以下文章是针对首席增长官研习社举办的第109期系列专题课进行回顾，主讲人是和君咨询合伙人、酒水事业部主任——李振江，分享的主题是【打造5G时代“网红产品”的六脉神剑 ！】，主要分为以下6个板块：
01、策略一：超级符号
02、策略二：超级品类
03、策略三：超级口号
04、策略四：超级传播
05、策略五：超级渠道
06、策略六：超级体验策略
大家好，我是和君咨询李振江。非常感谢首席增长官研习社的邀请，今天有幸在群里和各位朋友相互交流学习，上周四与大家分享了《打造5G时代“网红产品”的案例解读》的主题，今天我们继续学习打造“网红产品”的六大策略：
策略一：超级符号
超级符号，即将品牌与一种被人熟知并认可的符号进行嫁接，使目标受众一看到符号的信息，就会产生品牌联想。
超级符号的关键在于三个极限：
一是指最强势、最明确；
二是浓缩信息量最大、最强、最准确；
三是行为意志力最强，对人的行为影响力最强，且影响的人最多，只有同时拥有这三个功能，才能成为超级符号。
超级符号(品牌IP形象化)打造品牌最小记忆单位：品牌识别率高，刺激记忆点;三观属性赋能，情感文化共鸣;自带话题、粉丝和流量的内容。
策略二：超级品类
超级品类，即基于行业或者消费行为痛点的的解决而形成的某一大类顾客群形成的物质和情感利益共存的双面利益点。
例如基于客户需求的小而美购物体验的网易严选、小米优品等获粉颇多，究其原因在于帮助客户解决了“选择困难症”这一行业痛点。客户不再为如何选择而苦恼，但凡类似小而美的特色网站收录必属精品，这就是超级品类。
超级品类建立品牌最基础护城河，解决行业痛点。差异竞争，形成有效区隔；直击行业痛点，引发用户共鸣；新品类占位，建立专属阵营。
例如（更多详细案例，扫码进群与李老师互动沟通）
策略三：超级口号
超级口号，即一句话说清品牌卖点或购买理由的超级词语，是能够让消费者快速记忆，方便传播，甚至提升销量的一句话。超级口号可以凝练品牌购买理由机制。
另李振江打造“超级口号的4条标准”、“打造超级口号的10个维度” 的详细分析，读者可联系我们获取视频进行回顾：
策略四：超级传播
超级传播（病毒式内容传导），即传播是指多个相互独立的系统之间，利用多个的媒介和途径所进行的、有目的持续自我裂变的信息传递活动。超级传播能构建品牌最有效流量池。
为什么要建立超级传播（新媒体矩阵）：
多元合作媒体有利于增加企业品宣成功概率
建立矩阵式是在不确定情况下可靠的解决办法
建立媒介矩阵，不同平台产品及调性可以互补
李老师观点：新媒体矩阵构建，要根据企业的发展阶段进行阶段配置，可以是企业内部自己运营，也可以选择外协部门来代运营，主要的目标导向在于用户维护和转化。
策略五：超级渠道
超级渠道（适配选择用户群），适配渠道塑造品牌，锁定精准客户群体，适时线上线下融合，精准渠道塑造品牌基因最薄冰层。
在和君咨询的渠道数字化的流量模型中，“线上线下交互”动销一体化是核心内容，它通过与酒水类的综合性电商平台及新媒体（直播媒介平台等）的合作，构建立体网络状的线上及线下销售体系。
形成“以企业新媒体平台为核心的“1”+以经销商和终端商为分支脉状的“N””的组织结构，以总部的“1”为头脑，协同管理脉状的“N”，进行同步高频率的对外发声，凭借核心KOL、内容营销等制造多点效应，形成规模性消费者引流，并通过互联网工具实现线上与线上双向销售。
并通过“一物一码”的技术平台，实现货物流、信息流、财务流的数据平台，提升管理层决策效率。同时将产品有效直达消费者，拉动动销、汇集消费流量，形成有积累性的营销闭环。
【补充】一物一码，大家完全可以从字面上去理解，就是每件物品（商品）上，对应一个二维码。且在消费者扫码后会显示品牌商的相关信息，譬如防伪、溯源、营销活动等。而品牌商在消费者扫码后，可以从获取消费者的相关数据，譬如地理位置、性别、交易记录等。因为未来是个数据时代，拥有用户数据，品牌商想干些啥，都方便一些（关于一物一码的深度应用，请点击以下链接了解：《揭秘！东鹏、哈啤、芬达都在用的一物一码系统》）。
