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燕京啤酒的中年危机，业绩三连降后能否翻身？
“燕京啤酒多名高管退休辞职，是否意味着公司内部改革拉开帷幕？”在公众平台，有投资者如此充满期待地询问。
这主要源于日前燕京啤酒（000729.SZ）的一份公告：公司六位副总经理因退休原因辞职。至于公司未来在品牌、渠道、战略等方面将做哪些调整，截至发稿，燕京啤酒董秘办工作人员以董秘出差为由未给予《中国经营报》记者回复。
进入2019年，国产啤酒呈现回升向好的积极发展态势，但对于燕京啤酒，似乎还徘徊在低谷中。
上市22年的燕京啤酒，利润退回二十年前水平，销量逐年减少，根据地市场逐渐失守，曾经与华润啤酒、青岛啤酒长期占据着中国啤酒行业中心地带的燕京啤酒，正面临着被边缘化的危险。在经历了领导层大换血之后，燕京啤酒的明天会怎样？
▲国产啤酒2013年产量见顶回落（图源：招商证券）
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好的战略和思想还需要对口的战术来支撑
此次换帅后，燕京啤酒的战略发展思路已有明显调整，新管理层坚定了提价、关厂策略，进行产业结构调整等动作频频，同时丰富了产品广度，投资了燕京饮料。今年以来，燕京啤酒还陆续推出多款中高端个性化新品，同时推出瓶装定制服务，试图能够打开局限的业绩增长局面。
“中高端是啤酒的消费趋势，啤酒行业要走出低谷必须打造高利润、高附加值的中高端产品。”某业内专家认为，对于燕京啤酒而言，布局精酿、鲜啤、原浆等中高端产品线，进行多品牌的布局是可以的，也是有能力的。
但是，好的战略和思想还需要对口的战术来支撑。要改变传统营销活动带来的低效率转化局面，需要顺应时势并且用对方法。一物一码在传统企业，特别是快消企业的营销模式转化中就起到承上启下的重要作用。一物一码作为一种创新应用技术，解决了传统营销实战中的难题，将是燕京啤酒发展高端市场的关键工具。
对比于传统的营销手法，一物一码在啤酒企业营销创新中的作用表现为：
■实现了精准一瓶一码一人的数据跟踪；
■扫码即得实现移动互联网的营销数字化；
■O2O模式，线下扫码，线上互动+引流；
■强化了消费者的品牌忠诚度；
■动态可控，实现活动及时调整；
■消费数据有迹可循，形成营销闭环。
一物一码+移动互联网在啤酒企业的具体应用，切实解决了传统营销手段中库存积压、客户返货、促销乏力、促销费用（奖品）无法触及消费者、活动无法实时调控、核销数据不准确的尴尬处境，让众多仍处在传统营销模式中挣扎的啤酒企业看到了新时代发展下“救命稻草”。
当然，广东燕京啤酒在一物一码的应用也是可见一斑。燕京啤酒利用一物一码技术，将带有“可变”特性的二维码成功与啤酒瓶盖融合为一体。消费者在购买啤酒之后，开盖即可扫码进入互动模式，获得燕京啤酒所提供的红包、现金券、实物奖、卡券、积分等各种消费者权益。
燕京啤酒深度合作节日互动案例
同时，开盖即可扫码的积分设置，让消费者与企业公众号关联，让消费者社交化聚集，开通公众号商城，实现消费者积分设置的二次消费，通过消费者在公众号的活跃度和用户习惯行为采集，可精准推出一系列的相关活动，实现品牌的精准营销再次变现。
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燕京啤酒深度开发新的模式
助力品牌掘金中高端市场
而「一物一码」+「一人」的背后，是基于米多大数据引擎为燕京品牌商构建的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」
未来，每一个企业都要拥有自己的大数据引擎。引擎的作用可以让每一个数据进行盘活，通过分析、归类、管理充分地挖掘数据的可利用性。比如，品牌商通过可以数据的分析，了解用户的具体需求，对用户进行归类标签化管理，将用户培养成种子用户，根据用户特性，推荐用户喜爱的产品，减少了用户主动搜索的繁琐流程，这也是大数据引擎助力品牌人格化的手段。
在大数据的辅助下，燕京啤酒想要抢占中高端市场，是再容易不过的事情了！因为燕京可以清晰知道，哪些客户是属于中高端客户，他们所在的区域是哪里，他们更喜欢什么样的营销方式，喜欢什么样的营销礼品等等。
关于米多
米多大数据引擎，大数据赋能整体解决方案提供商，微信“一物一码”首批服务商，被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。
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