俊朗电器是怎么用“一码多扫”驱使水电工主动卖货的？

在疫情常态化下，五金渠道更是硝烟再起、竞争更甚。而俊朗电器凭借强大的营销团队和渠道网络资源，结合米多一物一码启动了“红包翻倍活动”，不管是水电工、还是消费者购买俊朗天悦、M2、曲韵86系列的五孔和一开五孔等产品，扫一扫产品外包装上的防伪码即可查证产品真伪，扫一扫包装内的营销码即可领奖励（现金红包、积分、卡券等丰富福利），将实实在在的奖励精准发放到扫码者的身上，避免了不必要的费用截留，也成功让水电工主动批量采购俊朗的产品。

防伪码与营销码如下图所示▼▼

消费者与水电工具体扫码流程如下所示：

①、从俊朗天悦、M2、曲韵86系列的五孔和一开五孔内包装中获取红色小卡片，刮开刮刮银并扫码；

②、点击 “立即领取”，可查看领取到的红包/积分奖励；

③、初次扫码须关注“俊朗电工之家”的微信公众号即可领取奖励，二次扫码领奖直接跳转公众号领奖，无须二次关注公众号；

④、当领到2元/5元/9元时，可在“俊朗电工之家”公众号的聊天记录中收到海报，将海报保存到手机并分享到微信朋友圈，邀请好友长按图片识别二维码助力，可再领1次等额红包，最多可邀请9位好友助力，实现红包翻9倍；可在聊天记录中看到领取次数。

目前，俊朗的一物一码营销活动正在火热进行中，点击以下文章链接即可跳转至活动现场：《红包翻倍活动参与步骤》。而通过这波新营销活动的布局，俊朗也有效拉动了终端动销、让营销费用直达终端消费者、大大激励了水电工卖货积极性，具体体现如下：

 1、智能防伪，给每件商品一个电子“身份证” 
智能防伪，一物一码绝对是一个低成本，高效率的路径。一件商品一个独一无二的防伪码，只要消费者扫一扫这个防伪码，就能查看产品的真伪，如果二维码显示是第一次扫码，那么就证明是正品；如果显示二维码已被多次扫描，有两种可能，第一种该防伪码被不法份子循环利用，该产品可能是假货，第二种是这个产品在多个平台展示，被多人扫过，如下图的防伪码就是属于第二种情况，因为同一个防伪码在多个平台进行曝光，才会显示该二维码已被多人扫描，扫码结果如下：

 2、利益直达水电工，让水电工成为品牌推广者 在一物一码营销实际实施过程中，我们发现，往往家居建材企业推出的营销码，扫码领奖的是水电工而不是消费者，这与家居建材行业的特性有很大的关系。因为一般来说，一个家庭的装修需要用到各类开关50个左右，安装开关的不是消费者而是水电工；另外，在选购开关上，消费者也会优先选择相信专业的水电工。所以，扫码奖励的扫码者往往是水电工，当水电工完成一家装修后，把收集好的卡片统一进行扫码即能领到品牌商额外奖励的红包，2元、5元、9元，邀请好友助力（一码多扫）红包最高还能翻9倍，那每个月也就增收了好几千，而且领取到的积分还能兑换礼品，他们怎会不心动呢？

▲俊朗积分商城▲

这也是俊朗携手米多启动“红包翻倍活动”的主要原因，通过一物一码让利益直达水电工，以利益驱动水电工卖货积极性，让水电工优先向消费者推荐自家品牌的产品，这也是俊朗一物一码新营销布局的奥妙之处。
 3、用户深度经营，将水电工与企业绑定 不管是消费者还是水电工扫码，在其扫码领奖关注微信公众号时，品牌商也成功完成了品牌推广者深度运营的第一步，逐渐构建了品牌自己的用户账户体系以及水电工账户体系。而在大数据的支持下，品牌也可以有针对性地对消费者与水电工进行做深度运营。初步来讲，可能是一些专业文章、新品发布推送，对水电工进行产品知识再培训。二来可以利用互动工具，如拼团、砍价等活动，极大调动水电工和粉丝的积极性。
营销越精准，活动营销效果越明显，终端动销也越大。一旦终端动销起来了，那么渠道商、代理商的出货量也就多了，对于消费者（享受优惠）、水电工（享受额外奖励）、终端零售商（动销越大收入越大）、渠道商/代理商（出货量增加）、品牌商（拿货量增加、与消费者/水电工/终端零售商渠道商/代理商黏性更强）来说都是一件值得去做的事情，毕竟有钱赚，谁不乐意？

在米多王敬华看来，新营销时代下，家居建材企业转型的新营销模式，唯有以用户帐户体系为中心，全面推进“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”，基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，一码多用，左手抓终端消费者，右手抓水电工，才能实现全渠道“销量提升、粉丝倍增、费用减半”的有效营销效果。

关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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