营销打法2 | 小程序直播+智慧零售+团长免单,让消费

一、

门店直播有人看没人买怎么办?
让消费者主动帮你卖货!

门店推出一场小程序直播活动,有人看,但没人买,怎么办呢?有人看没人买意味着与消费者没有互动,没有互动自然就没有成交啦。

今天给大家推荐一种直播营销打法——小程序直播+智慧零售门店小程序+团长免单,让消费者主动发起拼团,主动将拼团链接分享给好友,成功解决了传统拼团成功率低的问题,以此刺激拼团活动的分享裂变,让消费者主动帮门店卖货,门店再也不用担心跟消费者没有互动,有流量没销量的问题了。具体执行路径如下:

门店在小程序直播上策划和发起直播活动,然后关联智慧零售门店小程序,一旦关联成功,在门店直播的时候就能推送“团长免单”的拼团活动,再加上主播的引导,让直播间的消费者主动发起拼团,并主动地去分享并影响其他好友参与拼团,一旦成团,团长就能获得免单,成功解决了直播间有流量但没销量的难题,以此刺激拼团活动的分享裂变,进而提高产品销量!

直播间消费者发起“团长免单”的路径图如下:

备注:米多智慧零售门店小程序中的“团长免单”功能,即是在团长拼团成功的时候,团长会获得一张团长免单券,团长下次开团即可免单;也可以用普通单品券的赠送方式,团长开团成功即可享受免单,无需再次开团。

二、

小程序直播+团长免单带来的五大营销效果:引流、拓客、去库存...“小程序直播+智慧零售门店小程序团长免单”营销打法,实际上给品牌商跟门店都带来了一定的好处,具体如下:
1、带来大量客流拼团活动能为企业带来大量客流。因为大部分用户都会对低价、省钱的事情乐此不疲。这也是团购可以成功的主要因素之一,商家只需少赚一点,就可以获得更多的客户;
2、扩大知名度拼团活动还可以帮助商家扩大知名度,商家可以实现在赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓。如果消费者使用了你的产品,企业还应该做好后续的转化工作,尽可能获得更多的回头客;
3、试水新产品对于商家还没有打算正式发布的新品,商家可以提前通过拼团活动,观察活动的情况,从而了解到市场对于产品的反应,决定产品策略;
4、去商品库存对于一些库存积压比较严重的商家,可以通过拼团活动,以更加优惠的价格,让用户之间进行分享传播,尽快的将产品销售出去,降低商品库存;
5、引流客源到店商家借用米多智慧零售小程序“团长免单”功能,让老客带新客,还能将拼团成功的精准客户引导到线下门店领取产品,进而实现引流客源到店。一旦客户到店,门店导购员还能进一步推销引导,提升门店的动销。

三、

落地“小程序直播+团长免单”品牌商、终端门店、导购员要做什么那么,门店如果要落地执行一场“小程序直播+团长免单”的营销活动,品牌商、门店老板、导购员跟消费者都要做些什么?流程怎么样呢?操作复不复杂呢?我们一起来看看:

1、品牌商

1 给门店搭建一个独立的智慧零售门店小程序,门店单独收款无需分账,门店营收直接打到门店店主(法人)的个人微信支付商户平台。在给各个门店搭建门店小程序上,品牌商可以把门店小程序打包到代理政策上,然后再让代理商给门店赠送门店小程序,赠送条件可以跟直播绑定,比如说门店连续三个月每个月完成3场的直播即可免费获得一个门店小程序,以此来提高门店的直播积极性,同时还能帮助门店让消费者实现边看边买的实效性购买体验,大大提高门店、代理商对品牌商的粘度;

2 品牌商在智慧零售门店小程序总后台发起“团长免单”活动,并把这个活动同步到各个门店社群,并鼓励门店去推广该活动,特别是在门店策划的直播活动上,推荐门店借助“团长免单”活动来提高消费者的参与欲望;

3 在品牌的微信公众号推文、抖音、微博等自媒体渠道大肆宣传“小程序直播+团长免单”的营销活动帮助各个门店放大宣传声量;与此同时,将“团长免单”的宣传话术分配给各个门店。

2、门店老板&导购员

1 门店老板启动“小程序直播+团长免单”活动后,需要将品牌商给到的“团长免单”宣传话术传达到门店的导购员群,并让导购员熟悉相对应的转发流程与对接话术;

2 而导购员除了掌握宣传话术之外,在门店直播过程中还需要将直播链接以及拼团活动一键转发到自己管理的门店社群,转发的话术直接用品牌商准备的宣传话术即可,坐等消费者拼团。

3 设置多个直播入口与多重引导,吸引更多消费者围观。

• 线上:公众号菜单栏、推文、欢迎语中均可以插入小程序直播卡片,引导已有公众号粉丝订阅直播;直播专属优惠预告、抽奖预告,通过公众号推文和引导粉丝分享;公众号推送引导进入直播专属社群,参与预热红包领取。

线下:印刷一张“团长免单”的活动海报,让消费者扫码发起拼团成为团长,一旦成团,团长就能获得免单。同时,专门组建一个团长的微信群,在门店直播的时候,鼓励群内的团长们参与“团长免单”活动,以此提升门店销量。

4 门店店主扫码进入后台即可查看门店动销数据,人货数据统一管理;

3、消费者

消费者进入直播点,点击购物专区进入“团长免单”活动,发起拼团,转发朋友圈或者社群,一旦成团,团长即可享受免单。

四、总结

在去中心化的微信生态舞台当中,如何有效连接与消费者的触点,品牌商有高度的自定义权,小程序直播是品牌商私域流量转化的助推器,所以在微信生态中,如何打好微信生态工具+直播的组合拳尤其重要。而“小程序直播+智慧零售门店小程序+团长免单”的营销打法,以小程序直播为流量入口,以“智慧零售门店小程序+团长免单”为营销抓手,激发消费者低价消费的积极性,让消费者主动为门店卖货,它是一种高效的裂变营销模式,轻松解决了门店直播有流量没销量的问题。

关于米多

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