罗丽芬如何用一个码解决窜货、导购员激励问题？

罗丽芬控股股份有限公司（以下简称：罗丽芬集团）创办于1986年，是一家跨足研发、生产、销售、培训、专业美容服务等多个领域的大型综合化妆品企业，目前在全球已拥有同名连锁4000多家、加盟店已超过万家。

二、业务挑战

1、 对假货和窜货现象监控不力，导致价格混乱、中间商利润受损；
2、急需提高导购员的卖货积极性；
3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。

三、解决方案在企业的营销数字化转型方面，罗丽芬集团与米多达成战略合作，以一物一码技术为支撑，通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能，可实现在线化监控商品物流信息。另外，产品上的二维码标签还能实现防伪营销功能，一旦消费者扫码，即可查验防伪信息并参与营销活动，同时反向提供窜货预警信息，有效监控窜货现象，还能通过营销活动获取用户数据信息。

一物一码，防伪又防窜货 
假货、经销商窜货、超级低价、乱价等扰乱市场现象常见，一个防伪窜货码即可根治。具体防伪防窜货流程如下：
1、以公众号为载体 
现在微信的使用频率很高，罗丽芬选择将一物一码防窜体系与微信公众号进行绑定，代理商的登录入口也直接通过公众号，直接点击菜单栏目即可登录操作，非常便捷。

 2、防窜体系完善代理基础信息 在启动防窜货码之前，品牌商需要将代理商的信息导入到窜货系统中，进行统一的管理，代理商管理有级别区分，通过代理结构树完成代理的层级管理。

 3、出入库，订单管理 完善了代理商信息后，品牌商便可根据出库情况，操作订单出库，选择相应的代理商，进行出库，那么订单就可以跟代理商相互匹配上。

 4、代理商的后台管理 为所有经销商提供智能管理后台，经销商可以通过手机端掌控管理下级经销商、门店、导购员的进货情况、库存情况和零售情况。让经销商在线化地完成下单订货，厂家接收订单后核实到款、相关信息资料，审核订单后，仓库按照订单扫码发货（空码赋值的就是体验在这个时候，通过订单的商品、经销商来赋予码上的相关信息），经销商到货后需用手机端扫码签收并同步入库。入库后可向下级经销商或门店扫码发货。
经销商也可通过物流码发货，查看下级经销商的收、发货情况，同时通过消费者扫码数据，可以了解各级经销商的销售动态，库存数据展示。销售数据报表即时呈现给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便领导者做市场决策。

每一步的操作都可以在后台进行商品追踪查询，数据真实有效，让责任落实到每一个步骤，每一个人身上。当消费者扫码后，以GPS精准定位识别，判断商品是否存在窜货，当出现窜货时，系统即时提示窜货警报。企业有效监控窜货现象，还能结合营销活动获取用户数据信息。综上所述，一物一码防窜营销体系带来的好处有以下6种：
①、通过物流码管理出入库，帮助品牌商建立经销商的层级网络，管理各级经销商；
②、防窜货与防伪营销结合，通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖，反查追踪商品销售区域；
③、防窜货由人工稽查转变成自动手机，建立企业自己的防窜货大数据；
④、用户体验好。防窜码可附带营销属性，可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码；
⑤、降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，线上实时监控节省大量人手管控成本；
⑥、经销商数据监控。通过物流码发货，可以查看各经销商的收、发货情况，同时通过消费者扫码数据，可以了解各级经销商的销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。
 一物一码让利益直达导购员，激励导购员积极卖货 对罗丽芬来说，直接接触消费者并影响产品销量的是导购员，所以罗丽芬借助一物一码，让利益直达导购员，直接刺激导购员的卖货积极性。导购员扫码流程如下图所示：

导购员扫码即可获得积分，扫码越多获得的积分越多，能兑换的礼品越多，以此提高导购员的卖货积极性以及提升导购员对品牌的粘性

四、总结

由此可见，提高一个企业整体分析研究能力、市场快速反应能力，建立以知识管理为前提，重点提高核心竞争力。这种低成本，高效率的实现企业端、经销商各个层级端、门店端等的管理操作后台，对一个行业、一家企业而言，不只涉及技术层面，也不只是业务层面，这种管理模式会让企业跑得更快，毕竟模式创新可以帮助企业迅速抓住市场蓝海并快速拓展、抢占先机。但业务的快速发展并不一定能让企业跑得久远，只有强而有力的大数据系统才能支撑。

关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~