才能吸引消费者“上钩”
正值酷暑盛夏之际，雪糕又迎来了销售高峰期，那些沉寂已久的雪糕商家纷纷出招，各类促销活动比以往来得更加猛烈。
米多王敬华曾说过，促销是一场心理博弈，只有摸清了消费者的心理诉求，促销活动才能把钱花在刀刃上，激发消费者的购买欲。
从根本的逻辑来看，促销要满足消费者“占便宜”的心理，这一点很好做到，打折、送优惠券、送赠品等方式都是被验证有效的，这里我们不做赘述。
实际案例证明，现在“低价”不再是决定促销营销效果的唯一的因素了。据尼尔森数据显示，中国消费者在购买新品时，会因为“物有所值”（37%）和“降价/促销活动”（23%）被吸引，但最终决定购买的主要因素是“高品质”（46%）和“实用性/便利性”（36%）。
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图片来源：尼尔森
为此，如今年轻消费者的购买观念已大有不同，他们对价格的敏感度相对较低，也愿意为了悦己而消费。因此，促销除了满足“占便宜”，还得加点新“鱼饵”，才能吸引消费者“上钩”。
二、五羊雪糕携三重惊喜
满足消费者的小确幸
在六一儿童节的时候，五羊雪糕基于一物一码技术启动了“五羊甜筒100%有奖，现金红包加码”的扫码互动活动，消费者揭开雪糕盖即可扫码参加抽奖，三重惊喜（如下图所示），买得越多中的越多，极大调动了参与者的热情，据悉，食五羊雪糕最高能获得万元红包，吸引数万人参与其中，截止到目前为止该活动仅在五羊雪糕公众号的阅读量就有4.3万，点击以下文章链接了解更多活动详情：《五羊甜筒100%有奖，现金红包加码！》。
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我们看到，五羊雪糕在这场促销活动中，没有选择传统的促销方式，如直接降价、送优惠券、送赠品等，而是借助一物一码扫码领红包的互动营销活动，三重的营销奖励，快速调动参与者热情，实现线上线下交互联动的营销模式，带给消费者追求个性的需求。
从这次疫情来看，在线化、数字化是中国各行各业的必然趋势。而线上的战场里，促销赢得人心不再是“占便宜”那么简单。针对消费者个性化、社交化、情感化的需求，品牌促销需要打造出丰富的促销机制。
在品牌最关心的销量问题上，促销工具需要不断优化，利用创新性的技术和工艺，提高促销转化率，降低传统促销“促而不销”的投入花费。例如米多一物一码体系，在大数据的支撑下，将会持续加速营销数字化，结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多多种扫码策略（如扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包等）来启动精准化扫码互动营销活动，实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。具体扫码策略应用场景如下：
1、指定时间发奖
功能介绍：品牌商可按每天、每周或自定义周期等来指定时间段发奖，而在指定的时间段内扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
应用场景模拟：五羊雪糕在广州市天河区所有零售渠道推出“五羊甜筒100%有奖，现金红包加码”的活动。活动期间，指定消费者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00两个消费高峰期购买五羊雪糕，扫码100%必中1元现金红包（具体中奖金额可自根据实际营销成本设置），其它时间段扫码只能中积分或者更小金额的红包，同时开启一码多奖，激励消费者主动分享给其他好友扫码领奖，实现爆发式裂变增长。
营销效果：在消费高峰期引流传播，培养惯性消费，到点想起你，占领用户心智，拉动销量。
2、指定地区发奖
功能介绍：品牌商可按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖，而在指定地区扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
应用场景模拟：五羊雪糕指定在广州市天河区推广“五羊甜筒100%有奖，现金红包加码”的活动，其他地区扫码会提示“不在活动范围内，无法参与扫码活动”，购买后开盖扫码即可激活红包，消费者直接提现到自己的零钱包即可。
营销效果：借助“指定地区发奖”功能，五羊雪糕实现了将营销费用精准地投放到有效市场，不仅让每一分钱都花在了刀刃上，而且还加快了市场开拓的速度。
3、指定频次中奖
功能介绍：品牌商可按每天、每周或每月或活动期间来指定次数发奖，而符合指定扫码次数的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
应用场景模拟：五羊雪糕推出了“扫得多中得多”的扫码营销活动。活动期间，消费者“每月购买并扫码第一支五羊雪糕时，即可获得不低于1.88元红包”，另外“每月购买并扫码第三支五羊雪糕时，即可获得不低于4.88元红包”。
营销效果：多重的红包轰炸下，让消费者深刻感受到，只要多买多扫码就能多中奖，通过红包轰炸的噱头让消费者主动复购五羊雪糕，并自发地参与到营销活动中来。
显而易见，在一物一码技术的助力下，品牌商可以按生产批次、码段、流水号，自行、随机、随时在后台设置互动促销活动，可以设置首次扫码必中，扫码分享后才可领奖，可以针对不同区域设置不同的营销活动，可以随时针对竞争对手在目标市场随时发动饱和攻击，只要产品有一物一码属性，所有的促销活动都是由总部在后台根据数据分析随时发起的，而且促销品全部也走扫码页领奖。
二、一物一码促销的价值作用是长远的！
最后，品牌促销除了带来短期的销售增长，还应考虑到长远的发展。线上促销的优势在于可以利用数字化营销工具，例如用盖内码获取并追踪消费数据，还可将流量引流到品牌的销售平台、私域流量平台，提高其有效黏性，转化成品牌的粉丝，走出“不促不销”的怪圈。
实际上，每一次消费者购买五羊雪糕揭盖扫码领奖的背后，都是五羊雪糕构建自己私域流量池的过程。在一物一码体系的支撑下，品牌可以进一步对私域流量进行深度用户经营，盘活私域流量池里的用户，不断挖掘用户的价值。
为此，米多专门研发了会员小程序，以AARRR模式为基础，帮助品牌商构建真正的私域流量池，解决流量转化与留存等难题。会员小程序基于小程序的会员成长体系，通过提供丰富的任务和权益，将全域用户转化为会员，鼓励会员分享，实现会员自增长。最终反哺一物一码应用，实现AARRR的会员经营闭环，为品牌商提供的会员经营和服务平台，品牌商再也不用担心流量的促活与转化问题了。关于品牌商该如何基于会员小程序盘活自己的私域流量，点击以下文章链接获取答案：《会员小程序 | 传统企业就这样盘活私域流量池！！！》。
