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战马，一战成名
近些年，华彬集团逐渐加大对战马的投入，旨在靠“牛”扶“马”的营销战略，把战马打造成能“独当一面”的大单品。
战马刚上市的时候，的确卖得不好，毕竟在消费者眼里，华彬既卖红牛又买战马，如果价格相差不大，那么消费者肯定会选择红牛。但是经过不断地努力，据华彬7月份公布的半年报显示，2019年上半年已累计销售138.9亿元，而同期显示战马功能饮料已追平去年全年销售达成8.3亿元。仅仅过去两个多月，战马销售突破了10亿大关。
相信很多人都很好奇，战马到底是怎么干到10亿的？这固然离不开战马的品牌影响力、产品定位与营销布局。
1、品牌影响力
战马背靠功能性饮料巨头华彬集团，依托于红牛20多年积累下来的强大渠道和心智资源，战马在功能饮料市场上具备着与生俱来的品牌影响力；
2、产品定位
在产品定位上，战马定位的源点人群是新兴消费者——“90”，“95”后；
3、营销布局
而在终端渠道营销布局上，战马围绕年轻消费群体，基于一物一码技术，推出了扫码促销活动——“喝战马赢2019广马名额”，凡是购买战马产品并上传小票及购买产品图至抽奖H5后台，即有机会赢取2019广马直通名额与定制战马跑步装备！（价值总计逾4000元）
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如果想要抢占更大的市场，战马做的远远不够！虽然战马这波扫码营销活动，以“广马名额”为营销噱头，成功吸引了一大批年轻消费者的购买与参与，也同时提高了战马的销量。但是对战马、对华彬集团而言，消费者领了营销奖励就走，并没有真正发挥“红牛的影响力”，而战马的销量不应该只是10亿！
02
突破10亿
只是战马的起点
如果华彬集团靠“牛”扶“马”的营销战略，那么米多一店一码解决方案就能实现，具体解决思路如下：基于米多一物一码技术，品牌商给每一罐红牛与每一罐战马都赋上一个独一无二的营销码，当消费者购买红牛并拉环扫码即可获得一个战马的“待解锁红包”，如5元；而消费者想要解锁这5元的红包，就要续购一瓶战马并拉环扫码，与此同时，在消费者成功解锁5元红包的时候门店老板也能获得一定的奖励。如此一来，华彬集团就能利用红牛去驱动战马的销量，以此快速拉动战马在各个零售渠道的动销。
那么在一店一码解决方案实施过程中，品牌商、终端店老板都要做什么准备呢？
1、品牌商要做什么？
首先，引进一物一码 。品牌商引进一物一码系统后，即可在系统后台策划一场“买红牛送战马，拉环扫码瓜分1亿现金红包！”的扫码营销活动。
然后，产品赋码+铺货 。把之前赋码的产品在指定终端零售端进行铺货。在推广前期，华彬可以先选择红牛销量比较大的终端店去搞活动，比如说在广州天河区选择10家零售门店去实施一店一码方案，在同一个时间推出活动，打爆这10家门店的销量。再结合一定渠道的传播，形成口口相传，快速吸引消费者到店消费。而参与活动的人越多，那么门店的动销就越大，同时还能引起其他终端店的进货欲望，那么战马的销量也会跟着增长。
最后，品牌商需要给每一个终端店老板配一个专属的“门店推广码”（消费者扫码即可获得待激活红包），以及印有“门店推广码”+“文案：买红牛送战马，拉环扫码瓜分1亿现金红包！”的易拉宝展架，以码赋能，在门店老板的引导与免费送的吸引下，抓住消费者的小确幸心理，给消费者创造惊喜，刺激消费者疯狂购物！而消费者买地越多，门店老板能获得的红包返利就越多！最终实现靠“牛”扶“马”的营销效果！
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2、终端门店老板需要做什么？
门店老板只需要把展架放在店门口显眼的地方，然后再消费者购买红牛的时候做一下引导即可。
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战马越战越勇
功能饮料市场战火越来越猛，相信在一物一码营销策略的辅助下，战马定能越战越勇！如今战马突破10亿销售额，预计今年要完成15亿的销售目标，“军令状”已经立下，让我们拭目以待！
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关于米多
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。
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