一家卖五金产品的企业，终端零售门店居然抢着进货，这种说话似乎有点不现实，但却是真实存在，请看下图。
原来是桂林云塑联合米多大数据引擎推出了一波扫码营销活动。自从活动推出后，得到了全国经销商的认可与支持，产品短期内被抢购一空，导致很多老板都要排单等货。而借助这波扫码领红包活动，让桂林云塑出货率翻了几番！
桂林云塑，举办扫码领红包活动的关键在于获取用户数据。因为，传统推广模式，缺乏用户数据！
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数据，对桂林云塑的重要性
传统家居建材行业中的推广模式，基本是以活动和促销为主，比如水电工推广会议、新品促销推广、门店爆破、团购会、渠道集中作业等，且不说这些推广模式的营销效果如何，但这些推广模式最明显的弊端就是无法帮助品牌商收集到精准的营销数据，特别是终端门店、水电工与消费者的相关数据，即是品牌收集到了，数据也不一定精准。
为什么家居建材企业想要收集终端门店、水电工与消费者的相关数据呢？试想下，如果你手中有了这些数据，不仅能实现精准化营销，还能实现智能化管理，定能给品牌的营销带来事半功倍的效果！相信每一个品牌商都想要把这些数据搞到手！
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桂林云塑，如何有效获取用户数据？
为此，桂林云塑携手米多大数据引擎，基于一物一码营销，找到一种能盘活终端、激发终端水电工卖货积极性以及触达消费者的营销模式。
第1步：桂林云塑通过红包、积分、卡券等激励的形式，吸引终端门店老板、水电工、消费者购买产品和扫码。这样有两个好处，首先，通过扫码用户必须关注公众号，这意味着品牌商已经与用户绑定关系了；其次，奖品的诱惑力，会激发用户购买的欲望，从而提升该产品的动销率。
第2步：一物一码品牌商获取用户数据的抓手，用户一旦扫码后，米多大数据引擎便会快速识别该用户的身份，同时为用户构建一个账户系统，在他们扫码的同时完成数据的收集，精准收集到终端门店老板、水电工、消费者的具体数据，主要包括四类重要数据：
原生数据「是男是女，在哪里，年龄多少？」
行为数据「干了什么？参与了什么活动？」
交易数据「买了什么？何时买的？买多少？」
场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来，到哪里去？」
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数据的作用
收集到数据后，桂林云塑就能实现精准营销，再结合定向铺市、定点引爆、一地一策的营销策略来打爆销量，具体如下：
1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”
在产品铺市的之前，品牌商可以根据扫码开箱数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的，B等级为月扫码量在50-100之间的，以此类推，在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。
2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”
应用终端动销码针对零售商精准激励并收集店主开箱扫码数据，通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。
3、一地一策：因地制宜，差异化营销
每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。
比如广州天河区五金店的销量非常不错，但在广州白云区的销量一直上不来，为刺激广州白云区五金店的产品销量，开启广州白云区五金店扫码中18.88元红包，最高888元大红包，广州天河区扫码只送8.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。
总而言之，DT时代，对于品牌而言，只有全面构建以用户帐户体系为中心的信息指挥系统，以数据驱动重构“人、货、场”，才能真正实现用户的“所见即所得”。目前整个家居建材市场形势正在由“渠道为王、终端精耕”快速向“社群营销”转型，传统品牌必须重视市场部并重构市场部，一切以用户帐户体系为中心，利用网站、微博、微信、电商平台、二维码等一切介质全方位搭建用户场景，深度经营由此衍生的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，是传统品牌DT时代殊途同归的不二之选。市场部必须也只有成为品牌的中枢神经系统之后，传统品牌才有未来！
在接下来的发展中，桂林云塑将会给我们带来更漂亮的营销数据，敬请期待！
关于米多
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。
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