地摊经济来了，品牌商怎么安排？

图片来源：中国政府网

“地摊经济”的迅速爆火，让越来越多品牌商再次意识到，地摊不仅是一个多元化、多场景化的交互平台，而且地摊的灵活特性给消费者提供了天然的购买便利，可买可不买，但是见到了就买了。

随着各地政策的放开，“地摊经济”成为了经济复苏的新动力。一方面，低端消费品如啤酒、调味品等将直接受到提振，另一方面，就业提升也将推动餐饮旅游、商贸零售、农林牧渔、食品饮料等大消费行业的盈利持续修复。但是，对更多行业来说，比如说酒、水、饮料等行业，通过摆地摊来拉动销量增长的效果并不明显，因为相比于专门去找到一个地摊来购买，大部分消费者都会选择在附近的便利店购买。那么对这些快消品企业来说，要如何有效提升终端动销来助力国家经济增长呢？下面我们一起来看看。

二、 一店一码，四个维度，解决门店动销难题 传统品牌商提高门店动销通常会加大促销活动的力度，比如“买赠”捆绑式销售、促销打折、低价团购等形式完成，但是效果杯水车薪，治标不治本。

为此，米多推出一店一码的解决方案。基于“待解锁红包”的全新功能，品牌商给每个门店贴上一个具备“待解锁红包”的二维码，通过红包预发的形式，消费者扫码后将会获得“待解锁红包”，一旦购买商品扫码自动解锁红包获得奖励。而门店老板扫描二维码可以绑定微信账户，消费者每次扫码，老板都可躺着挣赏金。

看到这，很多品牌商都会发问，促销推广本来就是一笔营销成本了，还要增加多一笔营销费用给到门店老板，这不是痴人说梦话吗？我相信每一个品牌商都会有此顾虑，接下来我会基于一店一码，通过四个维度（提升品牌商产品推广传播率、增加品牌商产品转化率、有效获取精准粉丝、项目实操便利性）提出合理性的解决措施以及给大家算一笔账，这样便会一目了然了。

我们先来看一下“一店一码”的实施路径图：

A、提升品牌商产品推广传播率：想让门店老板主动帮品牌卖货，关键得让门店老板尝到“甜头”。而决定“甜头”的甜度够不够，有两个解决手段“门店老板获利+门店快速引流”：

比如，百威啤酒广州天河区的A门店老板扫描品牌商下发到门店“二维码”就可以绑定自己微信的账户。当消费者扫描A门店“二维码”并购买该品牌产品进行扫码时，A门店老板即可获得赏金。不仅如此，该“待解锁红包”在失效之前，都会一直绑定该A门店老板，假如消费者去B门店购该产品，佣金也返现给A门店老板。试问，这个躺着也赚钱的获利形式，门店老板有理由不推吗？

（门店注册审核流程）
门店有效引流就更简单了，前面我们已经提到了，门店老板基于“利益”驱动性，大部分会主动在去推广你的产品+营销活动，包括在自己的朋友圈、微信群等，这就解决了一部分门店引流问题。其次，品牌商投放到门店的海报，可以把文案撰写为“喝百威啤酒，扫码领现金红包”，这样一来，大大吸引眼球的促销活动，想必给可以门店周边的人流都吸引到门店，购买百威啤酒，门店老板又得到佣金了。

（海报示意图）

门店老板有钱赚，又能够大幅度吸引以往没有的流量，门店老板就没有理由不主动卖货。

B、增加品牌商产品转化率：米多一店一码通过“待解锁红包”预发的形式，针对品牌营销活动进行高度曝光，加强了消费者的对产品认知和信任。同时，借助“待解锁红包”能够产生的特有属性“高面额、有效性、提醒”，有效提升产品复购率。

①借助“待解锁红包”吸引消费者复购。比如，五粮液在广州某指定烟酒店做一店一码促销活动，消费者购买五粮液指定产品，扫码即可参加“购买五粮液，瓜分1亿元现金”的活动，扫码不仅能获得现金红包，而且也能获得待解锁红包，再购买一瓶五粮液指定产品即可解锁，以此吸引消费者不断复购。

②基于“待解锁红包”具备按小时递减红包金额的有效性。比如可口可乐今年新推出的无糖树莓口味，在指定士多店做一店一码活动，当消费者刚领取到“待解锁红包”的1个小时内购买产品并扫码，即可解锁获得5元现金红包；之后每隔小时递减2元。通过制造“急迫”的营销氛围，消费者“害怕失去优惠”的心理，提高消费者对新品的购买欲望，也缓解了以往消费者进店后，只逛不买的压力。

③利用“待解锁红包”的提醒功能。比如红牛一直在大力推广的产品——“战马”，在指定夫妻店做一店一码活动。当消费者扫码之后获得“待解锁红包”5元，由于特殊情况没有在门店购买交易，但这并不会导致给客户的流失，因为“待解锁红包”的提醒功能，时刻提醒着消费者红包的有效时间，不断提高消费者主动到店购买的欲望，从提升产品的有效转化。

C、有效获取精准粉丝：通过终端门店扫码的用户，都是品牌商精准、有效的活粉，也为本次促销推广积累一批种子用户。扫码的用户引导关注公众号，这样一来，品牌商就把线下渠道的公域流量，引流至品牌商的公众号，从而实现品牌自己的私域流量池。

不仅如此，通过一店一码，消费者在扫码同时用户数据会反馈至品牌商scrm后台，为品牌商实现用户数据资产私有化（包括原生数据、场景数据、行为数据、交易数据等）。便于对用户进行分群管理与运营，进一步提升消费者的精准度。

而针对终端门店，品牌商可以快速获取到门店老板的相关信息，并将其账户资料丰富化（填写店铺地址、姓名、手机号码），这些完善资料后的门店，可作为精准门店分类管理。

品牌商的“门店推广码”无需与微信支付进行绑定。这意味着门店老板可以不用接入微信支付，业务员也不用担心门店老板会不会用。核销过程操作简单，消费者自主核销即可。

三、总结

综上所述，一店一码解决方案操作的便利性，基于客情的深度绑定，能够让品牌商的新品在触达终端门店时，实现更高效的推广、普及。而待解锁红包，在米多王敬华看来，它是一款基于用户经营的精准营销利器，旨在帮助品牌商解决全域动销的问题。待解锁红包功能是“深度分销”基础上进行“深度粉销“的抓手，让品牌商具备”指哪打哪“的能力。
不管是地摊经济还是待解锁红包，都是一种能推动终端动销的有效渠道，只不过不同行业选择不同，拉升动销的效果不同罢了！

关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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