省酒是握紧拳头还是走出去？握紧拳头发展，仅仅靠打响一个品类，再走向全国，这个发展速度太慢了，这与广东石湾酒厂集团全国化市场发展的规划完全相悖，于是石湾酒厂选择的是后者，走出去！

但并不是所有的省级品牌都有走出去的基因和能力，量力而为审时度势的盘点自身的资源尤为重要。所以，为了“走出去，走得更远”，石湾酒厂有了这样一系列动作：

 1、明确战场 

走出去，只能一步一步来，首先要明确走哪去。石湾酒厂近期锁定的是素来酒业必争之地——湖南常德市场，因为湖南市场素来是酒业必争之地，消费频次高、消费价位高，且湖南市场并不排外，更容易“走进去”，这可能跟湖南人的包容性以及敢为天下先的湖湘精神有关。

 2、兵马不动，粮草先行 

早在2018年11月，广东石湾酒厂集团湖南临澧生产基地项目就投资了3个亿元，计划产能达10万吨，让粮草先行。

截止到2019年11月25日，新品“石湾玉冰烧·佛山小酒（金标）”和“六埕藏酒（金标）”获得市场快速覆盖和增长，销售网络已基本覆盖常德区域，现已有超过2000个终端网点。

 3、新品排兵布阵，强势进军湖南市场 

为了把新品打进湖南常德市场，石湾酒厂采用了全新的新品推广战略：石湾酒厂携手米多大数据引擎，借助时下热门IP“电影《叶问4》”，在湖南常德针对年轻消费群体投放微信朋友圈广告，结合米多“待解锁红包”打造新品营销矩阵，以一瓶一码为互动抓手，当消费者点击朋友圈广告即可领取到一张“石湾玉冰烧·佛山小酒（金标）的“待解锁红包券”，如果消费者想要激活此红包，必须到线下去购买“石湾玉冰烧·佛山小酒（金标）”，购买后开盖扫码即可激活红包，消费者直接提现到自己的零钱包即可。

微信朋友圈广告高强度曝光，《叶问4》IP自带“话题热度”，而“待解锁红包”能满足消费者的小确幸， 三者联合，成功打破了线上线下壁垒。最终品牌商借助“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

除此之外，石湾酒厂还可借助微信卡包服务通知等能力，对用户进行持续触达和运营。如果红包临近过期，用户还未核销，微信会提醒用户“有红包即将过期”，使之产生“再不兑换就亏了”的心理，由此帮助品牌提升核销转化。

新品营销矩阵

 4、让新品营销一触即发 

借助朋友圈广告+《叶问4》IP+待解锁红包券的新品营销矩阵，对于用户来说，通过朋友圈广告还能收获额外的福利；对石湾酒厂来说，则将IP粉丝转化为了自主可运营的用户数字资产，最终引爆“石湾玉冰烧·佛山小酒（金标）”在湖南常德的销量。

*图片仅供展示

与此同时，在用户完成核销之后，品牌还完成了对用户的消费数据收集，借助米多DCRM系统，还可以进一步对用户展开精细化运营与管理，通过微信公众号的消息推送、积分累计等方式不断激活用户，提升品牌黏性，最终高效搭建了一个数字营销闭环。

当然，石湾酒厂不止有“朋友圈广告+《叶问4》IP+待解锁红包券的新品营销矩阵”，在接下来的发展中，石湾酒厂会携手米多大数据引擎，打造出更多的营销玩法，打造出数字化生意的全链条，通过数字化让生意更可见。

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温馨提示：“待解锁红包”显示有效，超过72小时不核销，即刻失效！

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