一、白酒难卖？难在哪？

目前，全国各地疫情防控形势积极向好的态势，已经持续一段时间。经历大疫重创的白酒行业，为什么恢复的步伐仍然步履蹒跚？主要有三方面的原因：

1、消费渠道不通畅。疫情发生以来，一方面消费者大多处于居家状态，另一方面餐饮消费场所和业态尚未恢复，线下社交被迫切断，白酒的线下消费场景骤减。疫情严重的地方仍是处于高度警备状态，采取疫情严重时期的封锁、限制政策，众多消费需求受到严重抑制。

2、消费信心不足。尽管当前疫情防控已取得阶段性胜利，但消费者处于“防控惯性”，仍然存在“不敢消费”心理。

3、消费能力下降。疫情带给普通消费者最大的影响，是收入出现波动、预期变坏和其他负面影响，导致实际消费能力下降。

二、一箱一码实现产品在线化！撬开渠道，快速直达终端！

面对市场变化和行业痛点，品牌的增长解决之道在哪里？米多给出的答案是改变传统营销模式，用一箱一码实现产品在线化，撬开渠道，快速直达终端，让消费开启“热循环”。

过去的营销模式，整体销售渠道冗长，不仅信息流/物流信息滞后，而且营销的奖品/奖金被层层截留，福利无法直达终端零售商，导致终端零售商卖货积极性不高，品牌营销效果差且成本高。

▲传统分销路径▲

现在的营销模式，则可以通过一箱一码实现产品在线化，改变传统营销模式。

对白酒品牌商而言，在人流量有限的市场环境下，只有对渠道进行深度分销，对全国各地星罗棋布的零售商超、夫妻店、糖烟酒专卖店等非现饮渠道进行激励，刺激他们快速卖货、主动并积极只推你的产品，才是当务之急。

在米多一箱一码的支撑下，零售渠道，酒类品牌可以通过一物一码中的【箱码】功能，利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列，零售商在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语）扫码即可获得奖励，让零售商想重复地开箱领奖，让零售商主动去引导消费者购买。

最关键的是，引导消费者购买也不难，因为消费者只要买酒并揭盖扫码也是能获得奖励的。（关于激励消费者购买的一物一码营销解决方案，明天我们会重点剖析，敬请期待。）

下面便是白酒品牌商一箱一码的营销流程：

 第一步 ：在产品箱外赋“物流条形码”，以赋能条形码+流水号的形式，从生产包装到品牌商、经销商、终端零售商的逐级入库、出货扫描全部进行数据关联，各层级的数据分明，每箱产品的去向清晰。同时，经销商每次扫码的数据回流到白酒品牌商的总部系统上，还可以判定每个经销商的产品销售数据和产品库存。

 第二步 ：在白酒箱内赋上渠道动销码，用“扫码即可获得红包+积分的营销玩法”，同时在箱用营销文案提示，双重吸引终端零售商扫码。

米多渠道动销码玩法丰富，除了积分红包玩法外，还包括大转盘、集卡/集字、消消乐、你讲我说小程序等玩法!

 第三步 ：终端零售商扫码后，必须要关注白酒品牌商公众号，填写个人信息（包括姓名、电话、售卖具体地址等），才能领取“红包+积分”奖励。在领取红包的同时，终端零售商个人信息页回流到品牌的数据后台，于是用户数据库就这样构建而成。

▲终端促销员端扫码页面演示步骤图▲

开箱就意味着终端零售商就要上架售卖，通过扫码送红包积分的激励直接提高了终端零售商对产品的开箱率，上架率、货品陈列率，在解决了开箱上架率低问题的同时，还大大提高了品牌商的销量。

 第四步 ：通过数据的回流、分析，品牌商总能够及时地根据各地区、各零售商销量情况、产品库存、是否正品、窜货情况。如果某个区域发生了产品窜货情况，系统会自动警告经销商，但窜货情况超过一定数量（企业可自由设置数量），系统会对总部发出该区域的窜货预警，核实该区域是否窜货、窜货管理在线化、智能化。

三、一箱一码应用案例：德山小秘

白酒市场中，湖南常德的区域性龙头品牌——德山小秘，为了抓住大数据，与米多大数据引擎携手，以一物一码为营销抓手，在消费者扫码同时完成消费者数据的收集。最终实现精准大数据营销、精准获客，让营销更有效率精准。

撕开物流码后面的就是德山小秘的箱码，箱码目的很明确，就是针对零售店的促销活动。使用丰厚的红包，促进零售店的上架率。

当然，扫这个码的零售店必须是有品牌商审核，拥有门店资历认证才能领取相应的红包奖励。和防窜物流码相结合，品牌商可以实时的管控产品流向，又可以了解零售点的分布情况，同时清楚销售的具体数据。

点击以下文章了解更多：《名酒省酒双重挤压下，区域酒企出路在哪？》。

四、总结

与传统的促销手段不同，通过一物一码的【箱码】功能，零售网点的每次扫码动作和领奖信息都会传递给酒类品牌总部，而酒类品牌利用系统给每一个零售网点的终端零售商建立一个账户体系，俗称的小B端账户体系，在端零售商不断扫码领奖的过程中，每次扫码都是在丰富系统后台的消费者画像，对后期的精准零售网点来分类管理提供数据基础，最终实现以二维码为基础，以渠道管理、营销管理为核心逐渐形成营销闭环，让品牌与消费者实现零距离的互动营销，有效提升终端动销。

未来，一物一码赋能新零售模式，打通数据壁垒，使品牌全、准、快地了解消费者，赋能人、货、场重构；提升消费体验的同时，最大化品牌产出和运营效率。