统物理防伪以及传统营销方式，在一物一码技术支撑下的防伪营销码更加智能、更符合品牌商的发展要求：
①、米多帮助品牌商实现100%防伪打假。以公众号为载体，二维码为入口的新型防伪方式，打破传统的防伪方式 ，一物一码技术带来防伪技术的革新，有效杜绝假货，实现100%防伪；
②、促销多样化。防伪码带营销属性，可赠送六大礼品：红包、购物券、积分、流量、话费，实物等；
③、企业大数据收集。通过用户扫防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内；
④、降低企业营销成本，因为大大提升防伪的有效性，就大大降低了打假成本。因为可以实现点对点的促销到达，在效果一定的情况下，就大大降低了营销成本，通常在30%左右；
⑤、解决促销截留问题。通过二维码，企业的促销可直达到消费者手中，避免层层经销商截流；
⑥、掌握促销活动的主动权。企业无需更改已投放市场的物料，只需通过米多系统后台更改二维码的促销活动，可针对不同地区、不同时间、不同力度的促销投放。奖品发放种类、奖品中奖概率都可调控。促销花费流水明细清晰可见；
⑦、后台时刻了解扫码数据动态。通过登录米多大数据引擎助手、或者官网后台，实时关注活动的数据变化。
3、防伪营销码应用案例：茅台葡萄酒/肆拾玖坊
第2招：一箱一码，全面赋能终端营销革新力量
1、实施路径：在米多一箱一码的支撑下，零售渠道，品牌商可以通过一物一码中的【箱码】功能，利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列，零售商在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语）扫码即可获得奖励，让零售商想重复地开箱领奖，让零售商主动去引导消费者购买。最关键的是，引导消费者购买也不难，因为消费者只要购买商品并揭盖扫码也是能获得奖励的，具体扫码流程如下：
![（以酒产品为例）]()
（以酒产品为例）
2、营销效果：与传统的促销手段不同，通过一物一码的【箱码】功能，零售网点的每次扫码动作和领奖信息都会传递给酒类品牌总部，而酒类品牌利用系统给每一个零售网点的终端零售商建立一个账户体系，俗称的小B端账户体系，在端零售商不断扫码领奖的过程中，每次扫码都是在丰富系统后台的消费者画像，对后期的精准零售网点来分类管理提供数据基础，最终实现以二维码为基础，以渠道管理、营销管理为核心逐渐形成营销闭环，让品牌与消费者实现零距离的互动营销，更有效提升终端动销：
①、渠道终端开箱率，提升销量。利用箱码，可提升经销商选择自身品牌的机率。通过提升开箱率，让销量提升；
②、解决渠道促销问题。箱码附带营销属性，可赠送红包、购物券、积分、流量、话费，实物等；
③、企业大数据收集。通过用户扫码防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内；
④、降低企业营销成本。将传统的营销费用从直接提供给经销商转为开箱获得。卖出去才能获得红包。同时，实现了点对点的促销到达，在效果一定的情况下，大大降低了营销成本。
3、一箱一码应用案例：洋河股份/德山小秘
第3招：溯源
1、实施路径：采用米多万能溯源技术，品牌商将产品原料的生长、加工、储藏及销售等供应链环节进行可追溯性标识，让产品可溯源，严苛品定产品的每一个标准。一旦产品出现安全问题，就能通过这些标识进行追溯，可追溯到产品生产的源头，包括原料选择阶段、加工阶段、仓储阶段、产品检测、销售阶段以及产品溯源等几个模块的信息，以此作为判断生产环节是否出错的依据。
![▲溯源实现流程▲]()
▲溯源实现流程▲
2、营销效果：相比于传统的溯源方式，一物一码有着传统溯源无法比拟的互动性和时效性。消费者扫码即可查看产品从原料—加工—出厂—流通的整个生命周期，消费者扫码便能可视化查看茶叶溯源信息，而米多大数据引擎后台会记载终端每件产品被扫的二维码的扫码时刻、机型、扫码次数、扫码经纬度等，商品溯源模块的后台办理数据高度加密。
![▲米多开放性万能溯源系统▲]()
▲米多开放性万能溯源系统▲
①、对于消费者，公开透明的数据信息以及可溯源的技术支持，能够有效的帮助消费者了解产品的原料来源，流转过程，从而去伪存真，维护消费者权益，增加消费者对产品的信任，优化消费体验。
②、对于品牌商，溯源体系能够解决企业供应链产品流转及销售过程中的产品溯源问题，能够帮助企业降低中心化物流的信息处理成本，提高流转效率。
③、对于监管者，溯源体系对品牌商销售全流程进行记录，且数据信息保持一致性。监管者可实时进行检查，且可追溯到之前任意时刻的数据，方便监管，并提高监管的震慑力。
3、溯源应用案例：泸州老窖/汾酒
第4招：防窜货
品牌商以一物一码技术为支撑，通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能，可实现在线化监控商品物流信息。每一步的操作都可以在后台进行商品追踪查询，数据真实有效，让责任落实到每一个步骤，每一个人身上。当消费者扫码后，以GPS精准定位识别，判断商品是否存在窜货，当出现窜货时，系统即时提示窜货警报。企业有效监控窜货现象，还能结合营销活动获取用户数据信息。具体一物一码防窜营销体系带来的好处主要有以下3种：
①、对于消费者。公开透明的数据信息以及可溯源的技术支持，能够有效的帮助消费者了解产品的原料来源，流转过程，从而去伪存真，维护消费者权益，增加消费者对产品的信任，优化消费体验；
②、对于品牌商。防伪溯源体系能够解决酒水行业供应链产品流转及销售过程中的假冒伪劣窜货等问题，能够帮助企业降低中心化物流的信息处理成本，提高流转效率。不仅能够降低企业的打假成本和管理费用，还能建立品牌信誉；
③、对于监管者。防伪溯源体系对白酒品牌商销售全流程进行记录，且数据信息保持一致性。监管者可实时进行检查，且可追溯到之前任意时刻的数据，方便监管，并提高监管的震慑力。
3、防窜货应用案例：五粮液/水井坊
现已有上千家知名酒企已携手米多应用以上四招成功进军移动互联网这个巨大且潜力无限的市场。米多通过防伪溯源防窜与一物一码营销系统，为商品建立自己独有的“数字身份码”，不仅可以防伪、溯源、营销 ，还可以防窜货、问题商品召回……从根出发，追本溯源，保护全产业链远离风险，提高产品安全和市场应对能力，同时提升企业品牌形象和价值。
一旦消费者扫码，品牌商就能在扫码者无感的情况下收集到用户信息，品牌通过对用户数据进行分析后，可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动，这次的活动又有多少的转化率，让砸出去的钱看得见回流，看得到成效。“米多”的一物一码，不仅帮助产品防伪溯源防窜货，更主要是帮助产品的销售和销售后的数据分析。
米多王敬华一直强调，再小的品牌，都有自己的大数据引擎。米多以场景为入口，以引擎为载体，以传统企业自身的用户账户体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。关于米多，点击以下文章链接了解更多：《米多 | 领先的营销数字化整体解决方案提供商！》。
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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