舍得酒业数字化转型：一物一码、积分营销两步走！

很多品牌企业，平时不舍得在数字化营销的基础建设上做合理的持续投入，在市场风平浪静的时候看不出问题，但在市场出现巨幅震荡的时候，就能够发现谁在裸泳。

中国高端文化白酒品牌舍得酒业，于2019年年底就正式走在了数字化转型之路：在终端市场推广环节，舍得酒业以一店一码、一物一码为营销抓手，为终端市场赋能，提高销售转化；在用户孵化环节，以微信公众号以及舍得酒业会员中心为载体，为品牌与核心消费群体构建了数字化沟通桥梁，通过信息的收集、整理、加工，培育消费者忠诚度，通过运营深耕消费者市场，为会员提供千人千策的营销解决方案；还可以根据大数据，为核心业务部门提供营销支持，制定不同区域定制化的市场营销策略。

一、一物一码赋能品牌，有效驱动终端动销 

在活动期间扫描舍得产品盖内码，例如：扫描品味舍得精华版1瓶，扫码积分达到100即可获得兑换资格，可到会员商城——积分专区进行兑换礼品。

二、积分+会员，不断激励用户的复购欲望  

在舍得会员中心，用户获得积分的方式除了扫码之外，还可以通过会员注册、会员完善信息以及邀请好友注册等方式来持续获得积分奖励，在通过会员积分奖励吸引用户循环购买、扫码的同时，也发挥了会员口碑传播、持续拉新的作用。

搭建积分福利体系看起来是一个谁都在做的简单事情，但是能将积分福利体系经营好的品牌确不多。在积分福利体系搭建过程中必须注意几个关键点：

「一物一码」+「一人」核心价值在于打通了消费者“扫一扫”背后的数据链条，为品牌商构建自己的用户账户体系啊。在消费者扫码的背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」

商业的本质是绑定客户关系。如果你购买这瓶舍得酒，你扫一扫包装里的二维码，最终，你拿到红包的同时，也关注了舍得酒的官方微信。那么，最终品牌赢得了一个精准的粉丝，也为下一步再营销打下基础，我相信这种效果是每个品牌商都希望得到的。”

同时，这一变革也是舍得酒业以“消费者大数据”为抓手、贯彻“以满足消费者需求为核心”经营理念，实现从品牌渠道双轮驱动向品牌、渠道、消费者、大数据四轮驱动的全新升级。

总而言之，“一物一码+积分营销”的数据积累能力，逐渐为品牌商构建自己的私域流量，让一物一码技术提供商（如米多）无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。一物一码系统内的所有消费数据信息，最终都将回流给品牌商，进而实现精准营销，米多总结了一物一码给品牌商带来的几种好处：

 1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化 

传统促销方式，往往都是品牌商与完成一次交易后，两者之间的连接也就结束了。但是，当你把消费者“圈”起来，专门为消费者搭建一个会员服务体系后，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号，现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

 2、口碑传播，低成本以老带新 

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放，却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

 3、优化产品，提供产品建议 

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者，现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

 4、去库存，甩尾货 

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做营销的地方了。

对于白酒品牌商而言，我们在以产品为中心向以用户为中心转型的过程中，在新旧动能转换中，在供给侧改革中，品牌商必须正视互联网为载体的数据技术的革命性价值，这是趋势。只有驾驭趋势，才能拥抱变化。