随着一物一码在白酒行业中的应用日趋常态化,国内部署一物一码等相关项目的知名白酒企业已经超过1000家。那么这1000多家酒企是怎么布局扫码营销活动的呢?今天米多大数据引擎将对2019年白酒企业最常用的扫码策略(指定时间发奖、指定地区发奖、指定人群发奖、指定扫码次数等)进行全面复盘分析,希望能帮助更多酒企更精准地布局一物一码营销活动,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,实现最大化营销效果!
扫码策略解析:品牌商可按每天、每周或自定义周期等来指定时间段发奖,而在指定的时间段内扫码的用户,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
营销案例:小福酒在广州市白云区所有餐饮渠道推出“喝小福酒,开盖扫码赢1888元”的扫码营销活动,活动期间,指定消费者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00两个消费高峰期购买小福酒,扫码100%必中8元现金红包,其他时间段扫码只能中积分,同时开启一码多奖,激励酒桌分享。效果:在消费高峰期引流传播,培养惯性消费,每到吃饭都想起你,占领用户心智,拉动销量。
扫码策略解析:品牌商可按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖,而在指定地区扫码的用户,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
案例:广东三大酒厂之一石湾酒厂指定在湖南常德市场推广新品,并携手米多大数据引擎布局了全新的新品推广战略:借助时下热门IP“电影《叶问4》”,在湖南常德针对年轻消费群体投放微信朋友圈广告,结合米多“待解锁红包”打造新品营销矩阵,以一瓶一码为互动抓手,当消费者点击朋友圈广告即可领取到一张“石湾玉冰烧·佛山小酒(金标)的“待解锁红包券”,如果消费者想要激活此红包,必须到线下去购买“石湾玉冰烧·佛山小酒(金标)”,购买后开盖扫码即可激活红包,消费者直接提现到自己的零钱包即可。
营销效果:借助“指定地区发奖”功能,石湾酒厂实现了将营销费用精准地投放到有效市场,不仅让每一分钱都花在了刀刃上,而且还加快了新品市场开拓的速度。
扫码策略解析:品牌商可按客户标签(年龄、性别等)或会员等级来指定用户发奖,而指定的用户扫码领奖,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。案例:基于一物一码技术,稻花香针对年轻消费群体推出了“扫码即中奖,现金红包大派送”的扫码营销活动,活动期间,凡购买“稻花香老酒坊”的消费者,开盖扫码即可获得现金红包,每个二维码限扫一次,综合中奖率为100%,这无疑增加了消费者购买的欲望。
营销效果:借助“指定人群”的扫码策略,稻花香成功将年轻消费者引流至“微信公众号”,同时在消费者扫码的同时,完成了对消费者原生数据、行为数据、交易数据、场景数据的采集,逐渐构建了自己的用户账户体系,也为稻花香的长远发展作了充足的准备。
扫码策略解析:品牌商可按每天、每周或每月或活动期间来指定次数发奖,而符合指定扫码次数的用户,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。案例:九江双蒸“大师小作”刚上线时,九江双蒸就应用了米多“指定扫码次数发奖”的功能,推出了“扫得多中得多”的扫码营销活动,活动期间,消费者“每月扫码第一瓶,即可获得不低于5.8元红包”,另外“每月扫码第三瓶,即可获得不低于8.8元红包”。营销效果:多重的红包轰炸下,让消费者深刻感受到,只要多买多扫码就能多中奖,通过红包轰炸的噱头让消费者主动去购买新品大师小作,并自发地参与到营销活动中来。
*温馨提示:以上四种扫码策略可灵活组合搭配,营销更精准,营销效果更佳哦!综上所述,在布局一物一码营销扫码活动过程中,白酒品牌商可从天时、地利、人和、频次等维度,根据不同的运营场景,匹配不同的扫码策略,在扫码活动上可以做到指定时间、指定地区、指定人群、指定次数发奖,进而实现精准化、差异化的营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果!
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