四川有五粮液，贵州有茅台酒，江苏有洋河，就连临近北京的山西，都有汾酒，而作为首都的北京却只有价格亲民、接地气的二锅头。

尽管不是高端品牌，但北京二锅头品牌本身在其市场空间内也颇具竞争力，目前牛栏山二锅头、红星二锅头、永丰牌二锅头形成了三足鼎立的竞争局面：牛栏山二锅头跻身百亿俱乐部；红星将自己标榜为“二锅头的宗师”；而永丰牌北京二锅头有着悠久的历史，更重要的是有“御酒”名头。

大众光瓶酒容量巨大，但不等于北京二锅头可无限增长，下面一起看看牛栏山、红星、永丰牌如何在北京这有限的光瓶酒市场中上演“三国演义”？

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效果：从全产业链的物码结合管控来强力打假，通过建立数字化的、眼见为实的追溯体系，对产品质量和生命周期进行管理，实现产品来源可追，去向可查，责任可究，这无疑提升了红星在北京光瓶酒市场的竞争优势。

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1、左手消费者，右手终端零售商，共同拉动终端零售门店动销 。这不仅需要克服急功近利的终端压货获取现金流的短视行为，而且在政策投向上把大部分市场费用用于消费者与终端零售商的激励推广上。而基于米多“待解锁红包”的玩法，永丰牌即可实现在激发消费者购买欲望的同时，还能让终端零售老板主动卖酒，双管齐下，实施反传统的营销策略；

2、用餐饮渠道的人流，驱动终端零售门店的动销，双管齐下，实现双效合一。前期应首先聚焦资源开发餐饮集中街区，然后结合“待解锁红包”扫码营销活动，再借助餐饮渠道服务员的卖货能力， 用餐饮渠道的人流，驱动终端零售门店的动销，最后不仅能降低终端铺货和陈列展示费用，而且还能大大提升终端的动销。

效果：借助米多“待解锁红包”玩法，以码赋能营销，不仅能提高消费者对永丰牌北京二锅头的好感度，而且还能增强服务员对其的粘度。最终拉动终端零售门店的动销，打爆餐饮渠道的销量。

如今的北京光瓶酒市场竞争越来越激烈，牛栏山、红星、永丰牌为抢占市场打得火热，如果要扩大市场份额就必须选准方向、路径和策略，不要盲目跟进，以免付出不应有的学费。

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