策略六：超级体验策略
超级体验（借场景培育用户），即依托于场景化打造，从消费者感官、情感、思考、行动、关联五方面给于品牌体验渗透，以实现强化品牌认知和引导消费的目的。
酒水行业渠道驱动转型，以渠道利润渠道转向于以用户体验运营成为业内的营销共识，越来越多的基于用户运营为目的的场景化营销开始被消费者所认可。和君认为超级体验的目的在于借助场景来完成持续性的品牌教育。
今天的分享到此结束，再次感谢首席增长官研习社为广大朋友提供这个交流学习平台，同时也感谢酒业朋友们的聆听。
编者按：
很荣幸今晚能够再次邀请到李振江老师前来分享，感谢李老师对【首席增长官研习社】的支持。由于有一部分朋友进群的时间较晚，来不及学习李老师的内容，在这里跟大家说声抱歉，如果大家想要看李老师分享的完整版，我们会在下周一的时候同步到本群，请大家留意。接下来，我会就李老师分享的内容做个简要的总结。
在打爆网红产品的六大策略中，李老师提到了“超级渠道”的观点。打造网红产品不是一朝一夕，而对于渠道的精耕细作很重要。企业要做到适配渠道塑造品牌，锁定精准客户群体，适时线上线下融合。
打造超级渠道的关键在于构建“渠道数字化的流量模型”，实现“线上线下交互”动销一体化。酒企通过与酒水类的综合性电商平台及新媒体(直播媒介平台等)的合作，构建立体网络状的线上及线下销售体系，形成"以企业新媒体平台为核心的“1”+以经销商和终端商为分支脉状的“”N”的组织结构，以总部的"1" 为头脑，协同管理脉状的"N”， 进行同步高频率的对外发声，凭借核心KOL内容营销等制造多点效应，形成规模性消费者引流，并通过互联网工具实现线上与线上双向销售。并通过“”一物一码”的技术平台，实现货物流、信息流、财务流的数据平台，提升管理层决策效率。同时将产品有效直达消费者，拉动动销、汇集消费流量，形成有积累性的营销闭环。
由此可见，一物一码深受李总的认可，一物一码并不是简单的促销工具，而是一个系统化工程，是企业基于“营销数字化”打造超级渠道的一把手工程。
知名酒企永乐古窖、五粮液、酒中酒霸、德山小秘、小村外、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒等，如何借助一物一码布局营销数字化战略的，并打造超级渠道的，大家可以看看这几个案例：
在一物一码的背后，是基于消费者建立的会员体系，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」
商业的本质是绑定客户关系。如果你购买了一瓶白酒并扫一扫包装里的二维码，最终，你拿到红包的同时，也关注了该白酒品牌的官方微信。那么，最终品牌赢得了一个品牌粉丝，也为下一步再营销打下基础，我相信这种效果是每个品牌商都希望得到的。
“一物一码”的数据积累能力，让米多无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。长期以来，大家会认为，电商交易平台掌握着消费数据，其实不然，他们掌握的是下单数据——产品下单者未必是真正的“购买者”或“消费者”。与之对比，类似“开盖，扫码得红包、送积分”这样的活动，只有真正的最终消费者才会接触到。
米多系统内的所有消费数据信息，最终都将回流给品牌商，为他们构建大数据引擎。当酒企有了自己的用户账户体系后，再通过对这些数据的整合优化，将为深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销16字方针提供坚实的基础。点击文章，查看新营销16字方针。
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